今年9月，法蘭琳卡的一款新品——蘆荟膠，在其品牌天貓旗艦店上線一個月時間月銷便超過4萬件，收藏人氣更超過27萬，成為該店最熱銷的産品之一。

一直堅持以自然護膚理念為核心的法蘭琳卡，不斷推陳出新，而近期推出的新品蘆荟膠，上市一月後便爆紅，她是怎麼做到的呢？

一、深化“不加水”理念，打造差異化産品

蘆荟作為草本植物的療效由來已久，古時候的人發現當把蘆荟葉子割開時，裡面的粘液能快速使傷口封閉凝固。

現市面上蘆荟膠品牌衆多，以完美蘆荟膠為例，細看下圖成分表，其含量最多的是水、其次蘆荟提取物、丁二醇等，顯而易見，這些成分最大的功效就是補水，但因其平價實用的特質已深入消費者觀點，為此頗受大衆喜愛。

而此次法蘭琳卡以“不加水”為核心，打造差異化新品，不加水蘆荟膠含有92%的純蘆荟原汁作為基底，不添加一滴水，運用凍幹黑科技和高端微囊包裹技術，使高純度的蘆荟原液得以發揮最大功效，一經問世，銷量迅速破萬。

但法蘭琳卡其“不加水”的核心配方技術，此番并不是首次推出，早于2015年8月，法蘭琳卡第一款“不加水”面膜問市，以玫瑰花苞水作為基礎液，開啟0水配方時代。

△ 法蘭琳卡不加水系列産品

而此次，法蘭琳卡的蘆荟膠完美契合品牌沿襲的“不加水”配方技術，與其他品牌的蘆荟膠迅速打出差異化；且新品蘆荟膠同時推出300g和40g容量，40g售價49元，親民價格易轉化潛在用戶；加之“不加水”的配方進一步加深了消費者對品牌的成分印象，品牌自然有機護膚形象也更具專業度。

二、粉絲經濟下的閉環營銷

粉絲經濟的本質，即是粉絲希望通過自己對偶像的應援活動，讓偶像更完美，發展更好，且粉絲自我也十分享受過程。

基于此認知，推導出粉絲經濟的核心，以偶像自身打造成優質内容創作中心，把偶像最接地氣的日常狀态為内容呈現給粉絲，從而實現“内容、宣傳、互動、賣貨”的系列閉環營銷，以此來促進品牌客戶群和粉絲群的統一。

因此，選擇契合品牌形象和調性的代言人便顯得尤為重要。

9月9日，法蘭琳卡簽約當紅偶像管栎為品牌大使，作為UNINE成員之一，通過綜藝節目《青春有你》正式出道的管栎，微博粉絲超490萬，清新外形及敬業态度吸引了不少95後、00後粉絲的關注，而其粉絲群體也與法蘭琳卡的目标消費群體重合度頗高。

不僅如此，管栎微博為代言品牌法蘭琳卡新品荟膠發聲，強調其“不加水”的特質，該微博點贊超過42萬，轉發量高達80.8萬。

超話#不加水少年#閱讀量高達5240萬，#法蘭琳卡管栎#話題量超2400萬。不僅如此，新品蘆荟膠上新56小時10000瓶便已售罄，借助其品牌大使的推廣，法蘭琳卡加深了消費者心中不加水理念。

在圈層粉絲好感度上，法蘭琳卡官微不僅轉抽送管栎海報，國慶期間更霸屏成都、長沙、杭州等城市的黃金商圈，推出粉絲與管栎合影打卡即有機會獲得海報，借此提升粉絲好感度，提高粉絲經濟轉化率。

值得一提的是，産品外觀設計方面，法蘭琳卡攜手管栎大膽出街，推出背帶蘆荟膠，實用好看特質，法蘭琳卡蘆荟膠兼備，更使其于米蘭時裝周吸晴，成為街頭新寵，打破常規的設計思路，新意層出的“跨界”之舉，亦是法蘭琳卡一大亮點。

三、網紅直播帶貨，精準覆蓋用戶

淘榜單聯合直播發布的《2019年淘寶直播生态發展趨勢報告》顯示，2018年直播平台帶貨達千億元，同比增速接近400%，消費者每天可觀看直播内容超過15小時，可購買商品數量超60萬款。

電商直播的帶貨能力有目共睹，9月25-26日，法蘭琳卡攜手微博超級紅人張沫凡，借助國貨節直播平台，為“中國制造”正名，将法蘭琳卡推向國貨新高度。

據悉，紅人張沫凡曾入選《2018福布斯中國30位30歲以下精英榜單》，微博粉絲數達1233萬，淘寶直播粉絲189萬，粉絲影響力及帶貨能力不容小觑。

且于國貨節直播前三天，張沫凡便在微博對“不加水”蘆荟膠提前預告，安利推薦，強調品牌國貨特質，通過視頻真人試用法蘭琳卡蘆荟膠前後肌膚狀态使用感的變化，宣傳新品特點。

同時通過小紅書、抖音等其他平台為法蘭琳卡蘆荟膠宣傳引流，據悉，僅微博平台的視頻播放量就已超154萬。

視頻推薦種草，線上直播對話粉絲，引發上千達人、消費者二次熱情種草，将法蘭琳卡的護膚理念和新品的成分原理再次向廣大用戶傳遞。

據統計，張沫凡國貨節總曝光量超2億，直播播放量高達51.9萬。

網紅于其粉絲而言有着無法替代的信任感，且粉絲購買後的使用心得可變現為優質内容，作為法蘭琳卡的傳播素材，信任度頗高。

總結：法蘭琳卡不加水蘆荟膠定位年輕群體，包裝設計都以高顔值取勝，而在産品功效特點上，好記又好用。其“不加水”理念、蘆荟産品屬性、超高性價比、高顔值，以上産品特性，配套線上營銷，共同促成了高銷量轉化。

品牌核心競争力往往隐藏于産業鍊上遊，法蘭琳卡有着環亞集團強大的研發、生産、設計能力為背書，以其獨特的品牌記憶點和産品實力留存用戶，這是單憑營銷無法做到的。

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