海瀾之家招商渠道?海瀾之家是業界的傳說不僅僅是因為魔性的廣告，還有神奇的擴張模式，類金融的運作手法......，我來為大家講解一下關于海瀾之家招商渠道?跟着小編一起來看一看吧!

海瀾之家招商渠道

海瀾之家是業界的傳說。不僅僅是因為魔性的廣告，還有神奇的擴張模式，類金融的運作手法......

男人的衣櫃，一年逛兩次海瀾之家！這句廣告詞相信大家都聽過。

配合上曾經的代言人印小天魔性的舞蹈，海瀾之家的廣告非常成功。

當然，更出名的可能是由此衍生出來的段子：

一年逛兩次海瀾之家，一次買，一次退！

這個段子是網友用來諷刺海瀾之家的質量不盡人意的。盡管質量和款式上都頗受诟病，海瀾之家卻依舊飛速發展，坐穩服裝銷售上市企業市值NO.1的交椅。

将近400億市值的海瀾之家，秘密到底是什麼？

說起海瀾之家，大家第一反應就是，做服裝的。你不知道的是，海瀾之家和一般服裝品牌還真的不一樣。

比如優衣庫，集合服裝設計、生産、銷售為一體，店鋪賣的都是自己投錢生産的服裝，店鋪也都是自營店鋪。

海瀾之家卻不一樣，其門店總數的96%都是加盟店，截至18年底，一共有6382家加盟店！而自營店鋪隻有200多家而已！

加盟商以自身名義設立加盟店，擁有加盟店的所有權，隻需向海瀾之家繳納50-300萬元保證金（保證金可退）。

盡管海瀾之家走的是“農村包圍城市”的路線，也就是說大部分的店面都在非一線城市，但是開店投入仍然不菲。

因為即使在三四線城市，在熱門商區核心位置開店鋪，也需要投入不少。

根據市場統計情況，一個地級市的加盟商，開設400平方米的店鋪需投入180萬元左右，後續每年維護費用投入100萬元左右。

這時候疑問自然而然就來了，為什麼這麼多人願意掏錢加盟海瀾之家？服裝生意真的這麼好做？

海瀾之家加盟商其實并不參與店鋪的日常運營。換句話說，相當于這6300多個加盟商隻是借錢給海瀾之家開店。

海瀾之家與加盟商約定，加盟商5年累計稅前利潤不低于100萬元。如果加盟商要求海瀾之家提供收益兜底承諾，還需繳納6萬元/年的保底費。

這就是為什麼有的海瀾之家店鋪看起來生意并不怎麼好，卻開了好幾年也不關門，畢竟，可能老闆和海瀾之家有兜底協議，生意不好也有錢賺！

我們來算一筆簡單的賬目，某城市小老闆老王決定投資開一家海瀾之家。他第一年投入180萬開立費用，五年共投入500萬維護費用。合計，五年内投入680萬元。同時，他和海瀾之家簽訂收益兜底協議，五年再付30萬，合計710萬元。

海瀾之家的兜底協議保證，五年後，稅前，老王最少可以賺到100萬元。但是上不封頂。如果店鋪位置好，生意好，賺個500萬，也不是沒可能啊。

那麼其實，老王相當于購買了一款理财産品。這款産品投入710萬元，是保本型産品，最低年化收益率為2.81%。最高上不封頂。

注意，關鍵就在，這是保本型産品！由于海瀾之家的加盟商其實并不參與經營，因此和購買金融産品沒有太大區别。

我們看看，銀行理财目前的收益率也有的可以做到5%，單從最低年化收益看，投資海瀾之家并不算很合算。但是海瀾之家這款“産品”收益率是上不封頂的。且老王的錢是逐步投出去的，現金流壓力比較小。

這就解釋了海瀾之家加盟的吸引力了。畢竟，大多數加盟商肯定指望的不是這個兜底的100萬，而是更多的利潤。

那麼現在問題來了，海瀾之家為什麼願意給加盟商這麼好的條件呢？回饋消費者嗎？

自然不是。也不一定每家店都賺錢，肯定有開不下去關門的店鋪。但是隻要不斷有加盟商加入，那麼海瀾之家就會有源源不斷的現金流，因而才可以給加盟商兜底的保證。

到2018年底，海瀾之家收取的加盟商保證金就有26億元左右，形成了一個龐大的資金池。隻要加盟商規模持續增長，海瀾之家就可以繼續擴張。

海瀾之家用這種借力打力的方式，得以快速擴張。

試想，如果不是依靠這種類金融的加盟模式，海瀾之家依靠自有資金開出6000多家店鋪，需要多長時間呢？

這種模式也有一個問題：

一旦服裝消費整體疲軟，店鋪銷售額停滞乃至下降，新的加盟商也不願意進入了，舊的加盟商要求退出保證金，現金流就比較吃緊了。

那麼，壓力就會非常非常大了。

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