15年前國外客戶追着你簽單，客戶一簽一個準。2018年了你還想？快醒醒吧！

一、讓人啼笑兩難的外貿新公司

外貿公社公衆号自開通以來，獲得很多粉絲的關注與支持。綜合後台咨詢問題中，咨詢率最多，而且客戶疑慮最多的就是 - 新外貿公司如何做外貿？

有客戶加上sally好友後，就迫不及待的說，“求多費心，給我接一個大單，合作愉快”

好呀，很開心啊，服務國内客戶找外國買家就是我們的看家本領啊，所以我繼續問了，這幾個問題。

1、做推廣沒預算

2、不懂網絡

3、2萬投資太大

4、就一個要求：最簡單直接的聯系客戶

聽到這後兩個回答，真是讓我啼笑兩難。而且這個公司，還沒有懂外語的。就好像說，我不出錢，不出力，我就坐在中國木樁邊上，等着天上把法國“鞑靼牛肉”掉嘴裡。

二、夜晚千條路,天明賣豆腐

其實很多種這樣的公司，國内市場做夠了，希望涉獵國外市場，這樣的精神和行為，我們都是鼓勵的。讓中國産品和中國服務走出國門，服務世界，是我們的自豪與驕傲。外貿公社希望能夠幫助這樣的企業達成這樣的願望。外貿公社一直的理念就是“找買家，收詢盤，交朋友”。但是這些新外貿公司有幾個通病：

0、沒有規劃，還不想改變

使用開發國内客戶的方式，去做外貿，沒有頭緒一團亂麻。沒有外貿規劃，沒有改變方向和方法。

1、夜晚千條路,天明賣豆腐

想開發新客戶，改變模式脫胎換骨，結果想想就打退堂鼓。

2、沒有預算，很可怕

沒有預算的企業是可怕的，如果你決定要踏足一塊沒有去過的地方，首先要評估一下風險性吧，不投入就回報，概率很低。所以要投入就要算算投入多少，回報多少， 是否值得。

3、有訂單，死守老客戶

結果看老客戶一個一個流失，心裡急，還沒辦法。

三、XXX汽車用品【外貿方案】

說回開頭的企業，是一個很經典的例子。我給他的外貿方案：

XXX汽車用品【外貿方案】

目前條件：

公司網址： 否

有沒有外貿業務員:沒有

目前的外貿途徑或者外貿方式：沒有

基本判斷來說，就是外貿新人。

優勢：有自己的工廠。

按照行業内的報價，我做了四方案如下：

1、（成本：低）

英語自适應網站（幾千左右）

中英文自适應網站（萬八千左右）

做外語網站，單單網站并不會帶來客戶，做網站的意義在于，把“XXX汽車用品”公司用中英文雙語的格式，呈現在網絡上，讓國外客戶能搜索我們，知道我們是真實存在的，提高成單率。

2、（成本：中，高于網站）

海關數據平台 郵箱搜索軟件。海關數據平台有，外貿公社等。像外貿公社平台上可以等客戶來詢盤，也可以主動找國外買家，郵箱搜索軟件可以搜索到國外買家的郵箱，發送郵件開發客戶。

3、（成本：中上，高于平台軟件）

外語網站 谷歌推廣：來客戶的最快的方式，當然，也比較燒錢。但是投入與收益是成正比的，投入越多，回饋越多。

4、（成本：上）

XXXX,知名電商平台，類似這種比較燒錢，但是呢，有品牌的，排名比較靠前，收益高。咱們不太知名的話，排名靠後，基本沒優勢。如果不是實力雄厚的大公司，不推薦這個。

如上四個方案呢，

第一個中英文網站是必須要做的。如果你國内市場有固定客戶源。那麼你可以隻做一個英語網站就可以了。先放在那裡，如果将來真有外貿客戶，你讓他搜索你的公司英文名字，能搜索到。這就是成單差不多到80%了。

第二個方案，需要你有外貿業務員或者懂英語的。

第三個方案，隻需要個懂英語的。

第四個方案：必須有個懂英語的。

客戶還沒有反饋，其實我知道他的顧慮。正如我第二部分分析的《二、夜晚千條路,天明賣豆腐》。

四、新時代外貿，沒有最簡單直接的方法！

為什麼我要給新外貿公司極力推薦如上的方案呢？

新外貿公司，有很多家底都很薄，讓他一下子投入進去那麼多的費用，回報率很低，而且容易讓客戶看不到希望。要用平台，就需要多對比幾家産品和服務。不管是做網站、平台、其他工具，都要熟悉一下這個合作公司售前售後服務怎麼樣，合作後是否有培訓，出現問題是否第一時間給解決。

比如XXX汽車用品，做國内市場多年，竟然沒有網站。現在要開發國外市場，沒有網站，老外靠什麼對你的第一印象有好感？如果有外貿客戶來，都是先搜你網站的。知道你之後，去谷歌上找你都找不到，你說他敢把訂單交給你嗎？如果他一下子就找到你同行，看到你同行的具體廠址，聯系方式，産品圖，新聞資訊，等，你說說他會選擇跟誰合作。做網站的話，費用不高，行業内雙語版的2萬就封頂了，趕上活動還可以便宜。谷歌推廣倒是會費用多一些。不做推廣的話，有客戶成單的概率也很小。因為客戶也要考慮你的品牌影響力，信譽層級等。而這些都是可以通過你的網站呈現出來你的綜合實力的。新外貿公司，可以試試這個。

網站做好後，可以從海關數據平台上做做客戶開發。但是要是覺得這個網站和谷歌推廣預算高。那麼你隻能找平台和海關數據來做外貿了。現在的互聯網發展很快，坐着等客戶來找你的時代已經過去了。阿裡巴巴的那種模式，對大公司來說有好處，對一些沒有做品牌推廣的中小企業來說，很難。所以，我們隻能自己動手豐衣足食。沒有簡單和直接的聯系客戶的方式，尤其是還沒有外貿業務員和英語翻譯。隻能借助這些平台。使用平台後，開發客戶的簡單和直接的方式，就是招外貿業務員，至少懂英語。能收發郵箱，開發國外客戶。

因為你要覺得網站的投入都很高，海關數據平台的投入也高，那麼去國外參加展會的十幾萬和幾十萬的花費，那就更高了。估計也不現實。

現在數據時代，做外貿最重要的就是 主動出擊找客戶 和 做好推廣等客戶 兩個方法，雙管齊下。

新時代外貿，沒有最簡單直接的方法！開頭客戶說的那個粗暴直接的方法，放到15年前，可以。現在這個時代，已經不行了。15年前做外貿，注冊個免費的平台，外貿客戶來的又快有多。現在不行，因為信息太發達了，當有些企業還看不清網絡的發展趨勢和網站的優勢，而有的客戶在做完網站後，還在規劃網站的質量、效果，調整網站的推廣宣傳。打個比喻，有的烏鴉還累死累活的往瓶裡銜石子以求喝到水，而有的烏鴉使用吸管都是電動的了！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!