作為老牌國貨，擁有完整珍珠産業鍊的歐詩漫想要跟上時代的節奏，猶如大象轉身，僅靠珍珠多肽的加持，是遠遠不夠的。

中國人熱衷于把珍珠視為護膚珍品，但是碳酸鈣構成的珍珠真的可以美白護膚嗎？

2021年7月14日，旨在表彰在業界具有突出貢獻的創新産品和技術的“榮格個人護理品行業技術創新獎”授予了歐詩漫的“多靶點珍珠美白多肽Ligfactor-p”。

作為目前個護業界最具影響力和權威性的頒獎之一，這個頒獎再次喚起了人們對“歐詩漫珍珠白”的記憶，珍珠美白這個概念再次映入眼簾。

多靶點珍珠美白多肽Ligfactor-p是歐詩漫對珍珠美白的最新研究成果。這是一款易溶于水的珍珠多肽凍幹粉，通過特殊工藝從珍珠中提取，具有阻止黑色素形成，美白淡斑的效果。

小白燈作為歐詩漫第三代珍珠白系列新品，添加珍珠美白多肽便是小白燈最主要的差異化特點，其主打功效稱“能28天減少28.3%黑色素”。

但是，珍珠粉主要成分為碳酸鈣，珍珠這種東西真的可以美白嗎？小白燈中起美白作用的成分真的是珍珠美白多肽嗎？所謂的珍珠美白概念到底是不是智商稅呢？

衆所周知，珍珠粉自古以來就被認為是美容養顔的佳品。長期以來，歐詩漫始終專注珍珠美白，據TOM 網報道，2013年始，歐詩漫連續6年蟬聯“中國化妝品細分品類排行榜美白品類TOP1”。

但北京大學人民醫院皮膚科副主任醫師王雯（化名）認為：“珍珠粉主要成分就是碳酸鈣，這種細小的顆粒，具有一定的吸附性，反複摩擦有去角質的效果。使用珍珠粉吸附皮膚表層油脂和去除老廢角質之後，在視覺的作用下，皮膚就會變得清透幹淨。但是，珍珠粉并不能影響皮膚黑色素的形成。”

縱使單純珍珠研磨成粉難以美白，歐詩漫卻從中提出了新的概念：珍珠多肽。歐詩漫集團研發團隊稱，他們通過生物無損提取技術，将珍珠蛋白從珍珠中遊離出來，獲取有利于研發發展的上千種珍珠多肽，優化組合這些多肽後，最終獲得了珍珠美白多肽Ligfactor-p，可以使黑色素細胞保持“催眠”的狀态，從而達到抑制黑色素形成，美白淡斑的功效。

作為歐詩漫第三代珍珠白系列新品的“小白燈”就添加了珍珠多肽，官方稱其利用高提純珍珠多肽，28天就可使皮膚黑色素淡化28.3%，這也是其與前兩代珍珠白系列産品打造差異化的地方。

但研究“小白燈”成分表，發現歐詩漫成分表裡可以起美白作用的除了珍珠提取物以外，還有煙酰胺，光果甘草根提取物，水解大米蛋白，豌豆提取物等多種具有美白功效的成分。

多種成分結合起來産生的美白效果，那麼主打珍珠多肽美白的小白燈，珍珠多肽對美白的貢獻率又有多大呢？

智商稅研究中心咨詢了歐詩漫官網客服，客服表示：“珍珠多肽以美白這方面的功效為主，煙酰胺也是有美白和提亮膚色的功效。包括水解大米蛋白可以祛黃；豌豆提取物可以阻止黑色素的形成，成分主要都以美白的功效為主，然後各種成分複配，可能會比單一的成分有更好的美白淡斑的效果。”但其并未清楚表達珍珠多肽對于該産品具有不可替代的貢獻作用。

那麼，究竟是哪種成分在起作用呢？珍珠多肽真的如歐詩漫自己說的那樣，可以催眠黑色素嗎？

從業10年的華東頭部化妝品企業資深配方工程師許麗（化名）認為，根據“小白燈”成分表裡的排序，除了煙酰胺，後面幾個可以起美白作用的成分可能加得很少。并且表示：“煙酰胺與其說是可以美白，不如說是它隻是把黑色素的傳輸給阻斷了，有點治标不治本的感覺。”

此外，針對珍珠多肽的美白功效，許麗表示：“肽是氨基酸以肽鍵連接在一起而形成的化合物，珍珠多肽字面意思就是從珍珠裡提取的一種小分子蛋白質的片段。沒有專業機構研究珍珠多肽相關概念。”

美國陽光州的護膚品配方師Janey Satfield曾在自己的知乎問答上提出觀點：“無論怎樣的納米珍珠粉，珍珠的主要成分仍然是碳酸鈣和微量貝殼硬蛋白，貝殼蛋白跟其他蛋白一樣，分子非常大，是不會通過皮膚而吸收的。目前也還沒有研究證實納米微粒能夠順利穿透健康的皮膚，也就是說進入毛孔的東西并不一定等于進入了皮膚或能夠被皮膚所吸收。”

據歐詩漫客服表示，珍珠多肽是小分子，更易吸收。但在智商稅研究中心追問“到底有多小？和VC、熊果苷相比，哪個更好吸收”時，客服回應“珍珠多肽存在于提取物中，不能像其他成分那樣對比分子量”，但并未清楚說明該分子有多小。而且，不能對比，又憑什麼說是小分子呢？

智商稅研究中心在查詢歐詩漫相關專利後發現，專利說明中顯示“珍珠複合美白因子中有效成分分子量均在1000Da以内”。許麗表示：“多肽不是每個都容易吸收，1000Da已經比較難了，而且，跟VC、視黃醇這些小分子也差遠了。”

至于有的消費者表示會變白，許麗的意見是：“這個産品備案配方裡還有钛白粉（CI77891），會在塗抹以後有一定的即時提亮的效果。珍珠粉有一定的即時美白效果，但弱于钛白粉。”

總之，許麗表明：“如果真說‘小白燈’有很好的美白功效，珍珠多肽與煙酰胺兩者我個人更傾向是煙酰胺起到些作用。”到底美白多肽是否是智商稅，大家可以自行判斷。

根據品牌網2021化妝品十大品牌排行，前十名分别為雅詩蘭黛、蘭蔻、香奈兒、迪奧、巴黎歐萊雅、資生堂、SK-Ⅱ、美寶蓮、科顔氏、百雀羚，以奢侈品牌自居的歐詩漫并沒有上榜。

以消費者對品牌的認知而言，相對于雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧等相比，歐詩漫的存在感十分微弱，甚至很多年輕人都不了解這個品牌。這其中既有歐詩漫自己的原因，也與行業的激烈競争息息相關。

一方面，加大研發從而提高銷量的效果微弱。觀研天下發布《2018-2023年中國化妝品行業市場發展現狀調查及投資價值前景評估報告》顯示，化妝品行業研發費用率約為2.0%~3.5%。歐詩漫以珍珠美白作為最大品牌賣點，據歐詩漫稱，其研發投入占營業收入的比例已經提升到了4%，高于行業平均水平。

但問題是，據智商稅研究中心調查，僅從淘寶官方旗艦店顯示的銷量來看，歐詩漫熱銷第一的精華“小白燈”3930人付款，同類産品歐萊雅光子瓶有6238人付款、Olay小白瓶1.5萬人付款。很明顯，歐詩漫運用珍珠美白多肽研發的爆款“小白燈”銷量在同類美白産品中的銷量仍處于較低水平。且在小紅書美白精華推薦中，鮮有人推薦歐詩漫“小白燈”。研發若是難以明顯提升産品功效，給消費者帶來切實效果，就難以有效提升銷量，就容易成為噱頭，讓人難以信服。

另一方面，銷售渠道選擇培養了消費者對歐詩漫較為負面的品牌印象。之前歐詩漫試水微商的營銷模式，由于消費者對微商産品的不信任，認為微商“三無”産品泛濫等原因，歐詩漫的這種營銷方式效果并不理想。加上長期在日化店等渠道的鋪貨，使消費者對品牌形成了“低端國貨”的固有印象。

從整體行業狀況來看，美妝行業競争激烈。越來越多國貨崛起，國際大牌争相入駐，化妝品行業新銳不斷沖擊，市面上太多美妝産品，使歐詩漫越來越淡出消費者視野。

而随着90後、00後慢慢進入消費市場，年輕消費者不僅更傾向于國際大牌帶來的身份感以及網紅推薦，同時也更加喜愛高顔值包裝。歐詩漫“小白燈”的熱賣離不開其燈泡狀可愛造型的加持。但是，歐詩漫其他護膚産品包裝較為簡單，在年輕消費市場中競争力就弱了下來。

歐詩漫一路走來經曆了村辦企業－鄉鎮企業－股份制企業的體制變更，上海華彩管理咨詢有限公司發布的《歐詩漫集團化妝品公司診斷報告》中提到，“雖然沈總極力推進現代化體制改革，但是企業改制動作太大，引起了内部長時間的矛盾，老員工的思想停留在集體的舊夢中，與沈志榮想法差距較大”。

而且，歐詩漫的成長發展史基本就是沈志榮個人抗争、奮鬥史，早已經烙上了深深的個人印記。即使到後期的股份制改革，沈志榮自己的持股比例已經達到了43.06%，第二大股東許偉榮不過18.45%，沈志榮長子沈偉新、次子沈偉良分别占股9.62%、5.9%，大股東都是自然人持股。

從股東結構我們可以看出，沈家父子占股早已超過了50%，歐詩漫所謂的股份制公司，其實實質控制權依然牢牢掌握在沈家人手中，更像是家族式企業。

戰略規劃方面，歐詩漫曾實施多元化戰略，涉足醫藥、多晶纖維等領域，相關性不高。因此，盲目追求多元化戰略導緻資金分散，喪失了資源優勢，錯失發展機會。

近幾年歐詩漫重新對自己的戰略規劃進行了新布局，重新聚焦珍珠産業，打造珍珠小鎮，緻力于将區塊鍊應用于美妝。據了解，區塊鍊技術可以促進原材料采購，産品生産、銷售、流通和購買更加公開透明，使消費者對美妝産品可以做到追根溯源，減少假冒産品對美妝産業的沖擊。

将區塊鍊技術應用于化妝品行業的，歐詩漫可謂是國内第一個“吃螃蟹的人”，那麼，這次嘗試究竟是真正惠及消費者的新變革還是博人眼球的營銷噱頭有待時間來檢驗。

在銷售渠道方面，歐詩漫主要通過代理商模式進行推廣。雖然終端代理商有利于提高市場占有率，但是對終端銷售人員的考察培訓将會耗費大量的人力物力和精力。而且，依靠線下渠道鋪貨，産品的傳播速度就會慢，公司也不能及時收到用戶對商品的反饋，導緻反饋曲線長，進而直接影響産品的複購率。

我們不否認歐詩漫近幾年的銷量與成績，僅從公司整體看來，整體并不算一個極具現代化特征的企業，近幾年也并沒有融資迹象。而且從其股權結構來看，歐詩漫上市的可能性并不大。

作為老牌國貨，擁有完整珍珠産業鍊的歐詩漫想要跟上時代的節奏，猶如大象轉身，僅靠珍珠多肽的加持，是遠遠不夠的。

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