今天我們做的女裝開業了，這是我們第一個真正傳統意義上的杭派品牌。JNBY也算杭派，但不是大衆的。

我前後代理過服裝品牌20個左右，有失敗也有成功。所以把多年失敗教訓與大家聊聊，涉及品牌，如果有不妥言論，諒解了，隻是我一家之言。下面來說說服裝品牌選擇的十大經驗總結！

一：不是品牌好，就可以代理，關鍵是當地有銷售接受人群多不多。不建議三四線城市做小衆品牌或設計師品牌。我們代理了一些高端女裝，銷售不好，并不是這個品牌不好，而是小縣城沒有這麼多受衆。所以我不建議小城市代理一些比較高端的女裝品牌。

二：不要先看商務條件，而是看貨品的款式，面料做工，版型，價格。看能不能出銷售，能出銷售再談條件。不出銷售，談任何條件，都是無用的。

三:不要看幾折拿貨，而是看實際拿貨價。有些品牌虛高太多，拿貨價3折，價格還比一些實價45折拿貨貴多了。另外，我們以前代理過一些品牌，拿貨價是5折，銷售極好，所以幾折并不是标準。

四：品牌看是否在上升期，一個品牌在上升期，你就賺了。如果是平穩期，還行。如果是下行期，盡量不要代理了。我們前幾天代理了馬克華菲，正好處于上行期，銷售就上升快。而代理的G2000男裝，處于下降期 ，就很痛苦了。前幾年，我們代理的5 也處于下升期，也是上升很快。但現在進入瓶頸期，銷售能維持就不錯了。

五：代理前，到公司訂貨會好好看款，同時多聽聽其它代理商，如果其它代理商怨言很多，快點回家。

六：如果到品牌公司老總聊天，老總一味說強調自己搞貨品，并且重心放在貨品上，這個品牌可以考慮。如果老總老是說我們營銷如何，如何培訓門店員工，如何陳列，感覺他在努力，但多年經驗告訴我們，這個老總沒有能力抓住服裝的核心是貨。所以不把貨放在核心的品牌都不長久。

七：如果是新品牌，商務條件肯定要好一些，畢竟你也是有風險的。這時候需要你自己的眼光了。發現黑馬的能力就是你賺錢的能力。代理一個成熟的品牌，基本不會有好的商務條件。

八：品牌沒有大小之分，隻有銷售好差之分，有時也是看合适的。合适你當地，合适你的商圈，合适你的商場位置。等等。相同一個品牌，在不同城市不同位置，也會有完全不同的銷售。所以你要選擇合适的品牌。這個合适的最終結果是銷售。

九：代理與托管模式，建議是托管。因為現在代理越來越難了。建議能托管還是托管。這個貨品壓力就沒有了，其實做這麼多年服裝，我們服裝的難在于四點:銷售下降，房租或扣點保底上漲，人力上漲，庫存。托管至少佻的庫存這一點解決了。

十:我們公司現在代理的品牌，銷售不錯的有：馬克華菲，5 ，825，威曼，貝拉維拉，一般的有百家好，G2000男裝，利奧納多，不好的有JNBY，G2000女裝，1727，不好的原因也不一定是品牌問題，也有不合适的問題。同時男裝要比女裝好做。

所以說選擇服裝品牌需要全面的分析，不要盲目選擇，要結合自身情況進行識别，最适合的才是最好的！

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