大家好,我是黑磚頭,一個從事傳統淘寶電商十多年,直播電商3年的老運營。如今大多數的直播間都喜歡做單品爆款,或者是當流量進入直播間時,喜歡做過款模式。
這也是很多商家所困惑的問題,不知道自身的直播間到底應該走哪種模式。
那麼做單品爆款真的好嗎?
這裡面的優缺點和底層原理是怎樣的呢?
一、直播間爆款是什麼?
爆款即是經過選款和測款,選出的款一定是你這盤貨中喜歡的人最多的款。當然這個款也是有較為吸引人的點,停留時間才會比較長,商品的點擊率、轉化率也會相應的高。
假設直播間當中有三個款,A款是一個這樣的爆款,B款和C款就是差一點的款。每個款進行講解5分鐘,ABC三個款一共占用了直播間的15分鐘時間。那其中在講A款的這5分鐘時間裡,由于我們的A款停拉留、拉點擊、拉轉化的數據都比較好。因此在講A款的這5分鐘我們的數據量一定是相對好的。
而在講B款和C款的這10分鐘時間中,由于款沒有那麼好很多人在進入直播間時就滑走了,商品點擊率和轉化率也相對較差。那講B款和C款的10分鐘時間中直播間的數據就差了,數據差了就影響了下一波的推流。
二、确定該款是否是爆款的方法
基于這個理論,假設我們這15分鐘全部講A款,每5分鐘一個循環,15分鐘講了3個循環的A款。那在這15分鐘的時間中,我們的直播間都以最好的款呈現給用戶,數據也是相對其他款來說做的最好的。直播間的權重也容易拉起來了。
你也不必當心用戶一直看到你講同一款會煩,你的停留時間也就1分鐘左右,每隔5分鐘人早就換了好幾波了。
即使你該款已經講了好幾天了,對于新刷進直播間的人來說,該款仍然是他們的新款。
這種單品爆款的模式隻适合起号階段以及粉絲量比較少的賬号,并且爆款是有周期性的。
如果你是該類目的,該風格的,該價格帶的電商用戶其實數量都是有限的。一個款講太久就講疲了,好多人雖然從自然流量刷進來,但之前就進來看過了隻是沒關注你而已,看到還在講該款就走了,此時數據就開始掉了。
所以一個爆款的講解周期不要超過20天,20天内一定要測出新的爆款,20天後馬上要換新的爆款來主講。
三、賬号粉絲量上漲後
當你的賬号通過直播帶貨粉絲量大了後,由于抖音直播間推流的機制會優先推給粉絲的,尤其是每天剛開播時從關注入口會進來大量的粉絲
此時如果你天天都是講這個款老粉早就看膩了,當老粉刷進來後,直播間的停留數據一定是非常差的。當老粉少的時候,這種影響并不明顯了。
但是當老粉逐漸多了,這種影響對整個賬号的推流就會産生非常大的傷害。
四、總結
剛開播且粉絲量少的号,或者是老粉成交占比高的号,可以用單品爆款的模式來做自然流量。
但是需注意爆款的周期,逮着一個爆款不用放太久。半個月或者是20天左右的時間就差不多了。
粉絲量大的号,慎用單品爆款的打法。尤其是剛開播講的第一個款,最好是不但能留新人也能留老粉,這才是最佳的選擇。
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