“銀發經濟”的風已經刮了好幾年。随着 60、70 後也逐漸步入中老年，新的平台、品牌都将迎來機會。這是一群善用網絡、熟悉微信生态的用戶，騰訊官方數據顯示，截至 2018 年 9 月，微信 55 歲至 70 歲用戶達到 6100 萬。他們的消費力也不容小觑，有數據顯示，2015 年度與老年人相關的商品和服務占 GDP 的 8%，約 4 萬億元，但到 2050 年時很可能達到 GDP 的 1/3 。這一領域還有許多新的趨勢值得挖掘，36氪“中老年經濟”專題将以早期項目、案例分析、行業風向的形式為讀者帶去更集中的認知和思考。

尋找新人群、新需求、新的流量窪地，這是消費創業不變的命題。這也是為什麼，在缺乏投資主題的 2019 年，下沉、Z世代、他經濟以及中老年開始成為焦點。

中老年到底是個多大的市場？根據最新的老齡辦官方數據，我國 60 歲以上老年人口已經達到 2.49 億，占比已經達到 17.9%——如果和老年經濟最出名、也是老齡化最嚴重的臨國日本相比，根據日本總務省最新數據，日本 65 歲以上人口約為 3588 萬，占比 28.4%；而其 60 歲以上的人口在 2018 年約為 4300 萬。

2.49 億人，相對應的消費及服務需求是巨大的，甚至會是一個百萬億級的市場：全國老齡工作委員會曾預測，2014-2050 年間，中國老年人口的消費潛力将從 4 萬億左右增長到 106 萬億左右，占GDP的比例将從 8% 左右增長到 33% 左右，是全球老齡産業市場潛力最大的國家。　

越來越多的人将中老年看作“新藍海”，廣場舞創業時代跑出來的糖豆如今已經累計融資一億美元，微信小程序帶火的美篇和糖豆也都獲得了過億融資，一些去年還名不見經傳的項目可以瞬間“被投資機構約滿”。但看得多、出手少，對外公布的融資屈指可數，不少投資人也在抱怨沒有看到好标的。

圖片來自 QuestMobile 小程序2019半年報告

據中老年互聯網平台老來網創始人介紹，在中老年人群中，滲透率最高的移動應用是微信，其次是今日頭條。與年輕人市場相比，App 在老年人的推廣成本很高，即便下載了，留存和複用的難度也很大。

因此，微信生态内會有很多不錯的機會，中老年創業也必須要利用好微信生态。舉例來說，雖然從廣場舞 App 起步，但糖豆也推出了自己的小程序“糖豆視頻”。再比如說，我們接觸過的老年大學創業者也十分強調利用客服賬号、微信群來做用戶運營，可以理解為老年人中的“私域流量運營”。

整體來看，微信生态内的創業公司主要集中在三個方向上：

• 工具及社區類

1. 糖豆：廣場舞 App 起步，小程序“糖豆視頻”主要包含視頻内容以及影集制作功能，同時也退出了糖豆每日一笑、糖豆愛生活、糖豆讀美文等多個小程序，觸達更多用戶，有為 App 引流的作用。公司 2015 年成立，累計融資超過 1 億美金。
2. 美篇：移動端圖文編輯工具，同時沉澱 UGC 内容，搭建内容社區。2015 年上線，根據 2018 年的報道，累計用戶達 7700 萬，其中小程序 4000 萬用戶，App 激活用戶 3700 萬。2018 年 B 輪融資過億元。
3. 小年糕：從微信公衆号起步，随後在 2017 年初推出小程序，用戶可以通過模闆快速制作相冊視頻，總用戶數超過 2 億。同樣是通過中老年内容在群體内快速傳播，根據報道，中老年用戶占比一度超過 80%。2018 年完成 C 輪融資，金額未披露。
4. 票圈長視頻：2018 年 5 月上線，最初定位視頻工具，解決微信端用戶觀看、分享問題，後搭建視頻内容社區。據報道，15 個月下來已經積累了 2 億用戶，超過一半為中老年群體。已完成天使輪融資。

• 電商類

1. 女王新款：用公衆号矩陣關聯小程序，面向 40 歲以上女性群體出售平價時裝。根據報道，女王新款的月銷售額已經超過億元，平台與大量中小服裝品牌及服裝工廠合作，統一規劃運營和營銷，通過公衆号内容及社群分享獲客。尚未有公開披露的融資。
2. 微拍堂：2015 年成立，線上文玩拍賣平台。據報道，用戶以中老年人群偏多，2018 年 GMV 突破 240 億元。除了交易平台，微拍堂還在 2019 年上線了直播及社區，用内容留住用戶，同時打造帶貨 KOL。2017 年完成 B 輪融資，金額未披露。
3. 愛風尚：從售賣廣場舞鞋起步的中老年社交電商平台。根據報道，愛風尚截至目前已經賣出超過 100 萬雙廣場舞鞋，并和 6 萬名廣場舞領隊建立聯系，搭建起覆蓋 200 萬用戶的中老年社交電商平台，今年開始嘗試利用“直播 短視頻”帶貨。尚未有公開披露的融資。

女王新款小程序；微拍堂小程序；微拍堂直播

• 内容類

1. 北京大媽有話說：做中老年互聯網短視頻内容，受衆為 50-70 歲的城市老人，用戶數量達到 500 萬，年播放量 10 億 。是北京論語天下旗下以“北京大媽”為 IP 打造的短視頻節目，涵蓋健康、辟謠、感悟、短網綜等領域，同時也在拓展線下。目前已獲得兩輪投資。
2. 樂退族：聚焦中老年新生活，線上搭建公衆号矩陣及小程序應用，粉絲量在 500 萬左右，同時也在搭建線下運營。根據報道，樂退族也簽約捧紅了一批老年網紅，擔任銀發廣告模特及講師。2018 年獲天使輪融資。
3. 樊登年輪學堂：是“樊登讀書”的子品牌，定位是做長者“家門口的興趣大學”，擁有公衆号及同名小程序。除開做線上老年大學，攀登年輪學堂也開放了線下的加盟，根據其官方介紹，已經在河北、浙江、山東等十幾個省市簽約了授權點。樊登讀書 2018 年獲 B 輪融資，金額未披露。
4. 悅齡會：服務 50-65 歲“熟年”市場，希望打造綜合“熟年”服務型平台，定位中高端，包含線上和線下的産品及服務，當前核心的兩部分是健康和玩樂，以内容獲客、同時組織線下活動。預計 2018 年的粉絲量可達 30 萬，尚未有公開披露的融資。
5. 每次科技：服務中老年相親，主要形式是公衆号 App。根據介紹，2019 年 4 月上線收費版相親廣場，付費人數上千，App 用戶量有 50 多萬人。尚未有公開披露的融資。

線下業态

過去，市場對中老年線下業态的關注主要在養老産業方向。但如果參考日本、美國這樣相對成熟的市場，生活消費的線下業态仍有很大拓展空間。

我們以日本上市公司 Koshidaka 為例，根據 Ageclub 的報道，Koshidaka 旗下有日本最大的連鎖 KTV 品牌 Manekineko，一共開出了超過 500 家店鋪，還在韓國、新加坡、馬來西亞有布局。、

此外，Koshidaka 還推出了專為高齡女性設計的健身房 Curves，目前已經擁有超過 80 萬中老年女性會員和超過 1700 家連鎖健身房。Curves 其實是引進了美國的鍛煉模式，但在日本進行了很好的本土化，選定了中老年這一藍海市場；美國 Curves 強調健身減脂，日本 Curves 則主打健康養生，在日本 Curves 的會員體系裡，30 歲以下年輕女性占比僅有 1%。

反觀國内，這種文娛細分類目的線下業态創新相對較少，但今年以來，老年大學也成為投資機構關注的重點方向。相比教育，我們更多用消費文娛的思路去理解老年大學，他們提供的也是唱歌、樂器演奏、舞蹈、模特、廚藝等休閑氛圍的課程，用戶以 50-65 歲的女性為主。

1. 美好盛年：創立于 2017年，針對中老年人的教育生活連鎖機構，目前團隊已經在廣州開設了 8 個校區。尚未有公開披露的融資。
2. 快樂 50：從線上内容起步，2016 年開始在北京開設線下的老年大學，目前已經有 5 個校區。尚未有公開披露的融資。
3. 養老管家：從線上老年大學起步，有數百萬用戶；養老管家也在拓展線下 B 端合作，用微信小程序 文化禮品 機頂盒，提供内容和運營支持。2018 年獲 A 輪融資，金額未披露。

當然，老年大學需要固定的線下場地，在規模化複制擴張上速度較慢，用偏内容運營的形式切入也是一條好思路。例如我們報道過的社區天天樂，

新流量形式

相較于文字，圖片、音頻和視頻顯然是更受中老年人群青睐，相對應的，在直播、短視頻等新流量形式中也存在不小機會。

• 直播：老柚，映客推出的産品，面向中老年用戶的直播平台。目前尚未有官方數據。對于初創企業來說，從 0 到 1 搭建新直播平台的難度很大，但在微信、淘寶生态内做直播内容仍有很大空間，例如我們上文提到的微拍堂和愛風尚。
• 短視頻：此前我們曾介紹過“彩視”這樣的獨立平台，App 包含視頻制作編輯、直播、社區及群組功能，聚焦中老年人群，2018 年注冊用戶數接近3000萬人次。内容方向上，各個平台也都出現了不少中老年 KOL，例如抖音上的 800 萬粉絲的“末那大叔”、以及曾登上微博熱搜的旗袍奶奶四人組“時尚奶奶團”，燃财經曾對老年網紅有過統計。

• 社保認證：這也是一個很有趣的入口，社保認證是養老金發放過程中的一個痛點，為了确保領取人身份真實，社保部門每天需要進行一到多次的認證，但線下認證的成本不高，因此也出現了一些用人臉識别技術進行線上認證的公司。
• 為了實現認證，用戶需要下載對應 App，也就意味着相應的 App 可以用較低成本大量獲客，并基于此搭建出一個線上的社區，但這樣 B2G2C 的邏輯就需要拓展人社部門客戶。目前我們關注到了兩家公司：一是老來網，從母公司智慧眼旗下獨立出來，據了解，目前老來網注冊用戶超過 1000 萬，月活用戶超過 300 萬；其二是看看社保，獲金沙江 5000 萬元融資，暫無關于最新用戶數量的公開報道。

消費品

剛需性的傳統消費品已經有很大市場，以銀發品牌的經典案例足力健為例，根據其最新報道，2015 年成立的足力健目前已經在全國擁有 5000 多家專賣店，廣告代言、電視投放為足力健帶來了第一波流量，其後大量開放加盟，用密集的線下渠道觸達其目标消費群。

但這樣的路徑是初創企業難以複制的，對于新一批品牌創業者而言，他們更加熟悉的顯然是電商以及社交媒體的傳播。因此，像上文提及的女王新款那樣，在微信這樣中老年人使用頻次更高的流量場景，用平台打法而非單一品牌打法，或許會是更适合傳統消費品類的。

此外，面向銀發群體的産品創新，也是我們持續看好的。

1. 蜂鳥：智能代步車品牌，可以理解為升級版輪椅，主要特點是越障能力強，支持全路況，定價在 16800-21800 元之間，2018 年底衆籌上線，目前已經可以量産。曾獲天使輪融資。
2. 邦邦機器人：助行醫療機器人品牌。針對老年人和癱瘓人群的行走功能障礙，對使用者開展坐站訓練，克服用戶肌力下降，協調能力降低等問題，從而節省護理人員、增加使用者活動的範圍和強度。曾獲 Pre-A 輪融資。
3. 又聽科技：從老年人的需求出發研發助聽器，解決現有助聽器在外觀、技術和成本 3 個方面的問題。硬件上，研發了一款名為“聆風”的形似藍牙耳機的助聽産品，能和安卓或蘋果手機直接連接，可接打電話和聽音樂看電視。
4. 聆通科技：研發助聽器，目标人群是老人及成年聽障人士，想用 AI 技術推出自己的聽力算法，打破技術壟斷與高價格壟斷，推出可當助聽器用的智能助聽APP，隻需下載手機應用，配合普通耳機即可使用。

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