人口紅利的消失、二次配方注冊的臨近、疫情的反複……種種情況，都讓2022年的奶粉市場充滿了更多的不确定性，品牌、渠道、消費者三方共振成為影響品牌未來發展的關鍵。基于此，奶粉品牌不斷發力，強品牌、搶認知，通過打通消費端來助力渠道端。但真正能觸達消費者、增強消費者認知、搶占消費者心智從而賦能到渠道的品牌卻很少。

創新推出“328世界愛寶日”

公域 私域，全域營銷相輔相成

随着90、95後成為母嬰市場的消費主體，被稱為“Z世代”的她們消費習慣及愛好都有着極大變化，同時信息時代的快速發展使得消費者接受信息的渠道愈發多元化。這樣的消費環境及市場環境為品牌觸達消費者增加了不少難度，以前傳統單一的營銷方式，難以适應市場的變化，也難以真正起到為渠道賦能的效果。比如僅靠公域營銷，很難實現消費者的轉化，而僅靠私域營銷又無法很好提升消費者認知。

因此，雖然大家都在做品牌塑造，但有的能事半功倍，有的卻事倍功半。于是，深度洞察消費者的消費習慣、選取合适的宣傳渠道、打造差異化的營銷方式就成為了品牌塑造的根本所在。基于此，澳優能立多近期聯合中國奶業協會創新發起“328世界愛寶日”，打通公域與私域，全域營銷相輔相成。

一方面，在公域營銷上，為了貼合新生代消費者追劇、看綜藝的娛樂愛好，澳優能立多獨家冠名綜藝《沒談過戀愛的我們》。結合優質綜藝内容，澳優能立多以“寫給初戀的一封信”正式官宣“3.28世界愛寶日”。同時，在328世界愛寶日發起後，澳優能立多的線下主題廣告也霸屏全國27個重點城市的商圈廣告大屏、以及18個城市的電梯廣告，據悉，此次投放持續觸達潛力人群達12億 人次。

另一方面，在私域營銷上，為了更大程度提高消費者參與感，328世界愛寶日的主題親子活動也在全國各地的終端門店陸續開展。據悉，在活動現場，寶爸寶媽可以互相交流育兒經，或者咨詢育嬰顧問，也可以通過豐富的親子活動用高質量陪伴給寶寶全世界的好。

公域營銷的方式能夠實現規模化的營銷效果，強化消費者品牌力的認知，私域營銷能近距離且長時間觸達消費者，提升消費者粘性。線上是獲新，線下是留新，澳優能立多采用“公域 私域”全域營銷組合拳的方式，在擴大品牌力的同時加強了消費者的轉化，更大程度地賦能渠道。

給寶寶全世界的好

情感營銷，喚起消費者共鳴

值得注意的是，母嬰行業作為一個有愛的行業，對于父母而言，每個孩子都是獨一無二的存在，想給寶寶全世界的好，希望他們健康成長是每一位家長最真摯的期盼。在此背景下，品牌想要加強消費者的粘性，從衆多品牌中脫穎而出，精準捕捉消費者的情感觸點并與之形成共鳴，從而探索出更走心的營銷方式也是關鍵之一。

縱觀目前能被消費者青睐從而真正為渠道賦能的，往往是以用戶為核心、不斷創造與消費者情感共識的品牌。而澳優能立多“328世界愛寶日”除了以全域營銷打通了品牌、渠道與消費者之間的全鍊路閉環之外，更從消費者的情感需求出發，引發消費者心靈上的共鳴。

基于對消費者“我愛寶寶如初戀”的情感洞察，澳優能立多發布了全新的品牌價值主張“每個父母都希望給寶寶全世界的好”。同時，澳優能立多還在微博發起首屆愛寶文學三行情詩創作大賽，給寶媽們一個分享花式曬娃、表白寶寶的平台，走心的文案和有趣的形式吸引了衆多寶媽在線“為娃寫詩”。

除此之外，為更好傳遞“給寶寶全世界的好”的品牌主張，澳優能立多還推出系列與愛寶主題相關的活動。其中“艾特全世界比心寶寶”抖音挑戰賽活動總播放量高達4.3億次，參與用戶超過7萬人，在抖音掀起一波花式“比心寶寶”的熱潮。“高能元宇宙的愛寶大冒險”微信互動H5，則可以讓爸爸媽媽們解鎖愛寶秘籍、get營養知識、收獲更多親密陪伴小技巧，完成遊戲後還可以生成專屬的“愛寶協議”，在朋友圈分享自己對寶寶愛的承諾。

時代在變，媒介在變，方式在變，但情感永恒不變，情感營銷的魅力就在于，将人與人之間美好的情感描繪且釋放出來，以感染更多消費者，從而傳遞出品牌的情感與特質。澳優能立多的情感營銷，在擁有打動人心的情詩之外，更有豐富生動的場景。

内外兼修

能立多以品質為基謀未來

此次造節，對于澳優能立多而言，一方面，通過公域 私域的全域營銷，進一步提升能立多的品牌知名度與行業影響力，同時獨特的品牌體驗，也加強了與消費者的情感共鳴。另一方面，深層次來看澳優能立多此次的品牌新主張，在彰顯了能立多希望“給寶寶全世界的愛”的品牌初心的同時，也體現出了能立多的實力與底氣。

作為澳優旗下最早創立的進口牛奶粉品牌，能立多前行路上一直穩紮穩打，除了以創新的品牌塑造助力渠道之外，更以産品品質賦能渠道高質量發展。據悉，澳優能立多專注氨基酸優化技術16年，依托澳優“1 6 N”全球研發體系的技術支撐，從分子層面優化營養成分及結構，進一步提高營養吸收力。2021年，澳優能立多更是攜手北大·澳優母嬰營養研究中心創新研發的成果，重磅推出優系列新品，實現了孕嬰童全生命周期營養覆蓋。

澳優能立多董事長兼總經理鄧慎恢此前在接受奶粉圈采訪時曾說過，“能立多的品牌策略、渠道策略至少近5年一直不會變，因為品牌它是一個持續的建設過程，我們會根據具體時間節點采取不同策略去強化品牌影響力。”可見，面對不确定的市場，澳優能立多不管是從品牌、産品亦或者是渠道上都已經做好了迎戰的準備，無懼風雨，砥砺前行！

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