如果大夥最近有刷微博，應該有看到咱們從小喝到大的椰樹，又雙叒上了各大平台的熱搜。

但這次依然不是啥好事，小雷也數不清這是椰樹在營銷方面的第幾次翻車了。

其實在實體消費市場，椰樹椰汁的口碑還是很好，口感絲滑，品控嚴謹，基本沒出過啥質量問題。

即使這麼多年來，椰汁界出現過無數個競争對手，但站在頂峰，孤獨求敗的依然是椰樹。

反正在小雷的印象裡，椰汁這塊基本就椰樹和椰牛兩家喝得比較多了。

圖源：電商平台

但在互聯網上就不一樣了，椰樹的争議簡直是多如牛毛。

小雷在各大平台随手一搜，都能看到不少網友在吐槽椰樹營銷低級。

那這次椰樹到底整了啥活兒，惹來大批網友銳評 怒噴呢？

其實就是椰樹在十月份開啟了直播帶貨，以椰樹的國民度，隻要直播帶點特色 ，銷量絕對不愁。

再加上椰樹此前的廣告營銷風格一直土味拉滿，所以網友們對于椰樹直播帶貨的風格，是有心理準備的。

圖源：微博@海南椰樹集團

不過，大夥隻是猜到了椰樹會很“土”，卻沒想到會土得這麼離譜...

别人直播帶貨，是主播在屏幕前瘋狂rap，把觀衆說得心服口服，光速下單。

而椰樹直播的畫風是這樣的。↓

幾位女主播穿着緊身上衣 短褲，秀出傲人身材，在鏡頭前輪流裡跳舞。

舞姿也很簡單，跟着節奏搖擺幾下就完事兒。

圖源：B站@4A廣告提案網

有時她們還會同框，在直播間拿着一盒椰樹果汁，和觀衆們友好招手。

圖源：B站@4A廣告提案網

不過椰樹的直播帶貨之路，走得并不順利。

一方面是，穩定的土味風格 好身材美女，确實讓椰樹直播火了出圈，幾乎全網都在讨論這事兒，流量拉到頂。

但另一方面吧，椰樹的直播間被官方掐斷過好幾次，複播後又再被掐斷，官方把椰樹拉扯麻了。

至于直播屢次中斷的原因，有網友說是擦邊直播，活該被掐。

但小雷覺得，入鏡的幾位女主播穿得還算嚴實，也沒有做啥明顯的暗示行為，硬要說擦邊，屬實有點牽強。

圖源：B站@4A廣告提案網

這穿着與肢體動作，放在B站舞蹈區和虎牙午夜女主播身上，大概率會被噴“保守”。

而且在這次直播中，椰樹并沒有賣出多少貨，畢竟想要買的話，超市便利店都能買到。

椰樹開直播整活，估計是為了跟一波直播帶貨的風。

圖源：B站網友評論

如果非要挑刺兒，可能是直播風格确實很土。

高情商說法：不忘初心，有種野性的美。

說實話：又土又俗，能當場把觀衆幹沉默。

圖源：B站網友評論

當然，有小夥伴也許會覺得小雷在為椰樹的直播翻車洗地。

其實真不是...

直播帶貨火了有好幾年了，其中出過啥大尺度或奇葩帶貨，小雷都見得不少。

相比之下，椰樹的直播間畫風和尺度，都顯得無比樸素。

圖源：發表情

來，搬好凳子坐着，小雷給大夥回憶一下，奇葩帶貨那些事兒。

第一種是沉默帶貨型，主播無需嘴碎，用極緻的肢體語言，便可把産品特色表現得淋漓盡緻。

最經典的，莫過“賣傘哥”。

這位眼神透露着一絲抑郁的男人，賣貨的時候總是那麼潇灑。

隻見他為了證明傘的質量上乘，沒有說過一句話，便在鏡頭前用力搖晃手中的傘。

圖源：抖音@飛戀傘廠

随後為了展示傘的尺寸，他還找來小夥伴協助。

咱們能很直觀看到，這把傘為兩人遮風擋雨綽綽有餘，水碰到雨傘後也沒啥殘留。

就這樣，主播一句話都沒說，觀衆卻仿佛聽完了一小時的産品介紹。

圖源：抖音@飛戀傘廠

自帶憂郁氣質的主播、優雅的肢體語言和質量不錯的傘，組成比整活兒更有節目效果的畫面。

連網友們都忍不住玩起了梗來。

圖源：抖音評論

除了賣傘，瑜伽褲這個彈性十足的産品，也承載着不少商家的緻富夢想。

和直播賣傘同理，賣瑜伽褲無需主播有freestyle能力，主播要做的，是挑戰瑜伽褲的彈力極限。

這關乎賣家的聲譽，也關乎消費者們的期望。

所以，在某次直播帶貨中，主播的瑜伽褲被塞進各種雜物，猶如哆啦A夢的百寶袋，深不可測。

圖源：B站@純路人茉日天

當瑜伽褲的質量達到承載行李箱的極限，搬家公司也将面臨巨大打擊。

從此，咱們搬家不再需要找啥貨拉拉，直接買條瑜伽褲，把行李箱往裡一塞，問題完美解決。

圖源：B站@娛樂小吉

當然，沉默是金固然是一種賣貨策略，但這對産品本身有要求，那就是得能當場展示出特色。

如果是直播賣車啥的，主播總不能當場給大夥表演個百裡加速，或着秋名山漂移吧？

汽車直播間的人氣，和主播本身的才藝和吸引力有很強關聯。

基于這些前提，大尺度擦邊型帶貨來了。

就拿之前賣車直播界火得一塌糊塗的“喬大大”來說，她直播時間不長，卻快速吸引了用戶的關注。

圖源：抖音截圖

有小夥伴可能又要說了：“嘶...這穿得也不清涼，沒掌握到流量密碼，又何來粉絲暴漲？“

确實，這位女主播穿着沒啥問題。

但她直播時的行為，實在是讓老司機們神魂颠倒。

我直接給大夥提煉重點，她在直播的時候經常會呻吟，而且基本每句話都帶着輕微喘氣。

再搭配上時而扭頭，時而面部扭曲等肢體動作，讓很多老司機懷疑，她是不是開了“外挂”。

圖源：抖音截圖

嗯，至于肢體動作是什麼情況，大家可以感受一下...

隻見她剛坐上車便翹起二郎腿，閑下來的右手突然放到雙腿中間。

就這麼來看，這套動作好像也沒啥問題，但關鍵是她在整個過程中，都伴随着一陣陣呻吟。

圖源：抖音截圖

以至于讓很多網友都想到一塊去了：“她一定使用了某些外挂物理裝置。”

是真是假我也不好判斷（懂哥可以在評論區補充）。

但能肯定的是，這樣的操作是在違法邊緣瘋狂試探了...

而對于賣男裝的商家來說，找女主播來搞擦邊，同樣是行業内卷的主旋律。

去年小雷就刷到過一些男裝帶貨直播。

雖然賣的是男裝，但商家找的還是女生出鏡。

圖源：抖音截圖

這倒是沒啥問題，現在講究穿衣自由，女生早就不再局限于長發裙子，走BF風同樣可以帥氣逼人。

但是小雷發現，這些女主播帶起貨來，尺度是真滴離譜啊。

隻要在抖音搜索“男裝 小姐姐”等相似關鍵詞，就能搜到不少類似的帶貨視頻。

圖源：發表情

比如這個賬号，明明寫着是賣男裝，但女模特站在跑步機上換裝三次，都難以看出男裝的痕迹。

這些穿搭裡面，每一件上衣都在凸顯她凹凸有緻的身材。

第三套更加離譜，小雷尋思着，咱們男生也不穿漁網襪那玩意啊...

硬要說有啥和男裝沾邊，大概隻有那兩條長褲了...

而“跑步機走秀”這種表現形式，在刷屏太多的情況下已疲态盡顯。

所以一些男裝商家就想出了新的玩法。

比如...在跑步機上唱，跳，rap，籃球。

女模特身穿超短褲，露出傲人的大長腿，手中轉動的籃球雖然不受控制掉落，但網友并不在意。

畢竟在廣大男同胞看來，隻要有腿看，球技自然高。

圖源：抖音截圖

當然啦，光是擱這擺姿勢秀拳腳并無意義，從本質上來說，這已經脫離了“賣男裝”這件正經事。

如果說秀身材的男裝帶貨尚能讓人接受，那這種抛媚眼式直播，勢必會讓一衆宅男直呼難頂。

在某場男裝帶貨直播中，主播會wink眨眼、會撒嬌賣萌、會秀身材，甚至會在觀衆下單後，來一個福利飛吻。

你看，是不是像極了某牙和某魚擦邊球女主播收禮物時的回饋方式？

聽說在這次直播中，主播光是禮物就收了1萬塊錢，再加上賣衣服所得的收入，簡直賺得盆滿缽滿。

圖源：抖音截圖

關于奇葩帶貨直播那些事兒，小雷暫且先聊到這兒啦，要是全都盤點一遍，可能兩萬字都寫不完...

而這條被商家開辟出來的帶貨路子，短時間内仍會内卷不停，以後還會有更新穎的帶貨形式出現。

畢竟有流量，又正好卡在違規的邊緣，不會被封殺，何樂而不為呢？

圖源：發表情

不過我還是得提一句啊，産品能賣爆的前提，永遠是産品力足夠好。

很多搞擦邊球直播的服裝店鋪，其實在主播下播後，都是無人問津的狀态。

原因無它，就是衣服設計稀爛，消費者看了毫無剁手欲望，商家估計也就把賺錢紅利放在直播上了。

圖源：抖音商城截圖

相反，像椰樹這種國民老牌子，能在飲料市場立足這麼久，靠的可不是瞎搞的營銷。

而是它家的椰汁是真的好喝，這麼多年過來，能打椰樹椰汁的品牌，真的一個手指頭都數得過來。

産品力足夠好，營銷再跟上，這才是健康的賣貨方式啊。

而椰樹這波估計也不太在意網友們的批評，畢竟椰汁本來就賣得不錯了，現在還有免費熱搜上，賺麻了。

至于土味營銷可否長期持續，就要看消費者們的購買意願啦。

按現在的情況來看，接地氣搞點土俗的廣告，似乎也不會妨礙到大家買它家的椰汁喝。

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