衆所周知，準備購買鋼琴的人對鋼琴的質量、價格都很十分關心，但其實已經有鋼琴的人也一樣關心。所以，關于購買鋼琴的文章和陳述就很多了，使想買琴的二和尚摸不着頭腦。常言道，會說不如會聽。“會聽”就是對他人的文章、陳述進行分析，然後得出自己的結論。

一、其實什麼琴才是最好

凡是知道鋼琴的人都會說，歐洲的名牌琴最棒。但歐洲名牌琴的年産量卻隻有四五千台，而其他的大約有一百萬台，為什麼最好的琴生産得那麼少？難道隻要質量好就不怕沒有市場嗎？不是這樣的。琴名少的原因很簡單：太貴了。那涉及到質量價格的問題。我們在現實生活中去判斷一件“物品”的好壞，就會有這樣的現象：當你不想買的時候，你會說：“好極了！”當你想買的時候，你會再次感慨：“好極了！”質量和價格在這裡是矛盾的，你真的會去判斷這個東西是否值得嗎？優秀鋼琴有四大标準：

1、堅固耐用。這一指标最難判斷，就連高級鋼琴技師都難以把握。由于鋼琴使用的材料有一些是肉眼看不到的質量問題。短短的時間又反射不到。咱們建議購買名牌。品牌的曆史證明了品牌的質量是可靠的。有不同檔次的名牌，高、中、低檔各有名牌，可根據自己的需要和經濟能力進行選擇。

2、聲音質量好。聲音質量是樂器的首要和最難的指标。一個提琴有的賣幾百元，有的賣幾百萬，主要是音質不同。聲音質量好與壞很難區分，因為它太抽象，大多數人對它沒有信心，而且容易被别人誤導。事實上，每個人對音質美感的感受都是不同的，也各不相同。有些人喜歡輕柔的聲音，有些人喜歡明朗的聲音，這似乎很難把握，其實隻要你有信心，自己去比較就是最可靠的。如果你不會拉，提琴就根本聽不到。而且鋼琴隻要用心，用同樣的力量去彈奏一鍵一鍵，就能聽出不同之處。從辨析中可以看出你認為好聽的琴。但是有一個原則是不變的：大音量不一定就是好琴，但大音量就是好琴。小聲的肯定不是好琴。有些人會說吵鬧聲很大，這純粹是誤導。

3、彈得好與否彈奏得好，就是指琴鍵的反應能力，鍵的輕重，反應靈敏，大家都認同。對于鍵的輕重，則不同的人有不同的要求。在我們國家，鋼琴教師喜歡重琴鍵。在美國，一般需要較輕的琴鍵。過輕不易控制，過重容易疲勞，應以适中為好。如果擔心幫你挑琴的人會誤導你，不妨找個會彈琴的小孩。

4、風格塑造。鋼琴曲的外觀造型很重要，很能體現琴曲的裝飾風格，但它畢竟隻是一種裝飾功能，不能掉以輕心，主次颠倒。畢竟鋼琴并非家具，甚至家具的功能也是主要的。

第二、大家所十分關心的價格

琴價是公開的，無論是賠還是賺都由廠家和商家來定，這給買琴人帶來了麻煩。在“砍價”盛行的今天，似乎“砍”下幾千元也不會虧本。可實際上想要“砍”下來幾千還肯賣給你，這價格定得還算有譜吧？一些廠子生産的國際名牌大琴隻賣1.5萬元人民币，另一些琴木匠的活兒做得很好，卻賣出了18000甚至更高，這肯定是騙人的。一些進口的立式琴質量很好，但價格要5-6萬元，有些要更高。而且國産中型三角琴全部采用進口名牌機芯才賣出四萬多台，哪個價格合理就不說了。也許有人會說，國産三角琴也不如進口的立式琴，相信這種說法的人畢竟太少。在這個市場裡，5-6萬支進口的立式琴很難賣出去。如何買到價錢合理的琴呢？同樣非常簡單。即購買名牌商品。市面上的商品品牌多為名牌，價格昂貴，而鋼琴很奇怪，品牌便宜，雜牌反而昂貴。理由是名牌價格太透明，無法銷售。連連冒出洋名的雜牌琴，由于其實際價格不明，因此銷量十分昂貴。這裡面也有介紹人拿"兒童保育費"的問題。國際市場上的鋼琴品牌并不多，每個品牌都有自己的客戶群，甚至給介紹人的傭金也是半公開、合理的。為了自己的名聲，這個琴行不敢欺騙顧客。

第三、調音與調整

調音和調整是鋼琴演奏的重要環節。鋼琴曲的調音和調整不是因為有毛病，而是正常現象。世上任何以弦音作為音源的樂器，調音都是不可避免的。不過，大部分樂器，如提琴、六弦琴、古筝、豎琴、洋琴，都是由演奏者自己進行調奏，因為鋼弦太緊，必須使用專用工具，又因為鋼琴是十二個平均率定音，難以掌握，所以調奏成為一種特殊的藝術技巧。鋼琴曲由8000多個部件組成，其中一些部件是用膠粘在一起，另一些則用螺釘固定，所以變化不大。但是它的機芯部分由于都是木制的，在傳動過程中為了減少雜音還加入了許多呢毛氈襯墊，這些部件在受濕度影響時都不可避免地要改變。所以我們說：鋼琴的調律調節是鋼琴質量保障體系中一個不可或缺的環節。銷售電子産品要為客戶試聽、試看、試玩，銷售鋼琴要為客戶調音、調試。消費者在購買電器的時候需要支付電費，而購買鋼琴則需要支付調音費。電氣和電氣設備不能使用，鋼琴(包括其他樂器)不能調音和調整。

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