黃金店鋪銷售分析?财聯社1月20日訊（記者 陸婷婷 王碧微）“過年這一個月至少能賣平時三個月的量吧”一位黃金櫃姐向财聯社記者表示，新春臨近，黃金消費複蘇強勁最近忙得準備年貨的時間都沒有，每天連軸轉，接下來我們就來聊聊關于黃金店鋪銷售分析?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

黃金店鋪銷售分析

财聯社1月20日訊（記者 陸婷婷 王碧微）“過年這一個月至少能賣平時三個月的量吧。”一位黃金櫃姐向财聯社記者表示，新春臨近，黃金消費複蘇強勁。最近忙得準備年貨的時間都沒有，每天連軸轉。

記者以投資者身份緻電老鳳祥（600612.SH）證券部，相關工作人員表示，今年很多人回家過年，我們從經銷商、三四線城市加盟商處了解到當地的銷售情況很不錯，并已在春節前提前把貨發出，讓當地的經銷商進行零售。随着不确定性消除，黃金珠寶加盟商的開店信心提振，延緩的開店計劃已被提上日程。

近日，記者走訪澳門以及華南、華東地區部分一二三線城市金店發現，黃金售賣專櫃前人氣爆棚，客流量較平時成倍增長。銷售員反饋稱，“臨近過年，真的是很好賣，人一波一波的來。”

星圖金融研究院高級研究員付一夫在接受财聯社記者采訪時表示，防疫優化後很多城市第一波新冠感染高峰已過，再趕上春節假期這樣的特殊時間點，很多人都有外出消費意願，也願意去購買黃金首飾相關的消費品，一是自己收藏或送人，二是近期黃金價格呈上漲态勢，特别是對于比較鐘愛購買黃金首飾的消費者來說，有“買漲不買跌”的理念，由此共同促成了“春節檔”黃金銷售的火熱場面。

黃金珠寶線下消費大熱

大年廿八，“外鄉人”居多的深圳，路上已經頗為冷清。不過，即使是工作日的中午，南山區一家周大福的店内仍有幾位客人在選購。

定居深圳的黃金珠寶“發燒友”肖女士告訴記者，“這周深圳人都撤得差不多了，這兩天黃金珠寶鋪相對冷清。最高峰的時間是上周，水貝全是人，很多人買了首飾回家過年。”

根據開源證券，1月9日-13日，深圳羅湖水貝的黃金珠寶購物節客流恢複明顯、銷售表現靓麗。這與前期受疫情抑制的婚戀需求逐步釋放以及2023年較大返鄉客流帶動送禮需求有關。

記者訪問的深圳周大福、周生生等多家黃金珠寶首飾店工作人員都表示，最近折扣力度很大，春節期間出貨量大物流又不發貨，看上的首飾“要趕緊入手了”。

銷售火爆，商家亦熱情備貨。有黃金門店工作人員表示，年前就開始囤貨了，不能等到臨近年關，不然都沒有貨賣，備貨櫃台都搶空了。

記者從周大生（002867.SZ）方面獲悉，加盟商春節前搶購的貨物多集中于經典暢銷款的産品，這類産品的适用場景廣泛多樣，如婚慶場景、日常裝扮等。此外，新年賀歲款、生肖元素款在曆年春節前都比較熱門。

不止一線城市，在平日裡年輕人不多的三線城市，黃金珠寶專櫃則迎來更強力的複蘇。

記者走訪了華東地區某三線城市包括周大福（01929.HK）、周生生(00116.HK)、中國黃金(600916.SH)、周大生在内的多家線下黃金、珠寶商鋪，發現即使距離過年仍有三天時間，商場裡的客流量已經大大增加，黃金首飾櫃台更是圍滿了人。

一位中國黃金專櫃櫃姐表示，過年期間自己的KPI數量翻倍至幾十萬元，基本上春節這一個月可以賣出之前三到四個月的銷量。

為了能在年終“沖業績”，不少商家都拿出了高于平時的折扣力度。據記者了解，幾個主要品牌中周大生、中國黃金、老廟黃金的折扣力度最大，均是當日金價基礎上減60元；周生生每克減20元，“一口價”黃金為8.8折；周大福每克減10元，不過有不少金飾參與“一口價”活動，折扣在7-8折左右。

周大生的工作人員向記者表示，官方規定的折扣時間為1月7日至2月5日，但會不會突然停止或者延長很難說。“你确定要的話可以申請更多折扣”，該人士進一步表示道。

行業或迎業績改善空間

在付一夫看來，每年的春節本來就是黃金消費品的旺季，金條、與生肖屬相相關、有賀歲概念的品類都是符合中國的傳統文化，而且也比較适合在春節及走親訪友期間送禮。

記者留意到，目前的黃金專櫃大多是年輕人在購買，與傳統認知中老年人更偏愛黃金不符。有工作人員稱，“年輕人都愛古法，工藝程序會更複雜些”。

臨近春節，張小姐前往澳門不忘到黃金珠寶門店挑選贈送親友的飾品，其稱“送禮有面”。上述周大生櫃姐告訴記者，今年政策放開，很多年輕人回到老家，會在黃金專櫃給自己、父母選購禮品。

“老人一般戴的是大耳釘、手镯等，以前的舊款可能比較老土，但現在戴黃金飾品的年輕人很多，年輕人的款式時尚新穎，保值也是大家比較看重的。”一位黃金銷售商向記者表示。

當前，黃金主力消費客群越來越趨于年輕化，95後、00後消費者也開始買黃金。付一夫認為，這也和大環境有關，以95後為代表的Z時代群體成為很多消費領域的主力軍，其中也包括黃金飾品，商家可以考慮去迎合消費市場特别是消費人群結構的變化，進而做出相應性的策略。

記者從廣州某周大福門店了解到，近期兔年生肖IP品類、轉運珠、吊墜等較為熱銷。

“IP消費不局限在消費品本身的使用價值，更容易激發出消費者的情感共鳴。”付一夫認為，十二生肖是中國傳統文化極具代表性的IP之一，從目前整個大形勢來看，近兩年新國潮興起并有愈演愈烈之勢，同時中國經濟實力、文化自信、對傳統文化的認可度等各方面都在提升，優秀的傳統文化需要傳承，體現在消費品上，利用生肖IP去向廣大消費者講好中國故事，既相當于承載了傳統文化和積澱，也能夠激發出很多人情感層面的民族自豪感和自身情感經曆的共鳴，個人非常看好生肖IP未來發展前景。

中國黃金協會1月19日發布的數據顯示，2022年全國黃金消費量1001.74噸，同比下降10.63%。過去一年，疫情沖擊線下實體門店、消費需求受抑制等緻相關企業業績不同程度受影響，從去年前三季度業績情況來看，周大生、老鳳祥、潮宏基（002345.SZ）淨利潤分别同比下降7.48%、9.49%、17.64%，中國黃金“增利不增收”。 截至2022年12月31日止第三季度，周大福中國内地零售值同比下滑20.4%，同店銷售同比下滑33.1%。

随着政策放開，線下的黃金珠寶消費有望迎來強勢複蘇。近期中國黃金在接受機構調研時透露，臨近春節假期，公司大部分店面客流明顯增多，部分店面的鋪貨出現被搶光的情況，我們的合作工廠都在加快展銷進度。

“今年春節前的訂貨會做的很好。”前述老鳳祥工作人員表示，今年的黃金銷售情況還沒結賬，因為春節前做的訂貨會。整體來看，今年因為疫情控制住了，疊加黃金價格上漲，整體銷售情況預計是不錯的。

付一夫表示，黃金珠寶首飾屬于可選消費品類，總體來講，與宏觀環境、人們對未來的預期等方面聯系緊密，疫情期間可選消費品受到很大壓制，随着線下消費回暖，黃金飾品複蘇彈性還是很強。他表示，黃金珠寶這類産品，對線下客流有較高依賴度，因為很多人可能不放心在網上買黃金，必須親自到實體門店去看、去确認才敢買，線下消費複蘇對黃金珠寶行業有極大提振作用。

業内人士認為，2023年以來，随着不确定性消除，珠寶黃金行業加盟商的開店意願也在逐步提升，部分原定于2022年的開店計劃也有望在2023年補上，頭部黃金珠寶的開店節奏或逐步回到疫情前的正常水平。

據前述老鳳祥工作人員透露，實體店每年都會拓展，近兩年的拓展目标都是超過的，在400到500家左右。

值得關注的是，近一個月以來黃金價格持續上漲，而黃金投資類産品的消費者對金價敏感度較高。

付一夫認為，經濟活動複蘇、疫情擠壓的婚慶需求釋放等支撐金價上漲，另外從整個大周期來考慮，黃金價格和美聯儲決策之間有很明顯的跷跷闆效應。近期美聯儲加息節奏放緩，人們對于後續美聯儲加息、未來改善美元升值的預期也在扭轉，對黃金價格走高有積極推動作用。

（編輯：曹婧晨）

本文源自财聯社記者 陸婷婷

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