9月16日，中國商業聯合會和中華全國商業信息中心聯合發布2019年度中國零售百強名單，其中，永輝超市位居第9位，相較于2018年的第11名，排位上升2名。而排在永輝前幾位的分别是天貓、京東、拼多多、蘇甯易購、大商、國美、高鑫、華潤萬家。

即便疫情沖擊，今年上半年永輝還是交出了令人滿意的答卷。數據顯示，上半年永輝超市實現營收505.2億元，同比增長22.68%，超過A股目前其他10隻商超行業上市公司營收總和；也實現歸屬于母公司股東的淨利潤18.54億元，同比增長35.36%。

且根據極海品牌監控數據，截至9月21日，永輝超市在全國26省份145座城市，擁有門店總數914家，其中2家門店暫未營業。

通過周門店數變化趨勢線和月門店數變化趨勢線，我們也可以看出永輝超市最近一周增加10家門店，最近一個月新增加21家門店，有明顯的上漲趨勢。

從近一個月新增的門店位置來看，永輝超市似乎瞄準的是新一線城市的布局，其中大部分是它的業務成熟區域，可見着重市場密度的鋪設，是它的戰略之一。

對于商超行業而言，銷售淨利潤高代表了它有着超強的運營能力，能夠高效地賺取利潤，這也是商超品牌的核心競争力。那麼，實力強勁的永輝超市它的門店位置特性及選址策略是怎樣的？在市場密度最大的城市，它是否還有空白市場可尋？

本期，跟随極海來快速挖掘下永輝超市的“秘密”。

首先，永輝超市的市場定位非常精準。

我們根據城市門店排名和分城市等級門店數排名兩張圖發現，永輝超市門店大部分分布于新一線城市和二線城市；而一線和新一線城市的平均門店數最多。所以從分布的城市來看永輝超市品牌的定位是相對高端的。

而根據門店類型結構圖，永輝超市門店分布在購物中心和住宅小區的占比很大。

綜上所述，永輝超市的選址策略會優先考慮一線、新一線城市的購物區和住宅區。

再來看看永輝超市所處的商超行業的整體發展情況。

而通過同行業門店總數對比圖，其中單個色塊面積大小代表該品牌門店數多少，可以看出永輝超市的門店總數是行業最多的。

由此，我們也制作了基于品牌門店總數的商超品牌9月排行榜，可以看到永輝超市占據行業龍頭位置，但新天地的月門店增速快于永輝超市，盒馬鮮生也有一定數量的增長，增幅位列第3。

根據同行業12個品牌最近一個月的門店數堆疊折線圖，可以看到行業在最近一個月的門店數有所波動，但從近幾天來看，行業的門店數有上漲趨勢。

這也說明了商超行業内的競争是相當激烈的，不少品牌鋪店節奏咬得很緊，彼此較勁。永輝超市也不是高枕無憂的。

那麼，永輝超市傾向于和誰”做朋友“？

對永輝超市門店在全國範圍内周邊500米範圍作統計，發現上圖這些品牌出現在永輝超市周邊的經常出現，即永輝超市的“好朋友”品牌。

其中絕味鴨脖、屈臣氏、肯德基、星巴克、蜜雪冰城是它關系密切的夥伴。

而為了找到更為貼切的依附夥伴，我們選取永輝超市門店分布最多的重慶市作統計，在永輝超市周邊500米範圍内發現上圖這些品牌經常出現；上圖中大小代表着覆蓋率的高低，進而可以理解成為關聯程度的高低。灰色箭頭線條的粗細代表着這條規律的出現的可能性大小。

其中可以看到，書亦燒仙草也是它在重慶市關系密切的“好朋友”。

根據永輝超市周邊的好朋友的關系，我們提出一個假設，在好朋友和好朋友組合的周邊，也應該出現研究的目标品牌。

那麼基于這個假設，首先提取出“好朋友”們門店出現的區域，在這些區域裡面篩除掉目标品牌門店存在的區域，剩下的就是目标品牌“應該出現但卻沒有出現”的區域，即目标品牌的“空白市場”。

永輝超市在重慶市的空白市場分布（顔色越深越接近空白市場中心）

上圖即為永輝超市在重慶市的空白市場分布，顔色越深越接近空白市場中心，虛線圍成區域為精确的空白市場。不難發現，永輝超市在選址方面做得不錯，保有量最高的大本營重慶市，它幾乎全都找到了目标市場，陳家橋鎮片區及渝北區金開大道附近值得關注。

換個視角，如果按行業内品牌門店數量與分布規律作為“好朋友”參照标準，我們發現永輝超市與物美超市會是一對“好朋友”。由此比對，更能鎖定永輝具體城市門店選址的思量。

對比永輝超市和物美近一個月的門店數，可以看到物美的門店數比較穩定，而永輝超市的門店數量有略微上漲。

從開關門店數上看，永輝超市隻有2家未營業，而物美沒有出現未營業門店，二者營業狀況都很好。

而從省份和城市的覆蓋上看，永輝超市覆蓋的城市明顯多于物美，但物美對市場密度的追求更甚。

進而我們通過對永輝超市1000米内物美超市門店距離比較，目前二者相遇平均距離613米，相遇門店中每個永輝超市周邊都有1.79個物美超市，它們的競争沒有那麼激烈。并且它們相遇商圈蠶食率約為61.98%，處于稍高水平。說明二者相遇時，永輝超市和物美超市門店位置選擇條件略有相近。

一個追求城市分布，一個看重市場密度，永輝超市和物美超市的選址偏好從全國周邊營商環境，人口、交通、地産、商業、消費這5項指标表現得很明顯。

人口方面，永輝超市覆蓋的總人口更多，物美門店所在位置的人口密度更高。

交通方面，物美超市附近的公交線路更密集。

地産方面，物美門店周邊的房價水平明顯高于永輝超市，永輝超市更多布局在住宅區附近。

商業方面，物美的競品相對較少，周邊商業指标永輝超市明顯更好。

消費方面，永輝超市附近消費指标全面高于物美。

總體來看，永輝超市的選址更貼切便民商超的定位，比物美超市更勝一籌。

當然，商超行業的品牌們都在憋足勁發力，大店模式上看，永輝當下卻有優勢，但是Mini店的開發上，永輝有些不順。

今年上半年，永輝Mini店新開16家，閉店88家，相比去年大幅縮減。

永輝mini最早的定位是“大店帶小店”，配合永輝的整體策略來發展，來填補大店所不能很好覆蓋的區域。從店鋪數據來看，永輝mini店的經營顯然并不如意，此外據媒體報道，去年永輝mini店全年虧損幅度在2億元左右。

而一直盯着永輝超市的盒馬鮮生，目前盒馬菜市、盒馬mini、盒小馬多業态開花，勢頭非常強勁。未來永輝的“超級物種”是否回歸與之抗衡，極海也将繼續關注。

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