在抖音電商賽道，日用百貨品類一直都是熱門品類，且是不少中小達人、源頭工廠商家最容易切入的賽道之一。

在過去的一年中，抖音電商日用百貨品類表現不俗，那麼在2022年，日用百貨品類的爆款趨勢是什麼？如何高效帶貨推廣？

本次蟬媽媽帶來《抖音日用百貨行業分析報告》，本報告将針對2022年1月抖音直播電商全景、抖音日用百貨行業趨勢、日用百貨商品趨勢及案例、日用百貨消費者畫像、日用百貨品牌與達人趨勢，五大闆塊進行解讀，跟随蟬媽媽的腳步，一起看下去吧。

2022年1月抖音電商全景

1、抖音1月銷量環比回落18%，但同比依然表現搶眼

受春運影響，2022年1月抖音銷量較去年12月出現了回落，降18%；但從其銷量同比情況來看，表現依然搶眼，2022年1月抖音銷量同比去年1月增長213%；

抖音日用百貨行業分析報告

2、服飾内衣銷量穩居榜首，本地生活成為潛力賽道

從抖音平台各品類銷量絕對值來看，服飾内衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、生鮮蔬果為2022年1月全平台銷量最高的五大品類；

從2022年1月抖音平台各品類銷量、關聯商品數量同比增幅來看，日用百貨、家居家紡、禮品文創、醫藥保健的銷量同比增幅、關聯商品數同比增幅均高于大盤均值，屬于趨勢品類；

值得注意的是，從2022年1月抖音平台各品類銷量環比增幅來看，受春運影響，除本地生活、生鮮蔬果的銷量環比仍保持正增長外，其餘品類銷量環比均呈現不同程度的回落。

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3、 直播與短視頻分化态勢凸顯，兩者相輔相成優勢互補

2021年1月-2022年1月期間，抖音直播與短視頻的帶貨力均呈現明顯增長态勢，不過兩者之間的帶貨勢能在進一步拉開距離，直播銷量與短視頻銷量的比值由2021年1月的9.0提升至2022年1月的10.4；

從曝光力度來看，2022年1月抖音直播總場觀約為671億人次，較去年1月增長245%；而2022年1月抖音短視頻總播放量約為3909億次，較去年1月增長388%；可見抖音短視頻的曝光力度較直播存在明顯提速現象。

抖音日用百貨行業分析報告

抖音日用百貨行業趨勢分析

1、日用百貨銷售額環比回調3%，整體走勢呈現震蕩上行态勢

觀察2021年1月-2022年1月份抖音日用百貨大類銷售額數據發現：

日用百貨大類下的大多數一級品類不分時間季節，是常年銷售的商品，銷售額走勢基本與大盤同頻運行；從銷售額增速來看，2021年1月-2022年1月期間，日用百貨大類銷售額增速基本略強于大盤增速；

2022年1月日用百貨大類銷售額較去年同期增長385%，環比去年12月回落3%；而2022年1月抖音大盤銷售額較去年同期增長202%，環比去年12月回落13%。

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2、2021年日用百貨行業高速增長，直播成為首要銷售方式

2021年日用百貨行業，受過年春節物流停運等影響，2月銷售額相對于1月略微下降，下降環比15.39%；從2月開始，日用百貨行業下總銷售額保持較快增速，2-11月平均月環比增速高達29.47%；2021年12月-2022年1月數據再度呈現回調态勢。

其中對于日用百貨行業整體銷售額而言，直播銷售額為主要部分，2022年1月直播銷售額占比高達85%。

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3、日用百貨客單價環比大漲，對其銷售額形成強力支撐

觀察2021年1月-2022年1月份抖音日用百貨大類銷量、客單價數據發現：

2022年1月日用百貨大類銷量環比降19%，客單價環比漲19%；整體來看，2022年1月日用百貨銷量跟随大盤出現回落現象，不過，客單價的大漲對其銷售額形成一定的向上支撐作用。

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4、生活日用銷量占比近期回升明顯，洗護類銷量占比小幅擴增

根據蟬媽媽分類，日用百貨大類共分為生活日用、家庭清潔、身體清潔/護理、收納整理、頭發洗護/造型、口腔護理、女性護理、五金工具八個一級分類；

從其銷量占比來看，2021年1月-2022年1月日用百貨各一級分類銷量占比變化有所分化：

生活日用銷量占比出現先降後升态勢，不過整體來看，2022年1月較去年同期的銷量占比變動幅度較小；五金工具銷量占比維穩；收納整理、口腔護理銷量占比縮窄明顯；家庭清潔、身體清潔/護理、頭發洗護/造型、女性護理這四個洗護類一級品類的銷量占比出現小幅擴增，市場向好。

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日用百貨商品趨勢及案例分析

1、2021年日用百貨行業-生活日用商品維度分析

2022年1月日用百貨行業-生活日用商品價格段對應的銷售額如下圖所示：

商品定價在20-40元的區間對應的商品銷售額最高，0-20價格區間的商品所帶來的銷售額緊随其後。

在商品不同梯隊價格中，直播銷售占比均在在84%之上，無論哪個商品價格梯度，對日用百貨的生活日用分類來說直播都是主要的銷售渠道。

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2、日用百貨-生活日用行業紙巾類品牌優勢明顯

2022年1月日用百貨大類下的生活日用類商品價格段對應的銷售額前三品牌詳情如圖所示：

從商品定價超過40元開始，紙巾類品牌開始逐步占領市場，且定價位于百元以上的商品，品牌優勢凸顯。

通過銷售額與品牌的相關系數分析，發現位于商品價格40-60元區間的品牌競争度最弱，如果是新入場的品牌和商品可以優先考慮此價格區間的賽道。

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3、2021年日用百貨行業-家庭清潔商品維度分析

2022年1月日用百貨行業家庭清潔類商品價格段對應的銷售額如下圖所示：

商品定價在20-40元的區間對應的商品銷售額最高，100-200價格區間的商品所帶來的銷售額緊随其後。

說明對于消費者來說，願意用高客單價購買家庭清潔類物品。在商品不同梯隊價格中，直播銷售占比均在70%之上，家庭期清潔類不同商品的梯度價格分析顯示直播仍是所在行業的主要銷售渠道。

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2022年1月日用百貨消費者畫像

1、女性消費者具備強購買力，男性消費者具備強轉化意願

2022年1月抖音日用百貨大類中，女性消費者在觀看畫像和成交畫像中的占比均超六成，說明女性消費者具備強日用百貨類的内容消費力和商品購買力；而成交畫像中男性的占比高于觀看畫像中男性的占比，說明男性消費者具備高轉化意願。

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2、超半數消費者在24－30歲，51歲以上消費者具備強轉化意願

2022年1月抖音日用百貨大類各年齡段觀看、成交消費者的分布情況：

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3、生活日用搜索詞雲

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日用百貨品牌與達人趨勢分析

1、高檔品牌市占率呈上升趨勢，同比增長6個百分點

觀察2021年1月-2022年1月抖音日用百貨銷售額TOP100品牌的市場占有率發現：

日用百貨品牌TOP100的市場占有率呈現波動下降趨勢，而市場集中度下降的主因在于主打大衆市場的龍頭品牌的市場占有率縮窄明顯；

不過，與大衆品牌走勢不同的是，高端品牌的市場占有率不降反升，2022年1月高檔品牌的市占率為16%，較去年同期上漲6個百分點。

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2、2022年1月日用百貨銷售額TOP20品牌榜

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3、時尚類達人推廣勢頭猛，測評類達人為優勢達人

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以上内容摘自《抖音日用百貨行業分析報告》，現在起可以私信免費領取數據報告完整版内容，裡面涵蓋更多詳細數據。

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