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美瞳的市場分析

品牌更新时间:2025-02-23 03:00:07

近年來，美瞳行業消費急劇攀升。有數據顯示，2020年國内美瞳行業銷售規模已超200億，預計在2025年美瞳市場的銷售額可超過500億，消費群體主要是年輕一代的女性。随着需求的攀升，不少美妝巨頭也盯上了這塊蛋糕，不久前“完美日記隐形眼鏡旗艦店”也在淘寶和京東平台上線。

美瞳的市場分析（上半年京東美瞳銷額過億）1

可以看到，京東平台的美瞳（彩色隐形）市場規模增速明顯。根據鲸參謀數據顯示，今年上半年該品類在京東銷量超170萬件，銷售額超1.4億。尤其是今年6月，月銷售額同比去年增長達125%。

美瞳的市場分析（上半年京東美瞳銷額過億）2

*數據源于鲸參謀

目前，國内的美瞳市場主要被劃分為兩塊：一塊是傳統隐形眼鏡老品牌，市場份額占比較大。根據鲸參謀數據統計，強生、博士倫、海昌、海俪恩四大品牌的市場份額占了近80%的份額。今年6月，強生品牌的彩色隐形産品月銷售額超1500萬，實力強勁。

另一塊是目前營銷推廣做得“起飛”的新國貨美瞳品牌，它們從包裝、故事、價格等多方面入手，快速切入年輕人市場，通過各種明星、網紅帶貨效應迅速打響品牌知名度，提升曝光，例如Moody、可啦啦、完美日記等。

美瞳的市場分析（上半年京東美瞳銷額過億）3

*數據源于鲸參謀

從價格上來看，229元及以上的價格區間成交額較去年增長最快。也就是說，美瞳行業的整體技術升級對市場産品進行了改革換代，同時消費者對美瞳的需求也不再局限于美觀，也更多考慮産品的安全度、舒适度、取戴方便度等。

美瞳的市場分析（上半年京東美瞳銷額過億）4

*數據源于鲸參謀

從熱榜上來看，銷量較好的大多以短期的日抛為主，且色彩偏“歐美混血”風格。大部分消費者已經将美瞳看作完整妝容的一部分，也從另一方面提高了産品的複購，對于品牌在用戶端黏性的打造有助推作用。

美瞳的市場分析（上半年京東美瞳銷額過億）5

*數據源于鲸參謀

在這一片藍海中，兩股勢力各有各的優勢，也各有各的發力動力。新品牌更應該考慮，如何去拓展細分品類，從細分市場切入擴大市場占有率。例如，目前市面上已經出現号稱可提高舒适度的玻尿酸美瞳産品。

而傳統隐形眼鏡品牌則更應該考慮也如何創新改革，去赢得更多年輕人的關注。例如，海昌目前的策略即線下門店主推專業線産品，而在線上平台主推時尚線産品。

當然，這一切布局和策略都需要對客觀數據進行收集整理，并根據階段性的反饋進行精準分析後作出優化和調整。

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