健身房陷入經營困難，倒閉甚至跑路的消息頻發，但家庭健身卻熱火朝天。

我們整理了一組數據，這個趨勢非常明顯：

前瞻研究院報告顯示，目前60％以上傳統健身房經營困難，面臨虧損甚至倒閉。

《2018－2019健身行業白皮書》顯示，2018年共有3099家健身房關閉，關閉率為4.36％，成立一年内關閉的健身房為528家。

中國消費者協會公布的《2019年上半年全國消協組織受理投訴情況分析》顯示，健身服務已成為2019年上半年消費投訴重災區。健身服務投訴7738件，投訴量同比上漲72.6％。

CBNData聯合天貓運動戶外發布的數據顯示，2018年在天貓上購買健身車、橢圓機、劃船機的人數比2017年分别增長33%、41%、60%。2018年天貓上跑步機的銷量比2017年翻了一番還多。

很多在健身房辦過卡的消費者都有個共同的感受：去過一段時間，對健身房的新鮮感消失之後，惰性也就上來了。大家經常給自己找到的理由包括下班太晚、天氣不好、洗澡不方便、距離健身房太遠等等。

在家健身則更加靈活，可以解決掉幾乎所有讓人不想去健身房的客觀因素。這些是家庭健身被更多人選擇的主要原因。

消費者并不是不願意健身了，而是想追求更好的健身體驗。

移動互聯網讓家庭健身更容易

在知乎的“健身”話題下，有大量的用戶在問如何選擇家庭健身器材以及如何制定家庭健身計劃。

實際上，并不是消費者近兩幾才意識到家庭健身更加方便靈活，而是健身小白們自己制定一個專業合理的健身計劃太難了。無論是減脂還是塑形，都不是買一兩個健身器材就能解決問題的，更重要的是怎麼練以及練到什麼程度。很多健身小白自己試了幾次之後，還是選擇了去健身房買私教課。

移動互聯網普及之後，很大程度上解決了用戶自己健身的問題——把健身視頻和系統的課程放在App中。

美國的互聯網健身公司Peloton成立于2012年，并于今年9月登陸納斯達克。Peloton花了很多心思在健身課程内容的打造上，形成了比較多元化的課程種類，包括每天制作多達48個課程，擁有數千個按用戶群需要制造的、由精英教練帶領的課程庫。Peloton的健身課程視頻庫内容豐富且制作精良，用戶可跟着視頻内容一起訓練，甚至可以在線連線教練進行實時訓練。

在Peloton上，用戶可以享受如同在健身房私教課程一樣的體驗：可以參與教練在工作室直播的現場課程，運動的數據會被采集并傳送至教練處，教練會進行反饋。除了和教練進行互動，用戶還能相互看到對方的運動數據，進而進行互動交流。

良好的用戶體驗讓衆多用戶選擇購買Peloton而不是去健身房。目前，Peloton最新的用戶數規模140萬人，其中付費用戶數高達51萬，用戶留存率高達96%。在國内，同樣呈現類似的趨勢：2015年上線的Keep已經擁有2億注冊用戶，成為很多用戶的家庭私人教練。

目前，Keep沉澱超過1200套健身内容，但是依然在不斷研發更多健身内容，豐富運動的品類，從最開始的健身目前增加了瑜珈、跑步、騎行、登山等一系列的運動。

而且，無論是Peloton還是Keep，都針對小白用戶制作了大量的健身課程，也改變了這些人的生活習慣。

中國家庭健身風口漸起

去年10月，Peloton收購了位于台灣的自行車供應商Tonic Fitness Technology，進入中國被認為是大概率事件。

中國數億用戶規模的市場以及年輕人逐漸高漲的健身需求，都讓Peloton不容小視。據外媒報道，2020年Peloton很可能在中國推出廉價版跑步機——在中國，讓用戶為課程内容支付費用難度相對比較大，而讓用戶購買健身器材結合免費的課程内容使用更符合用戶習慣。

實際上，衆多想要成為中國公司已經在嘗試類似的事情。

在家庭健身領域，國内涉足的公司主要分兩類，一類是像小米、華為等智能硬件公司涉足家庭健身領域，他們的目的是占領家庭場景中的各個入口；另一類是想成為中國版的Peloton，在國内的家庭健身市場占有一席之地。

和Peloton運營思路最像的Keep在最近兩年已經相繼推出了跑步機、動感單車等健身器材。這些健身器材可和Keep App的課程配合使用，可通過雲端調節速度或者阻力。

比如，Keep為跑步機設計了MIIT和HIIT燃脂課，課程都是變速跑，課程配有語音指導，就像一個教練在鼓勵、支持、陪伴、指導你跑步。相比于勻速跑，相同時間内，Keep的課程可以得到雙倍燃脂的效果。Keep智能動感單車會提供FTP騎行能力測評，測量用戶的運動能力邊界，并根據個人測試結果智能匹配課程強度，實現定制課程。其内置的ETM智能控組系統，在訓練過程中通過電磁控阻根據用戶騎行時的實時表現及時調整阻力值，0.3秒即可适配用戶的騎行阻力。

在Keep商場中，還有體脂秤、B1智能運動手環等衆多産品，已有400多個标準化産品單元，SKU在兩千左右。

我們統計發現，在中國版Peloton的賽道，已經有超過10家公司，除了Keep之外，還包括Fiture、小喬體育、莫比運動、SPAX、TT直播和myShape等。其中，Fiture 有兩款産品，側重抗阻力訓練的産品，是一個可以像挂壁電視一樣挂在牆上的器械，屏幕可以提供錄播課或者直播課和用戶互動；另一款内容側重徒手和操課訓練，也是相似的邏輯，一塊穿衣鏡的設備，可以把家裡變成一間小的運動工作室。

去年7月，Keep獲得了高盛領投，騰訊、GGV紀源資本、晨興資本、貝塔斯曼亞洲投資基金等老股東跟投的1.27億美元D輪融資。今年5月，Fiture獲得了紅杉資本的600萬美元投資，參與投資中國家庭健身賽道的還包括洪泰資本、明勢資本等投資機構。

衆多知名投資機構加入，勢必将會讓家庭健身大火一把。

家庭健身的核心競争力在哪？

艾媒咨詢發布的《2019年中國健身器材産業研究與發展報告》顯示，國内健身器材消費市場有望進一步擴大，預計到2020年健身器材銷售額将達到470億元。

家庭健身是一個高速增長的市場。但從整個家庭健身市場來看，無論是小米、華為等硬件廠商還是Keep、Fiture等互聯網健身創業公司，都必須要搞清楚家庭健身的核心競争力在哪，才能在這個市場立足。

對于這個問題，業内已經有過很多讨論。我們總結了多方的看法，發現教育和科技兩個關鍵詞被資本市場和從業者認為是家庭健身行業的重中之重。

一方面，家庭健身行業本質上仍然是教育行業，是對人的服務。無論是傳統健身房的私教課，還是新興互聯網健身平台的在線課程，課程質量的好壞、對用戶是否真正有幫助，直接決定了用戶體驗和留存。

另一方面，科技可以放大高質量課程的作用，同時能夠補充學員上課的體驗。以Peloton舉例來說，它有幾十萬用戶，但教練團隊隻有20個人，通過線上直播的方式，老師可以覆蓋的用戶數量能實現指數型增長，極大地拓展教練的觸達範圍。同時，智能健身器材以及可穿戴設備的使用，可以幫助平台更好地了解用戶，也為其推送更精準的服務。

Keep、Fiture、莫比運動等平台都很有前瞻性走上了内容 硬件之路，在不斷積累健身内容的同時也在嘗試跑步機、劃船機、單車等設備。從目前的競争格局來看，家庭健身行業的先發優勢非常明顯，這主要體現在課程内容積累和用戶積累上。

目前，成立4年的Keep積累了超過1200套健身内容以及2億注冊用戶，Keep旗下健身器材的銷售也因此收益。根據官方公布的數據，Keep在線上運動健身類目占市場份額的31%，運動産品作為Keep當前的第一大現金流，以每年 300% 的增速穩步成長，已達到十億銷售額。

但在家庭健身行業的戰役，一切都還剛剛開始。誰能把内容和用戶運營做得更好，才有可能脫穎而出。

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