一；入職學習

銷售汽車需要的專業知識，是所有銷售行業中，需要掌握最多的！一款車必須掌握的如；車身尺寸重量，價格，馬力，輪胎品牌，變速箱，軸距，低配到高配的區别等等，甚至一些非常細節的東西。一個品牌不止一款車型，要全部掌握。這還不是最難的，還有了解并熟記于心相對的競品。所掌握的産品知識，是海量的。

二；工作強度大 挑戰性高

看似西裝革履，隻是跟客戶聊聊天，但這卻是高端銷售，公司對銷售員的要求更是非常大！加班加點，甚至沒有休班，有時候自己還要主動加班。有的人天生就是做銷售的料，得心應手，比較輕松。多數是讓客戶牽着鼻子走，每天銷售壓力巨大，這是精神上的施壓！是這個超強競争的職業，所賦有的。

三；客戶通常會比你懂

買一輛車不容易，是一個家庭非常大的開支。多數人會對自己中意的車型，研究的非常細緻。比如說；會問你車窗上面的拉手，阻尼是多少？副駕駛座最靠前的時候，後排膝部距離是多少？喇叭是多少分貝的？遠近光距離各是多少？等等，很多你為所未聞的問題！

四；需要我們非常專業

每天都要不斷的學習，不多的充電，不僅了解自己的品牌，還要吃透對應競品的配置價格。在客戶提出疑問的時候，能夠給出最專業的解答。這樣才能使客戶信賴你，才會成交！汽車銷售，專業知識是剛需。銷售技巧更是所有銷售中，高端的！

五；提成規則

成交一輛車，絕大多數的标準都是多重考核的。有可能隻提成你200元，甚至100元都是有可能的！每個地方的标準不一樣，但多數都是以下标準；車的配置售價，是否在店裡買保險，是否辦理的分期，一年兩年還是三年的，有沒有另加精品，價格是多少！積壓車，庫存車提成也相對較大!總之單單銷售一輛暢銷的裸車，提成是極少的。隻有不斷的增加附屬的條件，才能拿到高提成。

六；工資差距太大

能力強的，成交率高的銷售員，月薪過萬輕輕松松。成交率低，不會套路客戶分期加精品等等，隻能發三千兩千基本工資。這個行業在工資這個問題上，就是單純的講，你給公司創造了多少利益，才會給你多少的提成！很多時候，壓力也來自工資這裡！

七；談判能力

我給總結了四個字，“談判能力”。極少的客戶是一趟就買上的，都要比對很多次，跟你談判很多次，才決定是否成交！你的銷售需要讓客戶，心甘情願，訂車，交錢，然後成為你的朋友，再給你介紹新的客戶。

以上所述，希望給沒有進入這個行業的人一個客觀的分析。如果你是一個汽車銷售員，也可以一起探讨。謝謝大家的閱讀。小編所有文章緻力于打工，創業，民生等問題的探讨。喜歡的人，關注下....謝謝，不會讓您失望的。

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