随着市場競争日益激烈，影響消費最終決策的因素變得越來越多。那麼，企業面對不同的消費群體，該采取哪些營銷策略，才能更好地在競争中脫穎而出呢？

陳湛勻教授指出：所謂的4P營銷理論指的是4種基本策略的組合，即産品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、推廣（Promotion）。

（陳湛勻教授）

以下是陳湛勻教授的部分觀點實錄：

市場營銷理論萌芽于20世紀20年代，随後出現了4P營銷理論、4C營銷理論和4R理論、4V理論等經典理論。菲利普·科特勒是現代營銷集大成者，被譽為“現代營銷學之父”，他支持和發展了4P營銷理論，使得營銷成為一種系統的學科。下面我們就具體來了解一下營銷理論的思想和精髓。

(圖4-6 4P理論)

産品，這個元素中包括了實體産品，也包括了一種企業想要傳達的概念，主要是研究企業應如何根據消費者需要，使産品适銷對路；

價格，研究定價的策略和方法，包含生産成本、企業計劃的利潤額以及折扣優惠等；

通路，即營銷渠道，是産品從生産到銷售所有權的轉移過程，主要是研究應該通過什麼渠道，經過哪些商業環節，采用什麼運輸方式，走哪條路線；

推廣，即促銷，是企業利用社會新舊媒體等宣傳方式将自身的産品以合理的價格賣出的過程，“推廣”主要是研究商品擴大銷售的途徑、策略和方法。

（陳湛勻教授）

那麼一個企業應如何做好4P呢？

首先要把好“産品”關，深入市場進行調查和分析，開發新産品，控制産品生命周期，确定産品商标和包裝等。其次把好“定價”關，綜合研究産品價值和成本、市場需求，制定有效價格。再次要把好“渠道”關，做好分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制計劃和安排。最後把好“促銷”關，整合人員，細分市場，有針對性地做好推銷、廣告、營業推廣和公共關系。

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陳湛勻，著名經濟學家，金融學教授，博士生導師，拟人化企業資本運營理論創始人。任中國商業聯合會專家委員、中國糧食經濟學會常務理事、國家自然科學基金評審專家、上海市投資學會副會長。

創造性地提出了統計分布監管資本流動等理論，已培養碩士研究生、博士研究生百餘名。已出版專著20餘本，獲得近20項國家級、省部級優秀科研獎，主持完成近30項國家級、省部級科研項目。部分課題研究結論和建議摘要已被國務院内參轉載。

上海電視台《地産夜話——湛勻妙語》欄目主持人，中國第一财經、東方衛視、鳳凰衛視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀講壇》等欄目所做電視演講深受好評。

長期受邀為北京大學、清華大學、香港大學學生授課，與英國、美國、法國、德國、加拿大等國家的知名高校進行系列學術交流，走訪過100多個國家和地區，被譽為具有國際視野、深受歡迎的實戰型金融專家。

長期專注于地産金融、高新技術、中小企業成長等研究，在多家知名公司擔任董事，曾輔導不少企業成功上市，具有高度的行業前瞻思維和豐富的實際經營經驗。

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