濱江浦沿闆塊

9月伊始，秋風送爽，杭州進入了最舒服的季節，二手房帶看量相比7、8月也有所增加。

然而，增加的看房人數在海量的挂牌房源面前，一下子就被稀釋掉了。如何吸引購房者先來自家看房？談價格？簽約？是很多想盡快把房子賣掉的房主心中所想。

“房多人少”，當競争加劇的時候，有些房主就主動“卷”起來了。

上周，林女士收到了最後一筆尾款，她長籲了口氣，這标志着漫長的賣房過程，終于取得了圓滿的成功。

“天上不會掉餡餅，賣房我是認真的。”林女士說。她打開了話匣子，和我整整聊了2小時，回顧了此次賣房的全過程。

錢江灣花園

攻略一：

調研自己所在闆塊，夫妻保持意見一緻

林女士的房子位于濱江浦沿闆塊的錢江灣花園，123㎡。2007年入住後，一家人在此生活了很多年。先生對房子的感情比她還要深厚，覺得住着很舒适，一開始不舍得出售。

林女士為了說服先生，做了很多功課。

她研究了浦沿闆塊的新房銷售情況，發現江榮府、濱玺雲著等樓盤開盤時，都不算特别火爆。和濱江區政府闆塊、奧體闆塊等比起來，浦沿有點像被遺忘的角落，一手房和二手房都不溫不火。産業方面，大公司不多，到老小區接盤的買家較少。以後房子越來越老舊，也許會更難出手。對她們這種置換的家庭來說，舊的不去，新的不來，繼續持有老房子的意義不太大。

經過她有理有據的層層分析，先生被說服，同意挂牌。

林女士認為，對一個家庭來說，夫妻和睦很重要，有的家庭在買房、裝修、賣房等大事情上，會因為意見相左而發生劇烈争吵。明明起初是為了改善居住條件，讓家人生活得更好，最後卻因為争吵讓家人身心疲憊，這就有點得不償失了。所以，賣房需要夫妻行動一緻。這一步也會為後面遇上客戶來還價時，夫妻一緻同意降價打下基礎。

錢江灣花園

攻略二：

堅定賣房決心，讓中介看到誠心

林女士說，賣房必須下定決心，不能最近想賣了，去挂牌試試看，過段時間又不想賣了。當下二手房存量很大，買方有觀望情緒，中介們會把更多的心思花在誠心賣的房主身上。

如果中介感覺你隻是挂着試一下水的，基本上就不願意浪費時間帶客戶來看房了。她的房子一年前挂牌時，是先生在和中介打交道，由于先生工作忙，不太上心，中介以為他不誠心，挂牌了好久，看房的人都沒有。林女士後來親自“披挂上陣”，下定決心要在三個月内把房子賣出去。

既然下定決心要賣了，房子最好不要再出租，因為有租客看房時間無法保障，好不容易來了個想看房的客戶，也會臨時改成去看其他的房子，這樣就容易錯失良機。林女士為了讓中介帶看及時，把房子從租客手上提前收了回來，為此還賠償了租客1個月的租金。

林女士還隔三差五就主動找中介，問問小區的二手房交易情況，平時也對中介熱情寒暄，對中介開玩笑說，希望多介紹客戶來看房，成交了有獎勵。其實這些都是客套話，中介們也并不會要房主的獎勵，他們隻要房子成交後就有提成。但中介們會感受到林女士的熱情和誠心，手上有客戶時，就會想到她。

錢江灣花園

攻略三：

挂牌價在同小區處于中下水平

錢江灣花園雖然交付已經10多年，外牆有些老化，但小區的綠化很不錯。教育配套也比較完善，小區裡有幼兒園，邊上也有小學和初中，杭二中濱江校區就在附近。

林女士的房子位于3樓，總高7層，是一幢電梯房，按照現在的說法，這就是洋房了。這些都算是賣房時的有利因素。

不利因素也有，主要是戶型結構不太好，123㎡隻設計了兩室兩廳，兩房朝南，兩個暗衛。如果北面再隔一個房間，客廳采光受到影響，如果客廳隔成房間，又沒有窗戶，由于設計的缺陷，接受房子的人會比較少。

林女士對比了小區同類戶型的挂價，對門鄰居挂了480萬元，單價約39000元/㎡，其他樓幢120多方、130多方的三房戶型，挂價在36000-46000元/㎡之間的都有，大部分集中在37000-40000元/㎡左右。

再對比了小區的成交價，去年同類房源曾以460萬元成交，但今年的行情和去年不可同日而語，降價是趨勢。6月中旬還有一套170㎡的房源近期以35882元/㎡成交了，說明降到35000元/㎡左右，市場上還是有人接受的。

查詢透明售房網上小區的挂牌均價 42291元/㎡，簽約均價 36830元/㎡。

林女士想盡快把房子賣出去，參考之後，挂了460萬元，單價37398元/㎡，夫妻倆一緻協商好的心理價位是430-440萬元，跟中介私下裡說可以降到440萬元，這樣可以給買家一些還價空間。

她還總結了自己的挂牌經驗，不要成為小區同類戶型價格最高的房源，那樣就不會有人來看房了，把價格定在小區所有房子裡處于中下水平，有助于成交。

來源：透明售房網

攻略四：

和客戶面談，展現親和力

起初看房的人并不多，“5.17”新政後，才漸漸有人看房。

由于和中介熟稔，中介帶了一對購房意向很明确的小夫妻來看房。林女士在房子裡與買家見了面，小夫妻倆看着很面善，林女士覺得就算便宜點賣給對方，就像給自己珍惜的好房子找到了好主人，心裡也是舒服的。

買家與林女士接觸後，林女士并不隐瞞房子的不足，而是如實告知，買家也對她心生好感。

林女士覺得賣房有時得看緣分，這對小夫妻也是賣了更小的房子來置換的，孩子需要玩耍的空間，大客廳正好适合。

小夫妻來看過幾次後，就決定買下，希望把總價降到430多萬元，還要等她拿到那套小房子的房款再給林女士作為6成首付，林女士也答應了。

7月份簽約，8月底付清了全部房款，交易成功。

浦沿夜景

攻略五：

保持房子整潔，清爽無異味

林女士最後還總結了一點，老房子最好有人居住，如果一直空關着，難免要産生一股黴味。

選擇租客也很重要，最好是素質高的，愛幹淨的。小區邊上有杭二中的學生家長會在錢江灣花園租房，林女士也把房子短租給了一位杭二中的高三學生家長，他是個大學老師，很有教養，把房子打理得比林女士居住的時候還要幹淨，而且布置得很有書卷氣，這都是看房時的加分項。

租客的孩子高考結束搬走後，林女士經常去房子裡通風，放一瓶香薰，讓看房的人一進門就聞到一股清香。

在林女士的努力下，終于成功的賣掉了自己的房子。希望請這份賣房攻略，能為大家提供一些參考。

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