本文作者：董春秋，首發于春秋金經

在2015年，我心血來潮開了一個淘寶店，當時主要是想銷售一些虛拟資源，結果無人問津，我也是沒怎麼管理，就一直擱置了。淘寶店太久不開沒有銷量和流量會被自動凍結。

2019年，我在知乎上了解到淘寶無貨源一件代發，似乎挺簡單的，于是想再試試，就重新激活重開了。老店重開和新店是一樣的，重開之後我的店鋪上面就同時有了“4年老店”和“新開店鋪”兩個标志，挺有意思的。

有人說淘寶一件代發就是死路一條，但我想說的是新手開新店0經驗0基礎，什麼都不會也沒有貨源，讓他上來花十萬塊錢去玩囤貨隻會死的更快。一件代發至少不需要囤貨，無成本，可以積累經驗，有了經驗熟悉了淘寶套路，做大了之後可以囤貨，也可以做自有品牌，這才是正路。

我老店新開，開始隻上了一個寶貝，訪客量一直是0，想過放棄；用了一周的時間，訪問量才突破0，讓我覺得還可以再等等；再後來用了一個月的時間，才有了第一單真實交易，真的很高興：我終于做成功了，誰說做淘寶要刷單？誰說做淘寶要開直通車？我一分錢沒出，就有真實成交了！

如果讓我穿越回店鋪新開的那段時間，或者我現在新開一家淘寶店，我想我能做到一周出單，因為現在有了經驗，不需要再走彎路。我會把我的經驗免費分享給大家，讓更多有志于此的朋友不再像我當時一樣像個無頭蒼蠅跌跌撞撞。

首先說一下什麼是批發，批發這個詞我想應該沒有人不了解吧？一般來說一次性在貨源供應商那裡一次性買大量貨品，會給你一個優惠價格，這個價格就是批發價。而一件代發就是以近乎于批發價的價格，允許你一次隻買一件，并且供應商會替你發貨。這樣小賣家就不需要進貨囤貨壓庫存，從而零庫存零成本，不需要自己發貨，也節省了大量人力物力。

1 無庫存

貨源都在供應商那裡，有買家咨詢的時候才需要下單。這樣不需要囤貨，資金壓力很小，隻需要墊付買家支付到确認收貨之間這段時間的貨款就可以了。因為買家支付錢不會立馬到賬，是先到淘寶做擔保，買家确認收貨之後這筆錢才能到你手上，這個周期一般是15天左右，所以需要一筆能用來周轉的資金。需要注意的是，在1688上面支付貨款不能用花呗支付，不過有很多貨源供應商都開通了賒賬支付，這樣資金壓力就更小了。

2 可大量上新

這是無貨源模式和囤貨模式完全不一樣的地方。囤貨模式是有多少銷售的款式就需要囤多少款式的貨物，銷售的商品越多，手裡積壓的貨就越多。無貨源模式就不一樣了，因為不需要囤貨，所以理論上可以無限上新。我們可以簡單算一個數學問題：假設我們銷售10種商品，每天有100個訪客，支付轉化率10%的話，我們每天就能出10單。那麼我們銷售100種商品呢？是不是每天就能出100單？這就是一件代發不需要囤貨的優勢。

3 售後壓力小

基本上一件代發隻需要處理售前，買家支付之後，我們在1688上面支付，後面就不用管了。隻要我們是使用一鍵鋪貨的方式，會自動關聯我們的淘寶商品和供應商的1688商品。貨源供應商發貨之後，供應商填寫的快遞單号會自動同步給我們的買家，不需要再點發貨、填單号，非常方便。不過退換貨的話會稍微麻煩一點，我們要當一個中間人兩邊溝通，但也比自有貨源模式輕松得多。

1 價格高

這是相對于批發價而言的。有得就有失，既然不需要囤貨，那麼就享受不了最低的批發價。這樣每單的利潤就低一些。

2 同質化嚴重，容易陷入比價

因為我們的商品都是從1688供應商那裡一鍵鋪貨來的，商品的标題、詳情、價格都一樣，會比較同質化。所以鋪貨完還是要改改标題和主圖的。

3 品控

因為我們的貨都是代發貨，自己沒有經手，沒有親眼看到貨源到底長啥樣。不良供應商可能會把劣質品發給我們的買家，造成一些售後問題。有數據表明，一件代發模式的退換貨率是高于自有貨源模式的退貨率的。一件代發模式就别想着三個4.9了，那都是自有貨源的大賣家。

4 客戶信息被供應商掌握

這一點确實是這樣，因為發貨是供應商代發，供應商掌握了我們的客戶的地址和聯系方式。但對于我們這種小賣家來說，這一點并不是大問題。

說了這麼多，那到底一件代發該如何操作呢？

1 首先，要開一個淘寶店

淘寶店怎麼開？打開淘寶網首頁，點千牛賣家中心-免費開店就可以了。我15年開店的時候，還需要拍手持身份證照片，現在人臉識别技術發展得很快，隻需要拍一下身份證照片，人臉識别一下就可以了。

2 打開阿裡巴巴(1688)

打開1688首頁，有淘貨源。淘貨源是專門為淘寶小賣家提供的，點擊淘貨源，就進入了淘貨源頻道。裡面的貨物大部分都是支持一件代發的。

我們随便打開一個商品詳情，像這個點分銷再點一鍵鋪貨，就可以一鍵上傳到淘寶了，并且會自動關聯這個商品到淘寶商品。

3 鋪貨、上架

我們點了一鍵鋪貨之後，就可以自動鋪貨到淘寶，但是我們還需要到淘寶商家後台編輯商品。需要編輯一下商品的标題、詳情、款式、價格等等信息，才可以上架。

上架之後，别人就可以通過關鍵詞搜索到你的商品了，可以把整個标題複制出來搜索試試。

4 下單與發貨

有人下單購買你的商品之後，打開淘寶千牛賣家後台，就可以看到有1個待發貨的訂單。這時候我們再打開1688，進入1688淘管家，會看到淘寶拉回訂單數是1，有1個待下單的訂單。如果你的淘寶商品款式和1688商品款式沒對應的話，要先匹配一下，就可以下單支付了，買家信息與地址會自動同步，不需要手動填寫，很方便。支付之後，貨源供應商發貨之後，快遞單号也可以自動同步到淘寶訂單，不需要手動去點發貨填寫快遞單号。

5 售後

如果買家申請退貨，那你也去1688對應的訂單申請退貨就可以了。等貨源供應商同意退貨之後，會拿到退貨地址，再把這個退貨地址填到買家退貨的淘寶訂單上就好了。隻是可能需要去兩邊溝通一下，否則遇到差評就不太好了。

隻需要無腦上新就可以了！隻要你上架的商品足夠多，就會有流量！隻要你敢加價，就有人敢買！在淘寶這個千人前面的時代，真正的買家用默認排序根本不會看價格，畢竟大家都很忙，懶得去比價。

有人說鋪貨一定要确認供應商的資質什麼的，我想說不需要考慮那麼多，新店隻需要上新！上新！上新！這就好比一個小孩剛出生就考慮上清華還是北大，都沒有訂單還考慮什麼供應商資質！

但是需要注意的是，一定要做垂直類目。比如你做女裝，就一直做女裝不要賣别的；做戶外器材，就别賣家電；不要把自己的店開成雜貨鋪什麼都賣。基本上不要脫離你的主營類目就可以了。

開淘寶店你要記住一個邏輯，開淘寶店不是開超市，淘寶平台才是超市，你的淘寶店隻是超市裡的一個小攤位而已。要多想想用戶在淘寶這個大超市最需要買什麼商品、買什麼商品買不到、不好買、價格高、不合适，而不是按照自己的喜好去開。假如大超市裡已經有各種賣薯片的貨架了，你還開了個賣薯片的攤位，生意能好嗎？如果大超市裡很多人想買三文魚但是超市沒有，然後你開了一個三文魚的攤位，這你說你能不賺錢嗎？記住這個邏輯，你就能賺錢。

結語

選擇比努力重要。進對了類目，進入藍海市場，事半功倍；選錯了類目，事倍功半。小賣家不要進入紅海市場，一個關鍵詞一搜有幾百萬個在線商品，用戶能看到你的商品才怪。利潤太低的市場也不适合小賣家，像零食類目，零食的價格都是透明的，誰會10元買一桶泡面？我認為有兩種玩法，一是做高客單價的商品，利潤率不高，但純利潤高，三年不開張開張吃三年；二是做低客單價高利潤率的商品，以量取勝。

任何一個行業，都存在二八定律，把所有淘寶賣家的情況都統計一下，絕對是80%的人不賺錢，20%的人賺錢，并且賺大錢的人是萬裡挑一，服從正态分布。我有一個很有意思的數據分享給大家，這個數據誰都可以看：你開店之後進入後台的生意參謀，可以看到店鋪概況，最近一個月支付金額為0，店鋪排名120萬開外。這說明整個淘寶有120萬名淘寶賣家。後來我賣出去一單20元的商品，我的排名居然一躍而上，提高到了10萬名左右！這說明什麼？說明先不管賺不賺錢，你一個月能賣出去20塊錢，就打敗了91%的淘寶賣家！是20塊錢呐，不是200更不是2000！再後來我一個月銷售額到了幾千的時候，我的排名到了3萬左右，打敗了98%的淘寶賣家。也就是說，一個月銷售額幾千塊錢，毛利潤可能隻有幾百塊，這樣的人在所有120萬名淘寶賣家裡，隻占2%，可謂是百裡挑二。

我分享這個數據，是為了說明淘寶這個行業也是非常殘酷的。我再強調一下，指望一件代發能賺大錢發大财是不現實的，但是由于需要付出的時間和精力不太多，開淘寶店一件代發可以作為一個副業來操作。我們保持一個出單了就賺了、沒出單也不虧的佛系心态，每個月輕輕松松賺點零花錢，買點排骨吃，不也是很香嗎？

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