lv店鋪需要給skp租金嗎?從事商業推廣聽到頻次最多的詞恐怕就是sp和pr了一般來說商場的活動主要分為兩大類，也就是sp和pr它們分别表示什麼？有什麼區别？具有什麼樣的作用？分别有哪些類型？百貨商場和購物中心在兩類活動表現出來什麼樣的偏好？為什麼會出現這樣的結果？sp和pr雖然隻是兩個簡單的英文縮寫，但其中的奧秘和學問也是需要長時間了解和學習的本文結合工作經驗，嘗試談一談對兩者的認識和理解，今天小編就來聊一聊關于lv店鋪需要給skp租金嗎?接下來我們就一起去研究一下吧!

lv店鋪需要給skp租金嗎

從事商業推廣聽到頻次最多的詞恐怕就是sp和pr了。一般來說商場的活動主要分為兩大類，也就是sp和pr。它們分别表示什麼？有什麼區别？具有什麼樣的作用？分别有哪些類型？百貨商場和購物中心在兩類活動表現出來什麼樣的偏好？為什麼會出現這樣的結果？sp和pr雖然隻是兩個簡單的英文縮寫，但其中的奧秘和學問也是需要長時間了解和學習的。本文結合工作經驗，嘗試談一談對兩者的認識和理解。

一、“參與有份”與“見者有份”

sp即sales promotion（促銷宣傳），pr即public relation（公共關系）。

如果購物能夠享受到商場優惠，這就是sp活動，大多數情況下是有門檻的，即參與有份；如果在商場逛街時看到明星、展覽、美陳、演藝等内容，這就是pr活動，不花錢也能看到，即見者有份。當然這個解釋也并不嚴謹，畢竟有的展覽或者體驗活動就是需要付費購票的，準确來講可以說不花錢或者所花之錢不是直接用來購物的活動都是pr活動，這裡強調的是“直接”，因為也存在一些付費pr活動會贈送商場或者店鋪優惠券，某種程度相當于間接購買了折扣。

二、百貨多sp，購物中心多pr

多數情況下，百貨商場sp活動居多，而購物中心以pr活動為主。背後原因五花八門，在我看來最關鍵的因素有兩點：即經營方式及空間特性。

1）百貨實行統一管理統一經營，無論是自營還是聯營，對于商品定價具有一定的自主權，能夠給消費者提供更大的優惠，也難怪一些百貨商場能夠在個别關鍵節點推出低至5折的sp活動；

購物中心實行統一管理分散經營，以租金為盈利點的主要模式并不直接參與到店鋪的經營管理中去，對商品難以有更大的定價空間。

2）百貨多以專櫃為主，強調在有限的空間呈現最佳的商品效果，公區狹小、層高較低、休息設施少等，缺少寬敞的場地落地主題活動，或者說活動的類型及效果在很大程度上會受到空間的限制；

購物中心更強調空間體驗，從設計之初就是為了讓消費者有更長時間的停留，在場地資源方面有很大的優勢，能夠更為靈活地舉辦各類pr活動吸引消費者駐足、參與甚至引發二次傳播。

當然，百貨也可以把sp活動經費用來做pr活動，但相對來說活動體驗會比較差，且難以達到sp活動那樣立竿見影的效果；相反，購物中心也可以把pr活動經費用做sp支持，但一場pr活動的經費大多也在100w以内，用來均攤到sp活動中，無外乎是原本打95折現在成了9折，跟百貨的折扣比起來仍然沒有任何競争力。簡而言之，活動策略必須基于自身優勢揚長避短，以上打法純粹是跑偏了。

三、sp刺激消費，pr營造氛圍

活動的花樣再多，終歸隻是手段而非目的，活動效果才是應該關注的重點。奧特萊斯折扣力度大、大悅城網紅打卡點多、K11藝術氛圍濃厚……這種應該稱之為品牌記憶點，也是長期作用的結果。從短期來看，sp的作用是刺激消費，因為有了優惠，讓消費者産生了多買一點的欲望；而pr活動則是營造氛圍，讓消費者在不知不覺中在商場停留更長的時間，也就創造了更多潛在購買的機會。

當然也有很多公司或者同行認為pr的直接作用應該是提高客車流，但問題是pr活動真的能帶來客車流的提升嗎，如果能，提升了多少，又該如何評估？客流提升，真的是因為pr活動出彩嗎？客流同比下降，pr活動背鍋嗎？極端情況下花更多的媒體費用使得全城皆知，也真的有消費者專程趕來，但畢竟是少數，大多數情況下是消費者來到商場後才發現這裡竟然還有pr活動。因此，pr活動的目标更應該是做足氛圍，吸引在場客流，在塑造品牌形象的同時，“偷竊”消費者更多的時間，畢竟時間就等于機會。

三流的活動做執行，二流的活動做數據，一流的活動做創意，那些讓人眼前一亮的活動，可真的是不多見！

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