最近的抖音直播間可以說是熱鬧非凡。

趣店羅老闆靠“鈔能力”一戰成名，被圈裡圈外瘋狂讨論；董宇輝因反應迅速、高情商、有性格的回複又圈了一波粉，讓東方甄選的熱度持續走高；彩虹夫婦“出月子大場”直播刷新了其帶貨紀錄；交個朋友直播間和董先生作為“常青樹”也在這段時間集體發力……

那麼，在這個剛剛結束的7月，到底誰才是抖音直播帶貨界名副其實的“銷冠”呢？

抖音7月帶貨榜單來了

在6月的強勢領跑之後，東方甄選在7月持續保持了帶貨熱度，直播間依然火爆，以6.22億的直播GMV成為抖音直播帶貨榜TOP1，日均銷售額超2000萬。

另外，東方甄選旗下東方甄選美麗生活直播間也在7月拿下了黑馬主播榜的冠軍頭銜，帶貨産品主要為生活日化、美妝護膚類，東方甄選正在逐漸打造出矩陣式的帶貨團。

值得注意的是，東方甄選的抖店東方甄選企業店的建設開始完善，東方甄選直播間有相當一部分的産品來自自營的東方甄選企業店。

7月帶貨榜TOP2是以珠寶帶貨起家的董先生，曾引發不少争議，在停售珠寶之後開始向美妝護膚、日用百貨、服飾内衣等類目擴展。雖然董先生負面新聞不斷，但是其直播間持續不斷的“福利秒殺産品”對粉絲有很大的吸引力，最近三個月董先生直播間銷售額均保持在3億左右。

緊随其後的是交個朋友直播間，羅永浩在6月初官宣退網回歸科技領域後，仍然不時到交個朋友直播間打個“援手”，況且交個朋友很早之前就開始為他的離開鋪墊。所以，羅永浩退網對交個朋友帶貨影響并不大，其數據幾乎沒有太大波動，連續兩個月穩居抖音帶貨榜第三名。

而在極緻選品和供應鍊優勢下，交個朋友對未來的預期也相當不錯。據相關業務負責人透露，交個朋友今年的目标是比往年翻一倍，沖刺100億GMV。

位列帶貨榜第五的趣店羅老闆和第六的彩虹夫婦，堪稱這個月的帶貨黑馬。一分錢的酸菜魚、1500台iPhone免費送、明星站台、天價推廣費，讓羅老闆在7月17日站上了流量的“巅峰”；彩虹夫婦則憑借“出月子大場”直播活動，刷新了自己的帶貨戰績，實現單日直播帶貨銷售額破2億的好成績，成為當日抖音直播帶貨榜TOP1。

值得一提的是，這兩位剛殺入月榜前十的主播，位置還沒坐穩，随之而來的負面新聞卻幾乎将之覆滅。如今，羅老闆因黑曆史被衆網友抵制暫别直播間，彩虹夫婦因福利品秒殺和自爆直播收益陷入危機。

當然了，這也給衆多主播提了個醒，直播玩法雖好用，但真誠才能得人心。

除了上述帶貨主播，還有諸多腰部主播在頭部主播集體“讓位”的形勢下冒了頭，比如曾經作為薇娅直播間助播的琦兒。

她不像蜜蜂驚喜社一樣死守淘寶的流量池，而是轉換陣地到抖音重新出發。5月試水時，琦兒直播間開播僅30分鐘，就沖上了帶貨榜第一，随後在6月和7月分别位列直播月榜單的第9和第10名，銷售額穩在1.7億元左右。

讓人意外的是，在5、6月份連續霸榜前十的主播大狼狗鄭建鵬夫婦、賈乃亮、黃聖依三位主播跌出了7月TOP10榜單。

而目前還未出現在帶貨榜單中的劉畊宏，實際上也是一名潛在的重量級選手。盡管劉畊宏當下的重心仍然在直播健身上，但他偶爾穿着露出品牌LOGO的運動裝備出境或在小黃車挂上兩三件商品，都會引起大量粉絲搶購。

由此可見，雖然消費者的購物需求始終存在，但市場浮浮沉沉，誰能成為最後的王者，還需要時間來給出答案。

洞察興趣，把握内容風口

随着直播帶貨走過野蠻生長的階段，消費者開始逃離聲嘶力竭、充滿套路的叫賣式直播間，轉而為一種不強迫、不急躁的“氛圍感”買單。

與此同時，消費者對于内容的需求也正在不斷上升，幾乎和對價格的需求持平，優質化的内容正在成為直播間的加分項。

6月初，東方甄選直播間的雙語直播爆火，主播以小課堂的形式，把帶貨和教學巧妙地結合在一起，用豐富的内容為直播帶貨賦能。

爆火之後，東方甄選直播間單日的直播觀看數曾超6000萬，但在達到流量峰值後快速下降。不過，從近期的流量數據來看，東方甄選直播間的場觀開始趨于平穩。

7月東方甄選共開播31場，觀看人次突破7億，場均觀看人次高達2200萬，相比6月人氣數據差别并不大，這證明了東方甄選的優質的直播間内容，對抖音的用戶有持續的吸引力。

無獨有偶，以内容起家的瘋狂小楊哥，其直播帶貨的成功與東方甄選是類似的邏輯。

作為短視頻創作者，瘋狂小楊哥憑借超強的内容吸粉，成為了抖音體量最高的紅人。“好玩”、“有趣”、“直播與視頻裡的沙雕、搞笑風格如出一轍”等是粉絲對其直播的常見評價，而充滿趣味的直播氛圍以及創新的反向直播帶貨方法也成為其直播間的流量密碼。

6月開始恢複直播後，瘋狂小楊哥在近兩個月都進入了帶貨榜前十。尤其是7月份，僅開播9場，但場均銷售單高達3400萬，累積銷售額3.09億，已然成為了“内容創作”和“直播帶貨”領域的雙頂流。

雖然，羅永浩曾公開diss“講内容”的帶貨模式，并表示，“現在直播界刮起了一股歪風，有一些投資人和行業分析師說，做直播還是要講内容，我認為不對，還是要講産品。内容會把場觀拉上去，但是對直接銷售的幫助還是有限的。”

可随後，交個朋友嘗試“内容直播帶貨”的數據卻有些打臉。在以聊天為主的直播帶貨新模式下，交個朋友直播間風格大變，不再是單純的介紹産品、上鍊接，而是變成了以聊天和分享觀點、看法為主。

當日，交個朋友直播間直播場觀高達660萬，直播間同時在線人數峰值近10萬，最終GMV超1300萬，直播銷量近7萬件，數據均高于日常直播帶貨日。

抖音的本質就是通過興趣驅動内容，進而激發用戶潛在的購物欲望。在流量搶奪嚴重、商品同質化嚴重的當下，優質的内容正在成為最經濟、實惠，也最為細水長流的流量獲取方式。

東方甄選内容直播帶貨的新模式，為直播電商的下半場開啟了新的想象空間。不過，各種形式的直播内容在不斷交鋒，東方甄選的直播形式可能還會被其他形式取代。畢竟此前也有很多憑借新形式、新模式火起來的直播間，最終卻隻是昙花一現。

易師兄有話說

2022年是抖音電商從“興趣電商”升級為“全域興趣電商”的重要階段，平台的優勢和壁壘不斷重組，直播帶貨這片戰場也不斷煥發出新的生機。7月已經結束，即使沒有大的電商節點，但是在抖音依然有不少達人、品牌、商家再創銷售神話。

進入8月，抖音的818好物節又将迎來新一輪流量的高峰，雖然屆時直播間的競争會更加激烈，但抖音電商内容生态越來越豐富，用戶的購買習慣也已經養成，抖音直播依然存在無限可能。

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