外貿新手必看?補償貿易（Compensation Trade)又稱産品返銷，指以買方利用國外廠商或國外進出口信貸進口的生産技術和設備生産的産品或勞務償付進口設備、技術等費用的貿易方式它既是一種貿易方式也是一種利用外資進行國際技術合作的重要形式其基本特點是：買方以賒購形式向 賣方購進機器設備、技術知識等 ，興建工廠企業 ，投産後以所生産的全部産品、部分産品或雙方商定的其他商品，在一定期限内，逐步償還貸款本息，我來為大家科普一下關于外貿新手必看?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

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補償貿易（Compensation Trade)又稱産品返銷，指以買方利用國外廠商或國外進出口信貸進口的生産技術和設備生産的産品或勞務償付進口設備、技術等費用的貿易方式。它既是一種貿易方式也是一種利用外資進行國際技術合作的重要形式。其基本特點是：買方以賒購形式向 賣方購進機器設備、技術知識等 ，興建工廠企業 ，投産後以所生産的全部産品、部分産品或雙方商定的其他商品，在一定期限内，逐步償還貸款本息。

補償貿易的根本性質是資本、資源、勞務、技術等生産要素在國際間相互轉移和生産領域内的直接結合。

補償貿易的形式

按照償付标的不同，補償貿易可分為以下幾類：

⒈ 直接補償。又稱“返銷”、“回購”，指一方進口國外的設備和技術後，用這些設備和技術所生産的直接産品償還價款。這是補償貿易最基本的做法。在這一方式下，技術設備出口方必須向進口方承諾購買直接産品的義務。

⒉ 間接補償。指機器設備進口方不用上述直接産品，而以雙方商定的其他産品補償。這種做法與互購相似，但實質卻不同。間接補償隻需簽訂一個合同，而互購需簽訂兩個既獨立又相互聯系的合同。

⒊ 勞務補償。這是補償貿易與來料加工或來件裝配相結合的方法，即由一方提供機器設備的同時，提供原材料等委托對方加工裝配，另一方用加工費收入分期償還機器設備的價款。

⒋ 綜合補償。指進口方以部分産品、部分外彙或部分直接産品、部分間接産品搭配的方式償還設備價款。在這種方式中，雙方交易形式更為靈活，但也很複雜。

5.多邊補償或叫轉手補償這種形式的補償貿易形式比較複雜。由第三國替代首次進口的一方承擔或提供補償産品的義務。

補償貿易的特點

（1）貿易與信貸相結合。補償貿易與易貨貿易不同，一方向另一方出口機器設備的同時，也向對方提供信貸，是一種貿易和信貸相結合的方式。

（2）貿易與生産相聯系。在此方式下，出口方往往更關心進口方的工程項目進展和産品生産情況，直接補償方式尤其如此。

（3）進口與出口相結合。設備、技術等的出口方必須同時承諾回購設備進口方的産品或勞務，從而實現了購與銷、進口與出口的緊密結合。

（4）不以貨币作為主要的支付手段，而是以産品/勞務作為主要支付手段，且不是立即、全部兌現，而是分期付清的。

（5）交易并非一次完成，而要經過多次才能完成。交易開始到完成，短的可能1-2年，長的甚至10-20年。

補償貿易的利弊

補償貿易對交易雙方都有十分重要的作用。通過引進先進的技術、設備，進口方可以提高技術和産品質量，增強企業的競争力，而對方的回購又使出口擴大，開辟新的銷售渠道和銷售市場；設備出口方可以通過這種方式增加出口，且通過銷售回購産品來獲得利潤。

補償貿易也存在一些缺點和局限性。由于内容複雜，持續時間長，風險較大，因此難以尋找貿易的夥伴，而且出口方我往往會提高設備出口價格，壓低補償産品的價格，并且提出比較嚴格的交貨要求。

設備技術的先進性是補償貿易雙方的主要矛盾。為了加強對先進技術和設備的控制，發達國家的有關企業在産業轉移中，面對市場的激烈競争，采取了不同的方式。常見的是直接投資，隻是利用東道國的土地、勞動力以及原料、動力資源，而把生産技術和設備的所有權、使用權部控制在自己手中、但由于補償貿易對設備技術出口方有着雙重利潤的吸引力，使得進口方也有了争取引進先進設備技術的能力。雙方達成交易的關鍵是：

（1）技術設備出口方之間的競争态勢；

（2）返銷産品（或零部件）的市場前景：

（3）設備技術進口方的配套能力：

（4）償付條件。

補償貿易的業務程序

（1）準備階段。從引進技術設備的一方來說，準備階段的工作主要包括：選擇合适的商品項目；進行可行性研究；選擇合适的交易對象等。

（2）談判和簽約階段。這是補償貿易的關鍵階段。雙方就各項具體問題和條款進行詳細讨論、磋商，在意見一緻的基礎上簽訂書面合同，主要内容包括：設備、技術的構成和作價問題；選定補償辦法；補償産品的銷售和作價問題；貸款問題；支付問題；保險、産品商标與牌号問題；違約處理和仲裁條款等。

（3）履約階段。雙方按合同規定的條款履行各自的義務。在履約過程中，有時會出現一些預想不到的情況，因此，若雙方認為有必要，還可簽訂補充或修改合同。

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