近幾年來随着顔值經濟的崛起,美容儀市場迎來井噴式爆發。
最值得關注的是,家用脫毛儀品類在美容儀器中的強勢崛起,其中頭部品牌Ulike脫毛儀市場占有率高達50%。
在競争如此激烈的市場中突出重圍,Ulike到底有什麼突出之處?脫毛儀到底是不是智商稅?
1.産品定位
“有藍寶石的,就是高級的。”
區别于普通代工廠脫毛儀,主打院線級高配藍寶石技術,冰點不痛不傷膚,對比無藍寶石脫毛儀,灼熱刺痛熱損傷,在同質化的脫毛儀市場殺出一條血路。
2.産品設計
高顔值外形設計,輕便小巧,莫蘭迪色系高級簡約,深受女性消費者追捧。
3.科技賦能Ulike從品牌成立伊始就鎖定了高端美容黑科技這一方向,在國内脫毛儀市場處于萌芽階段時就推出了能夠引領消費新需求的拳頭産品。從初代到第四代,Ulike在國内脫毛儀産品科技層面的表現始終超前。
4.營銷策略
長期來看,Ulike能勝出的根本原因,還是品牌力。Ulike采用了多元化的品牌營銷方式,讓“醫美級”脫毛真正打透了消費者認知,助力品牌居于行業領先地位。
在品牌營銷策略上,Ulike采用了“雙微一抖一分衆”的黃金營銷組合,線上刷屏社交媒體持續内容種草,線下通過分衆中心化媒體投放品牌廣告,持續累積消費者對品牌的認知與信任,提升品牌勢能。
在38女神節、416品牌歡聚日、618等重要節點攜手分衆傳媒,高頻引爆,讓Ulike霸占消費者心智。
通過小紅書、抖音、微博等社交平台,以有價值的内容深度進行種草、推薦、好評,快速鎖定消費者的目光,進一步加大了産品的二次傳播價值
與此同時,通過丁香醫生、深夜徐老師等頭部KOL增加産品曝光度和認知度,通過實驗測評、知識科普、使用體驗等方式,為消費者安利脫毛儀産品。
參考資料:
互聯網那些事:花式營銷的Ulike,真的不是智商稅嗎?
Top營銷:連續5年問鼎脫毛儀Ulike是如何坐穩行業老大地位
品牌南門:Ulike制霸女神節營銷,科技才是“顔值經濟”第一生産力
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