四年一度的足球盛會進入尾聲，

這屆世界杯可謂是，

你懂得......俄羅斯不相信眼淚！

面對連續打了三場加時賽的黑馬克羅地亞，“當紅炸子雞”法國最終奪冠。

據說比賽開始前，是這樣的。

比賽結束後，是這樣的。

但讓很多人捶胸頓足的或許是！

為什麼沒有買華帝的“奪冠套餐”？？

伴随法國隊在2018年俄羅斯世界杯的連續晉級，贊助商華帝獨特新穎的營銷方式更是受到了各界的廣泛關注，頻登媒體頭條。有人認為，這就是華帝的一場賭博。 那麼華帝股份推出的“奪冠套餐”真的涉嫌賭博？

”律戰行動“菁英律師：麥景欣

廣東合盛律師事務所

根據我國現有法律法規的規定，沒有辦法判斷華帝股份推出的“奪冠套餐”是否屬于法律上所禁止的賭博行為。反而根據《合同法》的相關規定，這可能屬于華帝股份與衆多消費者訂立的“附義務的贈與合同”，當滿足法國隊奪冠時，華帝股份對滿足條件的消費者贈與對應的購買款。

當然，吃瓜群衆最關心的還是：

華帝要退多少錢？他會虧多少？會上天台嗎？

世界杯營銷有多瘋狂

2018的世界杯營銷，生動地诠釋了一句中國俗語：撐死膽大的，餓死膽小的。

Boss直聘、螞蜂窩砸重金投放洗腦廣告被觀衆瘋狂diss，但知名度得以大幅飙升。和這些不顧品牌形象強行洗腦的互聯網品牌相比，華帝“法國隊奪冠，華帝退全款”的“花式作死”成為傳統企業世界杯營銷另一極。

伴随着法國隊奪冠，本屆世界杯的赢家除了時隔20年再奪世界杯冠軍的法國隊，還有義烏老闆。

以及他們——網易承諾法國隊奪冠，全體員工休假一天！如今法國奪冠了，網易員工現在應該是所有球迷最羨慕的人。

他們——法國本土企業歐尚的消費者，為世界杯助力，歐尚特别推出“法國隊奪冠，歐尚‘退全款’”活動。

還有購買華帝股份産品的消費者，此前，華帝表示法國隊奪冠，購買指定産品并參與“奪冠退全款”活動的消費者，都可享受免單福利。

華帝退全款啟動，董事長已簽字

法國隊奪冠後，華帝迅速宣布：對于在6月1日0時至7月3日22時期間，購買華帝“奪冠套餐”并成功參與“法國隊奪冠華帝退全款”活動的消費者，華帝将按所購“奪冠套餐”産品的實際付款金額退款。

華帝表示，此次“退全款”董事長再次簽字。

華帝提前公示“退全款流程”

記者注意到，華帝提前公示了法國隊奪冠後的退全款流程，并提醒提前準備好“退全款”資料。

需要注意的是，退款方式并不是現金，而是天貓超市卡、京東E卡、蘇甯禮品卡或者美通卡。

可是華帝這次退全款套餐卻被爆打臉了，

有記者發現套餐隻能退50%。

在武漢某華帝專櫃，銷售人員告訴記者：“參加活動的套餐産品為，4999元的竈台和抽煙機，再加上4999元的電熱水器，總價為9998元，而如果法國隊奪冠，隻退還給消費者4999元，全場隻有這一種形式的套餐産品參與‘法國隊奪冠，華帝退全款’的活動。”

這種行為算是欺詐？

廣東合盛律師事務所麥景欣律師認為，武漢某華帝專櫃的該種銷售行為與華帝股份的公告存在偏差，根據《廣告法》第四條、第二十八條的規定，廣告不得含有虛假或者引人誤解的内容，不得欺騙、誤導消費者。廣告以虛假或者引人誤解的内容欺騙、誤導消費者的，構成虛假廣告。廣告有下列情形之一的，為虛假廣告：（五）以虛假或者引人誤解的内容欺騙、誤導消費者的其他情形。

雖然華帝股份該銷售行為并未直接明顯違反上述法律規定，但根據《消費者權益保障法》的規定，消費者在消費過程中有自主選擇權，若華帝股份不控制類似武漢某華帝專櫃的該種銷售行為 ，可能會損害了消費者對華帝品牌的評價程度。

7900萬“豪賭”背後的經濟賬

法國隊上一次在世界杯奪冠，已是20年前的事。上一次闖進決賽，則是2006年德國世界杯，最終在點球大戰中以3-5遺憾輸給意大利。而這一次，法國隊的對手是首次進入總決賽的克羅地亞，顯然這一屆法國隊以90後為主的全明星陣容奪冠呼聲要更大。

法國隊奪冠華帝退全款，這個條款是否具有法律效應？這麼一來，華帝“奪冠全退款”的蹭熱點營銷是不是玩大了？

華帝股份所作出的“奪冠套餐承諾”，在法律上屬于“要約”行為，消費者購買了“奪冠套餐”内的産品，即視為接受要約，華帝股份與消費者訂立合同法律關系，如華帝股份未按規定履行，則要承擔違約的後果。

“鑒于此，華帝股份“奪冠退款”的銷售承諾，必須向消費者履行，否則構成違約。”麥景欣律師說道。

我們首先來看看，華帝此次“退全款”到底要退多少錢?

7月4日，在營銷活動截止後，華帝發布了一則公告，根據華帝初步統計，活動期間“奪冠退全款”指定産品的線下渠道銷售額約為5000萬元，線上則約為2900萬元。按照營銷方案，華帝總部隻承擔線上自營的免單退款，而線下售出産品的免單退款則由經銷商負責。

因此，此次“退全款”活動銷售總額約為7900萬元，華帝總部及各級經銷商需要承擔的是生産成本、進貨成本和部分促銷費用，實際支出金額應該低于7900萬元。

對華帝來說，活動期間所帶來的銷售增長是他們最為關注的。

據統計，活動期間，華帝線下渠道總零售額預計約為7億元以上，同比增長20%，其中奪冠套餐零售額占總零售額的7%；線上渠道總零售額預計約為3億元以上，同比增長30%，其中奪冠套餐零售額占總零售額的9.67%。

簡單算一筆賬，2017年華帝煙機、竈具、熱水器等産品的毛利率均在43%以上，以此作為參考。

在活動期間：

華帝總銷售額是，線上 線下=7億元 3億元=10億元；

去年全年銷售額營業利潤約為，10億元X43%=4.3億元；

銷售額同比增長，7億元X20% 3億元X30%=2.3億元；

增長部分所産生的營業利潤約為，2.3億元X43%=0.99億元；

“奪冠退全款”的營銷成本，線上 線下=0.5億元 0.29億元=0.79億元。

以此計算，6月1日~7月3日期間，華帝的營業利潤約為4.3億元，通過營銷所帶來的營業利潤增長約為0.99億元，完全足以覆蓋“退全款”營銷活動的支出，并有結餘，還多賺了2000多萬元。

公告稱，活動産生的費用在公司年度預算内，屬于公司可控費用，不會對經銷體系和公司業績産生重大影響。所以吃瓜群衆根本不用擔心華帝會不會上天台了。

數據顯示，需要退款的7900萬元，其成本僅占華帝股份2017年16億元銷售費用的約1.8%。

2017年度，華帝股份實現營業收入57.31億元，同比增長30.39%；實現歸屬于母公司股東淨利潤5.10億元，同比增長55.60%。

最後，小編想代表所有粉絲問華帝一句：

下屆世界杯

華帝有沒有考慮賣房子啊？

來源：網易财經等

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