想必很多新手賣家在第一次制作自己的寶貝詳情頁面的時候都有點摸不着頭腦，畢竟寶貝的詳情頁面是幾乎每個淘寶買家都會看到的頁面，那麼如何在産品詳情頁抓住消費者的心就顯的尤為重要了。

産品詳情頁設計并不隻是設計師的單一工作，他是包含運營人員的營銷架構，結合文案内容，最後才是設計師來統一畫面的一個工作，這樣才能達到營銷的作用。

寶貝詳情的展示包括分析用戶需求，抓住用戶痛點，提煉賣點，展現産品優勢，介紹産品屬性，增加産品對用戶的附加值，價格說明，服務承諾!可以說這是内容的展示。

那整個淘寶詳情頁的展示又包括那些元素呢?

1标題，2.主圖，3.屬性，4.内容，5.保障，6.售後，7.店鋪介紹，8.寶貝分類，9.寶貝排行。

優化一個頁面，要在頁面專業性、相關性、關鍵詞位置、關鍵詞密度、頁面跳出率、關鍵詞跳入率、頁面布局，等方面去提高頁面的權重和用戶體驗度。那具體我們應該怎麼去做呢?

一、淘寶寶貝TK優化

淘寶寶貝TK優化

注:TK是title和keywords的簡寫

1.T及标題字數控制在28—30字之間，最好是滿30字。

2.K及關鍵詞的選擇，劃分寶貝主關鍵詞、寶貝屬性關鍵詞詞、寶貝搭配關鍵詞(長尾詞)，确定寶貝目标關鍵詞。寶貝目标關鍵詞可以是主詞，也可以是其他關鍵詞，但目标關鍵詞的需求量和轉化率相對要高，也就是詞的價值要高。

3.T及title的組成，目标關鍵詞 類目 推薦(您是不是想找) 熱度屬性詞 其他。

二、産品核心賣點描述

1. 前三屏

買家能不能繼續看完我們的詳情頁，産品詳情的前三屏是很重要的。首屏要放一個吸引眼球的海報來凸顯産品風格，加深買家的印象及購買欲。接着就要突出産品賣點了，尋找你産品的價值爆點，當寶貝被認同價值時，促銷活動才會發揮作用。

需要注意的是，産品賣點隻需要一個，接下來的詳情描述中就要圍繞這個賣點來詳細介紹。因為賣點在精不在多，應當着重突出其中一個賣點，令這個賣點就成為了這款産品獨一無二的特點，買家就會非常容易記住這個特點。

2. 産品展示

與其說電商是一個賣産品的平台，不如說它是一個賣圖片的地方。因為電商平台對于用戶來說是沒有實體的，隻能通過視覺感受來了解産品，所以産品的視覺優化是至關重要!圖片的好壞将直接影響産品的轉化。

首屏海報已經奠定了産品的整個基調，所以産品的展示圖拍攝風格要與這個産品想表達的内容一緻，讓買家有代入感。當然，我們拍攝場景圖是為了突出産品的風格，切忌因太關注背景而忽略了産品本身，那隻會讓産品展示産生反效果。

3. 産品細節

買家在浏覽一款寶貝時的心理是：感性-理性-感性，前3點都是建立在買家感性的基礎上，引起買家的浏覽興趣，激發潛在購買需求。然後根據買家心理再回歸到理性狀态，詳情頁開始體現産品細節，從産品本身出發，讓買家更了解這款産品。

4. 産品信息

圖片是不能反映産品的真實情況的，因為在拍攝時沒有參照物，買家不能準确地判斷産品的大小、材質等等。屬性欄部分隻能展示一部分産品參數，所以我們要在詳情頁裡更加詳細地說明産品的屬性及注意事項。

如果是服裝類，一定要标注模特的信息，給買家一個參考，這樣更容易使買家判斷買哪個尺碼，退換貨的比例也會降低。色差方面也是一樣的操作。

5. 品質标榜

用戶在對商品信息做了大體了解後，我們要繼續對用戶的信任做好強化工作。這時如果注重對寶貝質量和店鋪品牌進行标榜說明，就能更容易強化用戶的信任。

三、寶貝關聯

多有經驗的賣家都會在詳情頁上放置店内的其他寶貝做為關聯産品，這是一種充分利用流量的促銷方式。這是一種建立在雙方互利基礎上的營銷，它可以提高流量的利用率，提高客單價，讓進店的流量在淘寶店鋪内部流動起來。

對于單價比較高、點擊率轉化率較低的店鋪，更應該通過這種營銷，充分利用每一個流量，把更多優質的寶貝合理推薦給用戶，增加店内其他寶貝的展現和成交機會。

四、服務保障

1.支付方式

螞蟻花呗，信用卡支付，解決顧客支付問題。

2.服務保障

支持七天無理由退貨、運費險、消保，解決顧客後顧之憂，讓顧客無憂購物。

把以上内容做好，那麼你的寶貝詳情頁内關鍵詞、标題、内容、配圖、配色等内容都得到很好的展現，您的寶貝也将是顧客所喜愛的，和淘寶極力推薦的。

所以，隻要弄清楚了消費者的心理，讓自己時刻站在消費者的角度去想問題，把握好思考的邏輯。那麼做好一個優秀的産品詳情頁就非常的簡單了。隻要做好了詳情頁，頁面轉化率自然就提高啦。

以上就是玖舞27給大家提供的如何制作一個優秀的詳情頁，來踢上寶貝的轉化率，希望可以幫助到大家，如果大家還想了解更多電商相關的内容，可以直接關注玖舞27平台。

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