文 │ 谷雨

三浪文化正在迎接新的挑戰。

三浪娛樂轉變成三浪文化背後，也是三浪文化業務重心從以往宣發為主，向内容制作轉變的決心。

借着今年影視大環境，MCN機構發展如火如荼，在年前剛剛與四平青年達成戰略合作後，這家原本在品牌宣發為長公司，将槍口瞄準了更精準的喜劇題材紅海。

據三浪文化創始人、CEO谷悅介紹，這次與四平青年的這輪融資在2019年年底完成，三浪文化在2017年天使輪之後，于2019年9月進行了A輪融資，四平青年戰略投資三浪文化，占股32%，完成這輪融資後，三浪文化估值3億。

三浪文化創始人、CEO 谷悅

三浪文化成立于2017年12月，是一家在影視劇宣傳和品牌營銷業務上有着優勢的公司，曾經全案宣傳過《火王》《逆流而上的你》等作品。創始人、CEO谷悅原是視覺中國副總裁，風行網品牌營銷總經理，自2017年看到網生内容時代帶來的機遇後，毅然進入行業，三浪文化初期就已經将目标定到“品牌粉絲滲透營銷”，是一家以宣發見長的影視公司。

三浪文化和四平青年的發展目标一緻，瞄準分賬市場，主打C端用戶，兩家公司勢必以各自長闆賦能雙方，完成對C端市場的内容占位。

“現在三浪是一個喜劇内容為主的IP公司”，谷悅說道，未來三浪文化将與四平青年合力打造泛喜劇IP作品，由三浪文化和四平青年一起，對四平青年線上短視頻、社交直播、互聯網影視IP内容進行整體運營。

以用戶需求為核心，東北喜劇的賽道占位

作為這次戰略投資事件中的另外一位主角，四平青年在網絡影視領域裡有一塊響亮的内容招牌。自網絡電影《四平青年》開始，延續四平青年系列的熱血氣質和關注小人物逆襲，四平青年成功開發多部網絡電影作品，并于2018年将網絡電影跨界IP化，推出《二龍湖愛情故事》網劇第一季，分賬金額随即破2000萬，在分賬市場占據一席之地。導演、演員張浩目前的快手賬号1600萬粉絲、抖音賬号400萬粉絲。

基于用戶為中心的核心思路，這樣做的效果也立竿見影，三浪文化目前的幾部作品分賬都不錯，其中網絡電影分賬超出1500多萬分賬，網劇分賬票房突破2000萬。

三浪文化計劃每年至少有一部《二龍湖愛情故事》，今年新項目馬上開機，網絡電影方面，三浪文化也正如火如荼。三浪當然不會放棄劇集制作上的創新探索，“下半年在10月份，也就是在Q3之後，我們會孵化一個新的網絡劇的IP，聚焦小人物故事的都市題材作品。”谷悅表示，三浪文化将持續聚焦三四線下沉用戶開發作品，集合社會熱點、社會議題展現小人物故事，與觀衆實現情感共振。

一直以來，喜劇都是非常受分賬市場歡迎的題材作品，尤其網絡電影中喜劇一直是頭部題材，而東北喜劇風格則更加親民化，極具生活氣息，憑借自帶笑點的優勢和廣泛的受衆基礎，廣受追捧。三浪文化旗下一百多位藝人，大多都是東北喜劇演員，身上帶有東北喜劇基因，三浪文化将圍繞藝人特質打造用戶喜歡的影視作品，完成在分賬市場上的東北喜劇占位。

社交電商到網絡影視、娛樂營銷，三浪文化的三闆斧

“公司目前的定位，首要是互聯網短視頻 社交電商，這是第一塊。第二塊主打網絡影視。最後我們鋪設了娛樂營銷通道，直接打通品牌客戶。”谷悅向骨朵介紹了其核心的三大業務闆塊，而以這三塊業務為三浪文化向前發展的三闆斧，相互賦能，公司的自身行業優勢，得以完成。

首先，在短視頻 社交電商闆塊，三浪文化目前已經形成了圍繞短視頻平台、直播媒體、視頻媒體在内的渠道拓寬運營。其中，短視頻平台包括抖音、快手、今日頭條等，直播媒體包括西瓜視頻、抖音、快手、京東等。在短視頻和社交電商相互賦能上，打造營銷矩陣，發揮藝人優勢，以直播、帶貨、電商等方式，打造符合當下新興用戶習慣的交互模式，以此積累粉絲用戶，并為影視作品引流。

薇娅直播間、李佳琦直播間入駐明星已經成為時下明星經紀中的重要一環，明星直播打破以往以B再到C的模式，直接面向廣大用戶，以此達到出圈效應，并積累核心用戶，“直播其實就類似是一個粉絲見面，是增加黏度和互動很好的載體”。

三浪文化非常看重這塊業務，一方面是打通藝人和粉絲之間的交流渠道，持續保持粘性；另外一方面和品牌客戶建立聯系，“我們在直播過程當中會有一些好的産品推薦給我們的粉絲，就是以好物推薦的方式，并不是那種硬推的賣貨的形式”，谷悅表示，來和三浪文化合作的都是經過她們精挑細選的品牌，畢竟直播的主要目的是藝人和粉絲形成互動。

目前三浪文化藝人直播間合作的品牌包括LG日化、雲南玫瑰花集團、包括現在正在接洽的五糧液專屬直播專場。三浪文化基于好物推薦的模式，先聯通用戶、直接轉化産品價值，打通C端用戶。

其次在互聯網影視的布局上，三浪文化的核心以四平青年的整個IP産品，主打泛喜劇内容；再将以張浩為代表的藝人，打造其個人标簽，形成品牌風格，并結合藝人IP投入資源，開發影視作品，形成以人帶劇的打通模式，它也将成為三浪主要産品内容中的一環；此外，三浪文化希望關注具有社會性的題材話題，目光聚焦到三四線下沉市場喜歡的小人物身上，更寫實向的關注當下社會熱點。

最後娛樂營銷闆塊方面，三浪文化将重點放在品牌賦能上，以藝人結合平台的模式三浪文化進入針對性的營銷環節，完成品牌定制。

去年12月，三浪文化就已經率先和京東簽訂戰略合作，包括平台上飛鶴奶粉、泸州老窖在内的品牌，都是三浪文化的藝人合作推廣，“就等于我們把藝人嫁接到京東上面去，直接觸達品牌客戶，我們的藝人都會為品牌創造短視頻内容，之後客戶來買單”，谷悅說道。

從去年開始，公司每個月都有不同品類的主打品牌營銷，6月開始進入腦洞季之後，主打的是電子産品，三浪文化完成藝人和品牌産品之間的融合賦能。

從藝人布局到影視作品，四平工業化的探索

以東北喜劇為核心的泛喜劇内容開發，兼顧短視頻 社交電商、互聯網影視、娛樂營銷三種業務闆塊，三浪文化同時在找它的“四平工業化”模式。何謂四平工業化，即以張浩、精靈、藍波、李老八、李超龍等三浪文化藝人為核心，藝人前置在短視頻等社交平台做視頻内容，自己打造作品，成熟并獲得一定粉絲量在公司評估過後，三浪文化再投出導演、編劇等資源全力孵化，随後全平台發行。

“主動去找适合我們家内容的編劇、導演，或者說去定制内容，同時我們把短視頻放在第一位，短劇、微劇、短綜藝融合，為藝人探索内容，應該也是為數不多的這種喜劇團隊能做的産品。”谷悅說道。

内容來源于用戶，基于粉絲的認可開發内容作品，之後再給到用戶形成良好閉環，粉絲和藝人、到内容之間是良性的生态，對三浪文化來說這既拓寬了多樣内容的可能性，也為它開拓了自身特質的宣發渠道，減少了阻力，“其實在宣發過程當中，我們每天發的物料小視頻，通過藝人自有的抖音快手分發出去了，尤其這次《二龍湖愛情故事2020》看得很明顯，每天晚上清點它的視頻物料，都通過朋友圈、抖音、快手，藝人就傳播出去了。”

藝人是三浪文化比較重要的資源之一，藝人張浩的快手粉絲達1600萬，抖音粉絲是400萬，“我們家所有藝人的粉絲加起來，在抖音、快手，那就過億了。”目前公司近40位藝人入駐抖音，總粉絲量超過4000萬，單視頻最高播放量超過1000萬播放，點贊19.8萬。在快手等自有渠道上，近60位藝人入駐，粉絲量超過5000萬，單視頻最高播放量超過2000萬。

“喜歡二人轉，喜歡我們家的演員，哪怕你喜歡我們家其中某個人，你可能都會關注我整個IP。所以觸點很多，不是隻有一個藝人。”以藝人帶動影視作品、以作品帶動藝人，相互形成閉環，藝人成為三浪文化在作品宣發、制作中的重要一環。而基于創作需要，《四平青年》IP需要，三浪文化需要更多的演員有好平台展現自己。

回歸到内容制作層面。藝人自身聚攏着粉絲，自帶流量進入C端市場，競争力可想而知。在内容創作上，谷悅介紹到，公司的重點IP《二龍湖愛情故事》核心的還是愛情，為了保持新鮮感和差異化，《二龍湖愛情故事》主張将愛情跟生活相關的結合，加入農村創業、扶貧等主題，結合當下的一些熱點話題，熱點的一些政策，融入劇情當中，“我們不是光講愛情，不會讓你覺得很乏味（不光是愛情》的二龍湖。”這是一個随着時間不斷發展，向前前行的作品。

從2012年第一部作品開播至今，二龍湖系列已經有多部作品上線，在成本投入加碼，制作和營銷邁入精細化運營階段，多元的系列化精品作品獲得廣泛關注，東北喜劇系列作品《二龍湖愛情故事》走過三年，魅力持續不減。

今年播出的《二龍湖愛情故事2020》播出後在抖音相關話題量已高達5.6億，曾位列喜劇榜、鄉村劇雙榜首位，帶動幫助30餘款農産品熱銷，到現在即将于7月底開機《二龍湖愛情故事2021》進入日程，三浪文化以其特有優勢，在網生影視奮力奔跑。

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