有個人訂了一個12寸的比薩，店員說：“12寸的比薩已經賣光了，給你換成兩個6寸的比薩，可以嗎？”，這個人想了想也沒什麼不同，于是就答應了。等披薩送到時，他卻感覺好像哪裡不對，可是哪裡出了問題呢？

其實問題很簡單，想必大家早已知曉答案，最簡單的分别計算直徑為12和6的圓的面積即可。現在我們換種思路，我們先畫一個直徑為6寸的圓，接着再畫一個直徑為6寸的圓與它相切，此時我們發現兩個相切的6寸圓直徑之和正是12，那麼以這個直徑作圓就得到了12寸的披薩，此時答案就很明顯了，新增的6寸圓可比6到12寸圓差多了。這就是邊際分析，忽略起始，隻比較增量。

再舉個例子：當你極度口渴的時候十分需要喝水,你喝下的第一杯水是最解燃眉之急、最暢快的,但随着口渴程度降低, 你對下一杯水的渴望值也不斷減少,當你喝到完全不渴的時候即是邊際，這時候，再喝下去甚至會感到不适，這就是邊際效用中負效用的例子。

我們生活中常常會遇到這種并非二選一的選擇，比如你想買一輛車，是買基礎款的經濟适用型，還是升級款的舒适性，亦或是高配版的豪華型？這并非像女孩子買包那樣，好看則買醜則不買。像這種涉及到程度的分析，往往需要我們考慮多做還是少做的問題，這就可以用到邊際分析。

1. 邊際分析也稱增量分析或者差量分析，是一種短期的決策方法。

2. 在管理會計中，着重分析增量成本（邊際成本）和增量收入（邊際收入）增減情況，而不再關注總成本和總收益。

老王最近喜事連連，不僅所帶領的項目拿了優秀團隊獎，買的股票也是大漲特漲，于是決定組個飯局慶祝一番。席間來了6個好友，總共花費630元，大家吃得很開心！快要結束的時候，又一個朋友過來加入了飯局。那麼問題來了，老王邀請最後一個朋友吃飯的成本是多少呢？

這要分兩種情況來計算。一種是我們通常用到的平均算數法，即630元除以7個人，每個人的平均成本是90元。今天我們換一種方式，用邊際分析法來計算。在這個例子中，老王原本邀請6個好友共花費了630元，因為最後一個朋友來或不來，這630元都是已經消費的既定成本，因此對于最後一個朋友而言，并沒有新增成本，因此他的成本就是0，也就是邊際成本為0。

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老王是個敞亮人，新朋友的加入不能隻吃剩菜，于是又花費70元加了1個幹鍋鴨頭。那麼，加菜後的成本就從630元變成了700元，隻考慮增量的70元，所以邊際成本就是70元。

老王請好友吃飯，這裡老王得到了什麼呢？是友誼！是人情往來！因此當老王的飯局由6個好友增加到7個好友時，老王所積累的人情也從6個人變成了7個人，而這裡多出來的一個人情，就是老王的邊際收入。

1. 邊際成本，是增加一單位的産量随即而産生的成本增加量。

2. 邊際收入，指每增加一單位産品的銷售所增加的收益，即最後一單位産品的售出所取得的收益。它可以是正值或負值。

3. 邊際成本作用就是研究成本變化規律，配合邊際收入，計算邊際利潤。

了解了邊際成本和邊際收入，我們就可以通過比較來計算邊際利潤了，隻要邊際收益大于邊際成本，就值得做。

先來看一個教科書中的經典案例。從北京開往天津的長途汽車即将出發，統一售價為30元/人，發車前座位還有很多空餘。這時一個乘客匆匆趕來，問20元走不走，作為售票員的你該怎麼決策呢？30元的票，20元就賣給乘客，虧了10元嗎？如果按照邊際分析法，新增一個乘客，開車的汽油成本、路橋費、人工成本都沒有增加，邊際成本幾乎可以忽略不計，而邊際收益還能得到10元，邊際收益大于邊際成本，所以應該讓這個乘客上車。

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按照邊際分析法，上面的例子确實沒有問題。但是，當我們加入現實情況的多種因素，可能會有不同的答案。比如，我們加入機會成本的考量。如果從北京去往天津的線路上，隻有你一家汽車公司，而相對順風車、高鐵等交通工具你的優勢是可以到達天津市區内的主要站點且票價相當甚至更便宜，那麼你就有拒絕的理由，因為乘客沒有更好的選擇。相反，如果這條線路上不止你一家汽車公司，或者乘客可以選擇城際地鐵或者順風車等其他價錢差不多的交通工具，那麼你拒絕了這20元就意味着失去了20元的邊際收入，此時應果斷接受。

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再舉個例子。老王最近開了一家酒店，正常價格是198元一晚。如果當天生意很不好，到了晚上10點之後還有很多空房間，這個時候要降價促銷嗎？我們通過邊際分析法來分析一下。酒店最大的成本是固定資産折舊，哪怕不住人，固定資産折舊也在發生。而住人之後，新增的成本也就是邊際成本，隻不過是這個顧客消耗的水電費、空調費、床品洗烘的費用。如果新增成本一次隻需要40元，那麼酒店哪怕一次收費50元，也是值得去做的。所以，如果當天房間空着的概率非常高，那麼就果斷降價促銷。另外，對于剛開業的酒店，無論何種情況下的空房，隻要預估出空房率和單間的邊際成本，就可以将空房降價促銷，以提升利潤。

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生活中可以應用邊際分析的例子還有很多。如養豬的出欄問題，養豬的投入需要飼料、水電、場地等費用，一頭豬從小到大的生長速度是不同的，如投入10公斤的飼料可以得到5公斤的豬肉，長大一點後，再投入10公斤飼料可以多得2公斤的豬肉，那麼當投入的費用和獲得的豬肉換算成市場價後的錢相等時，就是豬出欄的最佳時間。回到我們開頭提到的買車時選擇哪種車型的問題，無非是看增量的邊際成本和邊際收益是否劃算。如選擇經濟實用型可以滿足我們基本的出行所需，那當我們再投入10萬，增加了真皮座椅、全景天窗、360度攝像等提高舒适性的功能時，你覺得這些新增功能是否值10萬呢？這樣思考問題就變得很簡單了。這些舒适的功能，你認為花10萬元就可以買。

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以此類推，不考慮總數，隻考慮增加的那部分，這就是邊際分析。你學廢了嗎？

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