波司登線上線下價格差距700左右?規模登頂行業之巅，坐穩“全球領先的羽絨服專家”後，波司登不止于前，近日再交靓麗“成績單”（“新三年戰略”首份中報），維持高質量增長，并在業績發布會上明确其價格未來将繼續上移，下面我們就來說一說關于波司登線上線下價格差距700左右?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

波司登線上線下價格差距700左右

規模登頂行業之巅，坐穩“全球領先的羽絨服專家”後，波司登不止于前，近日再交靓麗“成績單”（“新三年戰略”首份中報），維持高質量增長，并在業績發布會上明确其價格未來将繼續上移。

同時，在财報發布當日，波司登發布最新産品“登峰2.0”系列，最高售價達1.49萬元。僅波司登天貓旗艦店，幾天時間已有近百人購買最高售價款産品。

要知道，品牌和價格的形成往往需要長期沉澱。而波司登在相對不長的時間裡（較世界級領先品牌而言），曆經了“使用”、“認同”，再到向“高”生長，能有如此成長力及戰略魄力，不得不讓人驚歎。

同時，放大視角能看到，波司登亦是中國品牌消費煥新，甚至向制造強國轉換的現實縮影：品牌驅動、智能制造……

01 連續5個财年不斷刷新戰績

先看業績表現。

21/22财年上半年（截至2021年9月30日），波司登實現收入53.9億元，同比增長15.6%；權益股東應占溢利上升6.39億元，同比增長31.4%，保持營收與淨利的兩位數雙增；毛利率提升2.7個百分點至50.5%；每股派息4.5港仙。

結合往期财報，波司登又雙叒一次刷新了戰績。2017/18财年至今的所有報期，波司登收入、淨利、毛利率三項指标始終正向增長，不斷創下新高，即使期間整個行業受到新冠疫情、外部環境，亦或是經濟周期等因素影響。就毛利率而言，2017/18财年上半年為40.1%，5年間累計提升10.4個百分點。

品牌羽絨服業務仍為波司登的最大收入來源，期内表現突出，實現收入約為34.73億元，占總收入的64.5%，同比上升16.2%；毛利率達61.1%，同比增加4.7個百分點。其中，波司登品牌實現收入32.46億元，同比增長19.1%，毛利率達62.6%，大幅提升5.5個百分點；雪中飛品牌收入約為1.12億元，同比上升9.5%；冰潔品牌進入轉型升級調整期而收入下行至0.28億元。

貼牌加工管理業務随海外疫情好轉而有所恢複，收入同比增長16%至14.3億元，占總收入的26.5%；女裝業務收入約4.16億元，同比增長1.0%；多元化服裝業務得益于校服細分業務發展良好，實現收入約7180萬元，同比增長129.2%。

按照渠道劃分，21/22财年上半年，波司登全品牌線上銷售收入達7.07億元，同比上升 31.5%。其中，品牌羽絨服業務線上銷售收入約為6.61億元，占品牌羽絨服業務的19.0%，同比增長35%，成效較為顯著。

财報及業績發布會上還提到，波司登中高價位段産品銷售收入占比穩步提升。今年全年，波司登旗下1800元以上的羽絨服銷售占比或能達40%以上，較去年會有雙位數提升。

整體看下來，波司登聚焦主航道、主品牌發展後持續取得成效，“新三年”戰略也迎來靓麗開局。波司登品牌作為核心引擎，穩步高端化，不斷擡升整體成長性，強化經營韌性。同時期内，波司登的利潤增速始終高于收入增速，反映出“品牌引領”及成本管控對于盈利能力的有效提升。

02 系統性創新升級而錨定未來

所有脫穎而出，總是有備而來。

尤其，近年來消費趨勢的演變速度不可謂不快，從經營商品到經營人群，從消費升級到消費分級，從“線上為王”到渠道碎片化、全渠道加速融合，從價格邏輯轉向價值邏輯，即追求品質消費……

波司登自始至終堅持的系統性發力（包括品牌、産品、渠道、供應鍊、物流等），則恰恰錨定消費演變的核心方向：以人為本，全而精，包括不限于全渠道觸達消費者、全方位專業服務支持，精細化運營滿足不同圈層消費者訴求，與之建立深度鍊接等，持續提升經營韌性。

關于新出現的積極布局與變化，有幾點值得高度重視：

1）品牌勢能積蓄

具有功能屬性的消費品類往往容易形成長期品牌共識，而深築護城河，即有望以超高市場占有率提前鎖定未來發展紅利。也決定品牌能否再塑，朝着高端化發展。一系列權威數據表明，波司登的品牌勢能在進一步提升。

根據益普索（Ipsos），波司登品牌的第一提及率（67%）、淨推薦值（55）、美譽度（8.96）等穩居行業第一，較往年繼續提升。同時，波司登今年首次入選Brand Finance公布的“2021全球最具價值服飾品牌排行榜50強”；被歐睿國際（Euromonitor）認證“波司登羽絨服規模全球領先”。

2）探索高質量全渠道

随着渠道碎片化、全渠道加速融合，精準流量紅利逐步消減，傳統電商盛典的雙11也在今年略失風采，而波司登再創新高（GMV同比增長53%）。品牌、産品之外，其對于高質量渠道的探索亦發揮重要作用。

今年，波司登新增了京東、抖音等渠道，同時發力線上全渠道直播業務。短短半年時間，波司登抖音平台吸引粉絲220萬，其中95%的抖音收入來自直播；帶動整體30歲以下的年輕消費群體占比穩步提升。

線下方面，品牌羽絨服為例，注重結構性布局（瞄準一線、新一線），以及把握高質量渠道（關小店，開大店）等。截至報告期末，整個零售網絡中約有31.0%位于一、二線城市（即北上廣深及省會城市）。

3）産品創新與供應鍊升級

年輕一代消費者求新求變，需求細分程度也越來越高，決定未來同樣少不了産品創新與供應鍊的比拼。

波司登最近發布的登峰2.0系列以及風衣羽絨服，即是産品創新最好的例證。這兩款産品均運用科技手段進行了大膽創新與突破，登峰2.0應用北鬥定位搜救系統和航空材料；風衣羽絨服則打破品類邊界，運用專屬定制獨特面料及3D立體人體建模塑型。

上半年，波司登還拉通了端到端的價值鍊管理，提升優質快反能力，使旺季銷售中下單周期由2周突破為1周；通過增強擴展倉庫管理（EWM）系統運輸模塊，完全實現自動、智能路由分配；同時，發力智慧物流、智能商品運營等領域。

03 銷售旺季加頂級賽事帶來強業績支撐

接下來，波司登全年業績增長可期。

通常全國迎來降溫後，消費者換季服飾需求大幅提升，也是羽絨服的傳統銷售旺季。同時，近日，美國海洋大氣管理局(NOAA)正式發布報告稱,連續第二年拉尼娜現象已經到來，将在2021年年底前達到強度峰值,并持續至2022年春季後逐漸減弱，有望拉長傳統旺季。

此外，北京冬奧會進入倒計時，冬奧會催化下冰雪等戶外行業可能進一步爆發，對于羽絨服品類的需求預期增長。波司登在售相關系列羽絨服，有望借此觸達更多消費者而帶動更大規模的用戶體驗、提升銷售轉化。同時，奧運會作為頂級賽事的影響力與傳播力非常強勁，有助于品牌進一步升級。

過往而言，波司登已連續二十餘年助力中國登山及冰雪事業，是中國第一個冬奧會裝備供應商。2006年都靈冬奧會“自由式滑雪男子空中技巧項目”冠軍獲得者韓曉鵬身着由波司登精心研制的滑雪服，實現中國雪上運動冬奧會金牌零的突破，也讓波司登步入國際運動服高端品牌的行列，次年波司登即獲評中國服裝行業唯一的“中國世界名牌産品”。

銷售旺季與冬奧會的巨大聲量共同加持下，無疑有望全面放大其業績向上彈性。并且，從雙11，已能在某種程度上預見業績爆發程度。整個雙11期間，波司登全渠道銷售達27.8億，其中波司登品牌全渠道銷售額達21.8億元，位列天貓平台中國服飾第一。

04 高端品牌培育的時代命題

根據近期報告，2021年上半年，奢侈品是增長最快的跨境電子商務類别；在中國消費的強勁增長支持下，LVMH集團、愛馬仕、Prada等均實現50%以上的業績增長。在某種程度上證明，中國消費者對于高端品牌的支付意願及能力顯著提升。

同時能夠看到，後疫情時代，消費市場在恢複過程中的不充分、不均衡，大企業、大品牌恢複速度較快，而小企業、小品牌恢複速度較慢，有較強品牌力支撐的品類和零售業态市場增速相對較快，真正轉向“品牌引領”。

中國經濟發展亦由高速增長轉向高質量發展階段，階段的轉換要求中國産業在全球價值鍊中不斷攀升，特别是需要向高端突破。“十四五”規劃綱要中明确提出，開展“中國品牌創建行動”，率先在化妝品、服裝、家紡、電子産品等多個消費領域培育出屬于中國的高端品牌。

而要打造中國的高端品牌，顯然不單單局限于國内市場，率先實現國際化發展的頭部品牌無疑跑在前面。

不難發現，波司登的發展目标及所處階段與時代同頻，其高端化也是中國品牌消費煥新，由制造大國向制造強國跨越時代命題的縮影。在這一過程中，其亦将逐漸成為國際市場上一張極具代表性的“中國名片”。

05 寫在最後

羽絨服市場格局來看，波司登也沒有同質化的競争對手，再往上的2000-7000元價格段“空無一人”。綜合分析認為，波司登品牌高端化大有可為，進而有望繼續提升毛利率，以及整體業績表現，鞏固“全球領先的羽絨服專家”地位。

另一方面，我們看到雪中飛、冰潔亦在積極求變，不斷探索中端市場，可能加速形成多層次的增長曲線。随着品牌矩陣成熟，以品牌層面的精細化覆蓋不同人群而大幅打開“天花闆”（契合消費分級趨勢），波司登則将充分受益于羽絨服黃金賽道的巨大紅利，長期成長性可期。

本文源自格隆彙

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