開小店怎麼吸引客戶進來?好的，先問候一下各位同學，大家晚上好，接下來我們就來聊聊關于開小店怎麼吸引客戶進來?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

開小店怎麼吸引客戶進來

好的，先問候一下各位同學，大家晚上好。

這節課程我們講地推引流，一說到地推引流，很多營銷老師都看不上，覺得現在都已經到互聯網時代了，都到微信時代了，誰還去地推啊？而且現在的傳單發出去也起不到什麼大的作用，吃力不讨好，引流過來的人群還不精準。

你說這種想法有沒有道理呢？有一定道理，但是你要知道，任何事情，不同的人去操作，起到的效果是不一樣的，因為雖然都是地推，但地推也有不同的推法。要不然，為什麼有的店鋪也能吸引到精準客戶，而有的店鋪卻不行呢？這就是操作手法的問題。

所以說，你不要誤會，認為地推就是站在街上發發傳單，這是很狹隘的。就算是發傳單也是有技巧的，而且這個傳單怎麼設計才能吸引到人，就這一個點展開來講又是一堂大課，但是今天不講這個傳單怎麼設計，我們就講，怎麼來進行有效的地推。

我們先看一個案例：

我們很多同學做美容院，你學習了魚塘引流之後，你也知道了怎麼把魚塘通過魚塘投放出去，你學習了社群引流之後，通過銷講你也知道怎麼把魚餌賣出去，你也可以通過會員引流，老客戶裂變引流，讓老客戶幫你轉介紹。

墨商學院徐德福

什麼意思呢？你出去之前，你要先把自己的微信朋友圈布局要做好，布局的内容我給你列舉一下有以下幾個方向：

1、朋友圈要多發一些顧客在你店裡做美容的視頻。

2、跟顧客的合影。

3、顧客的評價，這個評價要寫在本子上的，和顧客合影一起發。

4、效果對比，顧客做之前是什麼樣子，做之後是什麼樣子。

5、價值分享，就是關于美容方面的相關知識、注意事項等。

中國有句話叫做什麼呢？

臨淵羨魚，不如退而結網。

朋友圈就是你結的網，是你的工具。

所以有時候，我們為什麼銷售做起來會很累，因為你需要補的功課太多了，你一直都在尋找一個點石成金，能化腐朽為神奇的方案，但是基本功不紮實，沒什麼用的。就好比是拿着一個竹籃子去打水，你這邊在拼命打水，那邊在拼命漏水，怎麼打都打不滿。

這個應該很好理解吧，所以有的大品牌，平時就是不打折的，忽然有一天打個8折都會來很多人，有的品牌天天1折起，3折起都沒人買，就是基本功不紮實。

2013年的時候，我擔任溫州某個鞋類品牌的杭州分公司負責人，當時我下面有8家自營店，還有20多家加盟店。因為那幾年國家銀根緊縮，所以公司資金也很緊張，于是公司财務天天逼着我要趕緊回款。那我沒辦法，我隻能拿自營店天天搞促銷。

當時在杭州的新市街有家自營店，隔壁就是一個大品牌，上市公司。按理說他們的品牌知名度很廣，但是他們被我這麼搞，天天店裡冷冷清清。後來他們火了，搞了一次全場5折的活動，我一看，我馬上也全場5折，并且還贈送你3盒棉襪子，但是紅蜻蜓那邊付款的人排隊排到馬路上，我這邊一個人都沒有。這就是兩個品牌的基本功不一樣，不是一個級别的。因為這2家公司我都工作過，所以我非常了解。

我插播這個案例隻是想告訴你，我們營銷模式要有，策略要有，但是基本功也要練好。

好的，明白了這一點，我們再看第三步。

這篇文章主要是介紹你的引流産品的，在這篇文章裡，你要好好塑造一下你這個引流産品的價值，引流産品的服務照片，對人體有什麼功效，老客戶的評價，店鋪的位置，店内的環境等等你都要寫好。這叫塑造價值，雖然你想成交的價格是99元，但是你要把産品塑造得看上去值1980元，最後報價的時候你要這麼寫：原價1980元，現在不要1980元，不要980元，隻要99元，并且承諾你來服務的時候絕對不跟你推銷其它産品。

要報名的請掃以下收款二維碼支付，并且加客服微信，預約好時間來店裡領取服務。

你要提前去采購一批女孩子比較喜歡的，化妝用的小禮品。

這一步操作好了，我們再出去地推。地推的地方，你要跟物業提前打好招呼，以免被保安趕出來。能花點小錢搞定的那最好，這些都屬于推廣成本。要有預算的。

原來是直接賣，現在呢，我不直接賣了，那我幹嘛呢？我先掃粉。但掃粉也很有講究的。你不能拿個手機就這麼直接去掃。

那怎麼來玩呢？

你先把小禮品擺在桌子上，上面再放幾張A4紙，A4紙上有你的微信二維碼，隻要消費者掃碼加微信并轉發一篇文章到朋友圈即可領取一份禮品。這篇文章就是我們在第三步已經準備好了的。

并且贈送你一張更有價值的禮品卡，隻要你拿着卡到店鋪裡面來即可領取。

這個引流方案到這裡就結束了，至于客人來你店鋪之後，你怎麼設計成交方案那應該很簡單，我們之前都講過很多了。如果大單成交不了，你也得成交個99元的引流套餐，進一步培養信任度，并且讓他親身感受一下價值。隻要消費者親身體驗過價值，就會愛上美容。

這個方案是不是你也能操作的，那你說你沒有公衆号，那你去互動吧弄個99元的鍊接也可以，什麼是互動吧你不知道，你去微信公衆号那裡搜索一下，互動吧，就是老師和學生互動的互動，吧就是，左邊一個口右邊一個大巴車的巴。

但是，雖然大家能操作，真正去做的還是很少，這就是我們很多人的一種習慣，想法很多，行動太少；天天研究，就是從來不實踐，這不是我們墨商的精神。

昨天，我從我公司一口大廳經過，看到有五六個人在那裡做地推，他們擺着一張桌子，上面放着很多盒水果撈，桌子上也是放着A4紙，紙上印着一個二維碼，二維碼下面寫着幾個字：水果撈免費領。

我看到了之後，我就過去跟他們的老闆聊天，她跟我說：他這家店鋪就在大廈的三樓，剛開業，主要的業務是美團、餓了麼外賣訂單。現在就想在一樓推廣一下，讓那些免費領水果撈的人幫忙轉發美團上的鍊接到朋友圈。

我說，那免費領取水果撈的人領取了就領取了嗎？還有沒有後續的銷售策略呢？她說沒有了。

我說，你這水果撈原價多少？

他說，9塊9一盒。

我說，人家免費領取之後，你再給他3張代金券，每張面值5元，你再鎖定他們3次，培養他們到你店裡來吃的習慣，要不然，吃了一杯就不會再來了。

後來，我到了辦公室，我發現我公司有個女孩子也領了一盒，我就問她：你喜歡吃水果撈嗎？他說：還行。

我說：她們店鋪就在3樓，你下次會不會去？

她說：不會去，又不是很喜歡吃。

我說：那你幹嘛要去領呢？

她說：免費的，就領一杯呗。

我說：如果再給你3張5元的代金券，每一盒水果撈能用一張，你會不會去呢？

她說：那如果有朋友一起去的話我就去。

所以說，做地推要記得一定要懂得有鎖客的工具，不要做了一次最後什麼都沒有留下，因為我們做地推時間成本是很高的，我們不能為了加粉而去加粉，我們最終的目的還是為了轉化，任何不以轉化為目的的吸粉都是在浪費時間。

但是轉化怎麼轉？吸過來就能轉嗎？那是需要有一個系統配合來配合轉化的。所以說，以後開店做生意，盡可能地跟大品牌，跟有影響力的品牌，跟聰明的人合作，要不然你還得教他怎麼做，那你會累死的。

如果你是建材行業，你是不是一直有個苦惱，那就是客戶不好找。所以呢，很多人會去做地推，做地推一般都是去一些新小區去。

但是你去新小區，也不好操作，因為你碰不到業主，你能遇到的就是一些裝修師傅，還有一些物業保安人員。但是這些人做不了住，談了沒用啊。

我們有些市場人員心裡就想，既然碰不到業主，那麼我就把傳單塞在人家門口就可以了，雖然是亂槍打鳥，但說不定也能打到幾隻。

那麼除此之外，還有沒有别的辦法呢？

我們說一下大緻思路：

第一步：先打造引流産品。優惠券也好，代金券也好，禮品卡也好，你自己去設計。

第二步：過去找到這些裝修師傅。為什麼要找他們呢？因為他們能接觸到業主。找到他們幹嘛呢？你把引流産品給他。告訴他，讓他把引流産品給業主。

第三步：達成合作。這些裝修師傅跟你非親非故，為什麼要幫你發引流産品呢？這裡要設計好處。如果你的業主拿着引流産品來我店鋪達成了合作，我給你什麼好處。一般來說，這些師傅幫業主采購産品，店家也會給他提成，所以你的提成起碼不能低于行業普遍提成。這樣他才有積極性。

如果裝修師傅不願意發這個引流産品那怎麼辦呢？也沒關系，隻要業主要來這裡看房子，你就告訴我，我馬上趕過來，制造一個你是正好巧合過來碰到業主這樣的機會。如果和業主達成合作，也給到你同樣的提成。

同樣的道理，你也可以和物業裡面的保安達成合作，讓他幫你發引流産品到業主手上，或者讓他幫你拉到業主群裡，你跑到群裡後你也不要直接打廣告，而是發引流産品，到你的店鋪裡面來拿，如果産生銷售也和物業分成。

所以，在你自己夠不到消費者的時候，你就要找能夠到消費者的人合作，把錢分出去，大頭給别人賺，自己留小頭。當你有了一大批客戶之後，你再設計一個讓老客戶幫你轉介紹的機制，事情就可以這麼一步一步往前推進。就像那些皇帝，在打江山的時候都會很愛惜自己的文臣武将，比如說當年秦孝公發布的招賢令，誰能幫助秦國強大，國家跟他共享，也就是給你股份，後來商鞅就來了麼，商鞅變法就開始了。

現在很多行業都有展銷會，就是某個行業聯合起來舉辦一次展銷會，也有政府組織的，比如說汽車展會、裝飾材料展會、美博會等等。

這些展銷會，有一個特點，那就是人流很大，客流精準，但是時間很短促，現場成交把貨品帶走那也不現實，除非你賣點小吃、賣幾包茶葉，那是可以的。那麼面對這樣的情況，我們就要思考，如何把這些好不容易彙聚起來的流量延續下去呢？而且是最好延續到自己的店鋪裡面去呢？

比如說，你是做電器産品，你怎麼把這些精準的客流量引流到你的店鋪裡面呢？

這裡同樣也要分幾步走：

第一步：打造引流産品。比如說價值200元的水果榨汁機。

第二步：預交押金。比如說你現在隻需要交押金200元，就能贈送你200元的水果榨汁機，如果到時候你來我店鋪裡，發現沒有你喜歡的産品，那麼我退還你200塊錢押金，并且贈送你的水果榨汁機也送給你了。如果到時候你到我店鋪裡面購物，那麼你交的200元押金，可以抵500使用。

這樣一來，你是不是通過這一系列設計，把一些優質的客戶吸引到你的店鋪裡面來了。我說的是優質的客戶，意向客戶，不是随便拉人。這個關你得自己把好，要不然來一幫貪便宜的也沒意思。

第三步：到店後安排。

到了你的店鋪之後，這個時候你們有了信任度，畢竟見過一次了，這個時候是不是變得很容易洽談。當然你的客戶見證系統要打造好，什麼叫客戶見證系統呢？這個真的是翻來覆去地講，說簡單點就是客戶評價，跟我們去淘寶購物看到的評價是一個道理。

但是我們線下可以做得更完美一點，比如說，你弄個文華展示牆，把你和客戶的合影，還有一些客戶的評價等等，你都把他打印成照片貼在牆上。再結合一些營銷話術，再結合一些成交方案，是不是很容易就能成交生意。

有的人說，徐老師，你這些都是套路，我認為做生意，做營銷，誠心誠意就是最好的營銷。你說的沒錯，我也同意你的觀點，但是你去問問天下做生意的每一個老闆，哪一個老闆會承認自己不是誠心誠意的？哪一個老闆不是說自己的産品是最好的？那些做生意破産的老闆絕大部分也都是好人啊。但為什麼破産了？負債累累，妻離子散。

因為，現在的競争是什麼？現在的競争是一幫品德誠心誠意、又非常懂策略和模式的人在競争，那些沒有誠信的人早就已經出局了，如果你到今天還意識不到這一點，那接下去是會吃苦頭的。

最後，地推引流，我們要把握的幾個點再總結一下：

别人為什麼要和你發生關系，你用什麼贈品去促使目标客戶加你微信；

很多人拼命加粉絲，最後發現沒什麼用，為什麼？你的配套沒有跟上，如果吸到粉就能成交生意，那麼那麼多吸粉達人早就發财了，所以我們每一個營銷人都應該是一個布局大師。有一個思維叫做觸點思維，什麼意思呢？就是消費者能接觸到的每一個點，我們都要打造好，都不能讓客戶産生疑慮，這也是需要布局。

做布局的時候，你的方案要在自己的腦海裡面演習幾遍，看看哪裡還需要完善，哪些點需要強化，如果有一個點你沒做到位，都可能會導緻你滿盤皆輸。所以，墨商營銷系統，從引流開始，到人性分析，到布局，到會員鎖定，到成交，到裂變，到格局，他是一個循環系統。這每一個環節都是一個主題，我會一堂課一堂課地跟你講。

第三個點：到店。你不要想着在現場成交，你要想辦法把客戶吸引到店鋪裡面成交，因為到了店鋪之後，客戶會有信任感。哦，原來你有實體店，看來不會跑掉，所以我給你錢放心。然後在你店裡一看，有那麼多的人都已經購買了，并且牆上的評語寫得還都挺好，說明是可信的。

這個時候，你再成交一些能鎖客的産品，等信任度再提升之後，你再慢慢成交大單，當然你如果銷售技巧很好，那可以不用按照這個順序來。

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