雙11的步伐已在悄然臨近，作為電商從業者一年一度的大考，今年雙11，商家們該如何通過店播獲得新增量、實現成交爆發呢？

9月19日，淘寶直播在杭州舉辦了雙11商家大會，全方位解讀商家側雙11的直播節奏和政策玩法。随着淘寶直播進入全新的直播新内容時代，淘寶直播商家運營負責人蓮城更是針對新内容時代的直播玩法進行了深度解讀，助力商家們實現成交和内容雙重維度的成長和爆發。

據大會透露，今年雙11淘寶直播将于10月24日正式開啟預售期，通過專業有趣的内容種草和豐富多元營銷玩法，持續吸引消費者，繼續引領電商效率，用内容增強發現的驚喜！

為助力品牌商家全力沖刺雙11，淘寶直播推出了許多商家扶持政策，幫助品牌商家提前布局，在雙11大考中突出重圍。

四大核心玩法

助力商家雙11實現直播域的爆發

玩法一：多元流量渠道，給予商家最大限度的曝光

今年雙11，淘寶直播平台将以首猜、主搜結果集定坑、關鍵詞等多元流量渠道，在公域為直播間引流。

同時，今年雙11對于商家的商業化投入，設置了更多的回報激勵，讓商家的商業化投放實現最大化的效益。

此外，在宣推方面，淘寶直播今年雙11實現站内 站外雙向聯動，站内實時流量反哺，站外種草内容看點獲取商業生态化的新增量。

玩法二：分梯度激勵機制 億級流量池助力不同層級商家

今年雙11也是淘寶直播對于商家扶持的一次升級。淘寶直播将以億級流量池，分梯隊給予流量激勵，助力各層級的商家都能實現成長和成交的爆發。

玩法三：直播間玩法升級 單品成交量“穩”了

作為年尾大促最重要的節點，淘寶直播全面發力，強勢升級直播間玩法，幫助商家實現轉化承接的提效。通過直播間專享券全店覆蓋、跨品類品牌連麥專場組織，單品秒殺造爆款、1 N直播賬号矩陣玩法等，提升直播間人流量與成交量。

玩法四：内容解鎖流量 使成交力更接地氣

如何将流量蓄水引流至直播間？淘寶直播搶先上線超級預售直播盛典，聯動站内外宣發資源推送直播内容看點以及大促的貨品清單，提前鎖定消費者，為商家的大促直播預定關注人群。

另外，11月4日起至8日，站内推出5大主題特色内容引爆直播流量，如秋冬新品秀場、新妝容演繹show、科技新品發布會、饕餮美食手藝教學以及家居解決方案分享讓雙11大促更加“貨”“色”生香。

直播的新内容時代來臨

特色商家在雙11有哪些機會點

從今年的内外環境，我們可以看到直播電商迎來了真正意義上的“貨找人”時代，進入直播新内容時代。在淘寶直播的平台生态上，除了品牌商家，逐漸湧現了一批又一批特色供給，他們是有趣的、豐富的、專業的、熱愛的。

在直播新内容時代下，淘寶直播雙11針對特色型店播商家，設置了專屬的“直播激勵政策”，依靠成交和内容雙輪驅動店播生意的新增長。從新開播的商家到特色店播标杆的寶藏好店商家，各層級的特色商家都能獲得對應的激勵，讓每一個的細微成長都被看見。

正如蓮城所說，“特色、豐富、有趣、專業 ，每一個在熱愛的中小店播商家在淘寶直播都能發光，都值得被看見，都能找到最喜歡自己的那個粉絲和消費者，傳遞多元興趣不被定義的年輕生活方式主張。”

今年雙11，特色商家如何玩轉直播，實現成長新突破呢？

針對新開播的商家，平台推出「新朋友來播」激勵政策，給予新商家開播見面禮，作為新開播的冷啟動流量激勵，實現從0到1的增長。

針對v1～V4的商家，平台建立了完善系統的成長躍遷流量激勵，每一次升級都能獲得對應的流量券，助力商家在不同階段實現新的增長。

同時，雙11前站蓄水期，平台針對特色商家建設了N條細分的興趣賽道，推出全新的排位賽賽道玩法，商家在細分賽道裡沖榜，即可獲得小時榜的流量加碼。

今年雙11，平台将持續放大寶藏好店項目，推出“1111個寶藏好店”玩法，給予優勝者專享權益和豪華沖刺能量包的疊加獎勵。本次活動設置了點亮興趣的N條賽道，分主題、周期、節點，從關注、停留、分享、購買4個維度的進行打榜PK。我們希望通過雙11大考，招募和選拔到“專業有趣”的特色商家，瓜分千萬級别的流量池！

每一個熱愛、有實力的商家，都應該被看見，都應該在最适合自己定位的那個賽道下閃閃發光，這也是我們本次設置豐富細分賽道的初衷。同時，我們會制定不同維度、不同周期的打榜權重玩法，讓不同直播能力象限的特色商家們，在打榜中找到自己的優勢，獲得流量獎勵。

平台将根據打榜賽選出1111個商家成為我們的寶藏好店商家，瓜分千萬級别的流量池獎勵，并輸送到11月4日～8日雙11主題日期間，做以成交為主的賽馬和神秘任務玩法。最終，臻選出能夠代表各興趣領域下的寶藏主理人，獲得雙11沖刺期10日～11日的沖刺能量包，讓這些寶藏好店成為特色店鋪的标杆，激勵更多商家通過特色内容實現生意的彎道超車。

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