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銷售市場主管的崗位職責是什麼

職場更新时间:2024-10-01 19:17:03

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文/作者薪酬績效實戰顧問喬木

銷售部門的績效考核，大部分公司是采用的傳統的“底薪提成”方式，銷售業績是唯一導向。我們得承認，銷售部門的第一要務是創造業績，為公司帶來利潤。但是銷售是他們的唯一職責嗎？

銷售市場主管的崗位職責是什麼（銷售部門9大崗位職責說明書）1

銷售部門職員，隻是看中業績，是很危險的！

當然不是，很多銷售崗位還包含了很多執行層職務！下面我提供一下9大崗位職責說明書，方便更多的企業在招聘、用人、考核時，有效地達成期望的結果！

一、銷售部經理崗位職責

銷售市場主管的崗位職責是什麼（銷售部門9大崗位職責說明書）2

三、大區經理崗位職責

銷售市場主管的崗位職責是什麼（銷售部門9大崗位職責說明書）3

原版

四、辦事處經理崗位職責

銷售市場主管的崗位職責是什麼（銷售部門9大崗位職責說明書）4

五、店面經理崗位職責

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六、渠道經理崗位職責

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七、銷售代表崗位職責

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八、銷售統計員崗位職責

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九、電話銷售代表崗位職責

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揭秘：幹貨分享

設計激勵銷售業務員的KSF全績效模式，改變“底薪提成”的傳統模式，到底要從何下手？以下六個步驟：

第一步：崗位價值分析

這個崗位有哪些工作是最重要的，直接為企業帶來效益的？

第二步：提取指标（中層管理人員6-8個）

有哪些可量化的數據是企業所需要的，急需改善的？比如營業額、毛利率、員工流失率、主推産品銷量、員工培訓時間等。

老闆：薪酬模式這樣設計，讓想活好的人活的更好，不想活的人去死

第三步：指标與薪酬融合（設置好權重與激勵方式）

每一個指标，都配置對應的績效工資。需要注意，不高把所有的指标平均分配工資，要挑重點。

第四步：分析曆史數據

過去一年裡，營業額是多少？每月營業額？平均營業額，利潤額？毛利率多少？成本費用率？轉化率？員工流失率？

第五步：選定平衡點

企業和員工最能接受的平衡點，要以曆史數據作為參考。

第六步：測算、套算

依據曆史數據，選取好平衡點，講選取好的指标，各分配不同比例的工資額

KSF績效模式實操内容及案例，來自《績效核能》一書，想深入學習和應用，建議點擊以下鍊接購買！書内附數十個行業案例，送獨家視頻學習資料。

後續會陸續分享更多不同部門的指标庫，供大家學習參考。敬請關注本頭條号。

文/ 作者喬木老師分享是一種美德，希望每篇文章對大家有所啟發和幫助；也期待你的轉發，謝謝！如需了解更多薪酬、績效、股權、合夥人、預算管控方面的知識請關注本頭條号！

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