在經濟不景氣的大環境下，普通老百姓收入下降，消費意願調整，茶葉消費自然也會受到影響。茶葉經營，今年挑戰有點大~

一家賣茶葉的店鋪，今年銷售額能破億嗎？

雖然有新冠病毒肺炎疫情的影響，目前這2家品牌旗下單個店鋪銷售額已破億元。

張一元品牌旗下的張一元總店（線下店鋪，北京前門大栅欄街）在2012年首次銷售額破億元，今年是連續9年突破億元銷售業績。

藝福堂品牌旗下的藝福堂茗茶旗艦店（線上店鋪，天貓）在2014年首次銷售額破億元，今年是連續7年突破億元銷售業績。

有意思的是，2家店鋪今年銷售額突破億元的時間節點，皆為2020年9月5日。

相較于去年，張一元總店銷售額破億元的時間推遲了2個月多點，藝福堂茗茶旗艦店破億元的時間提前了近2個月。

張一元，公司全稱為北京張一元茶葉有限責任公司，工商注冊時間為1989年6月，注冊資本1億元人民币。

該公司法人為楊有成，單一大股東為北京張一元茶葉有限責任公司工會，持股比例為65.00%。

公司為京城百年老字号茶企，旗下産品覆蓋全部傳統茶葉品類，以茉莉花茶為主，核心單品“張一元龍毫”在2018年和2019年銷售額超過1億元。

張一元總店，位置在北京前門大栅欄街。黃金口岸的位置，給店鋪帶來了源源不斷的人流量。加上品牌特色産品茉莉花茶，讓老北京和各地遊客都為這家店的産品買單。

藝福堂，公司全稱為杭州藝福堂茶業有限公司，工商注冊時間為2008年8月，注冊資本3600萬元人民币。

該公司法人為李曉軍，單一大股東為李曉軍，持股比例為80.00%。

公司是從互聯網起家的新銳茶企，旗下産品涵蓋六大茗茶、花草茶、組方茶、袋泡茶等豐富種類。

藝福堂茗茶旗艦店，該天貓店鋪目前擁有粉絲數213.3萬，粉絲數是全行業店鋪排名第一。

如此的體量，該店鋪自然擁有着天貓渠道茶行業的流量話語權。加上藝福堂産品性價比高，代用茶和原葉茶同時發力。截止目前，該店鋪在2020年共誕生了1款千萬級爆款單品、15款百萬級産品。

小結

從店鋪運營來看，産品和渠道能力對于茶葉營銷将會變得越來越重要。張一元和藝福堂都有自己代表性爆款單品，并掌握着強勢的渠道流量。

随着時代的發展，大衆型茶葉消費将更加理性，從追求稀缺名優産品到典型風味的高性價比産品。對于茶葉經營者來說，産品、渠道和運營能力的要求将會越來越高，面向大衆的茶葉消費産品必然處在“标準化、規模化、品牌化”的大趨勢之下。

不可否認的是，在未來較長一段時間内，茶葉消費市場份額和重點還是在線下。

但值得注意的是，相較于去年2家店鋪銷售額破億元的時間節點來說，處于線下的張一元總店今年破億推遲，而處于線上的天貓藝福堂茗茶旗艦店提前完成任務。

“在線”對于品牌的重要性越來越明顯，不論經營者向用戶傳遞品牌的聲音上，還是用戶成交的便利性上，都會促使茶葉線上市場份額有所增長。 并且，随着競争強度加大，線上市場份額向頭部集中的速度會比線下市場來得快，有實力的企業可以快速搶占市場份額。

你怎麼看張一元和藝福堂旗下店鋪銷售破億？

注：本文有參考網絡公開資料。

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