25日上午，漢正街人流熙攘，金正茂·漢派服裝總部貨物成堆，商戶殷志兵結束了一大早的直播工作，立即通知位于黃陂的工廠補貨。

近日，漢正街道人大工委組織人大代表走進金正茂•漢派服裝總部。“在以女裝為特色的金正茂·漢派服裝總部，2000多個商戶都有自營工廠，日産百萬件（套）女裝，年設計數十萬個女裝款式。”硚口區人大代表、該市場運營方武漢正大興商業營運有限公司總經理陳微告訴長江日報記者，經過十年經營，金正茂·漢派服裝總部已經發展成為全國最大的漢派女裝原創設計、生産銷售一級批發市場。以金正茂·漢派服裝總部為主力，目前漢派女裝産能穩居全國女裝批發市場前三名。

金正茂•漢派服裝總部。 通訊員陳怡供圖

“國民舅舅”聯手外甥女吸粉2萬

22日下午，金正茂·漢派服裝總部女裝品牌“依卓娅欣”的主理人殷志兵來到原創設計工作室，對比一沓冬裝款式後，他看中一款版型寬松、顔色亮麗的羽絨服。“我要打造引領時尚潮流的品牌，設計師團隊每天會出七八個圖稿，最終能制成版樣的隻有一兩個款式，以此保證檔口裡每天都有新款。”

金正茂•漢派服裝總部成立漢派原創設計基地。 記者萬淩 攝

殷志兵告訴記者，上世紀90年代初，他來到武漢做服裝批發生意，見證了漢派女裝的鼎盛時期。後來，他在金正茂·漢派服裝總部市場租了兩個檔口，又在愛帝服裝工業園買下兩棟樓，招募300多名工人，并創立自己的女裝品牌，開設淘寶網店，産品曾經出口韓國。目前他的客戶遍布廣東、江蘇、浙江、湖南、河南等省。

“過去，全國服裝看漢派，老漢派品牌是有深厚底蘊的。今非昔比，但是我們一直在努力重振漢派女裝的地位。”殷志兵說，今年夏天，“依卓娅欣”的冬裝提前在北方試銷，市場反響不錯。眼下，又有一批冬裝發往南方。

盡管線下客源穩定，殷志兵在2019年就主動接觸抖音。不久，他開始搭檔外甥女直播帶貨。舅甥倆在直播間的溫馨互動吸粉2萬餘人，殷志兵也因此被大批粉絲昵稱為“國民舅舅”。

“褲衣愛”3個月網上熱賣數百萬條

40歲的張濤是湖北漢川人。2012年，他攜家帶口揣着5萬元來到漢正街打拼，金正茂·漢派服裝總部是他夢起飛的地方。今年上半年，張濤憑借一條爆款褲裙成為快手視頻平台的核心供應商。

在金正茂·漢派服裝總部一樓，張濤的“鑫泊爾女褲”檔口不算大，他賣的褲裙款式幾乎都是自己設計開發的，産自漢川北河服裝工業園。

漢派女裝品牌“鑫泊爾”位于金正茂•漢派服裝總部一樓。 通訊員陳怡 供圖

“對于批發行業而言，價格優勢很重要。但是為了開發出爆款産品，我不惜血本。”張濤說，雪呢爾是一種兼顧保暖性和垂墜性的高檔面料，一米成本比普通面料貴3元，一條褲裙的成本随之增加七八元。

這種新型面料是張濤專程到浙江紹興找人定制的，當時他對供應商提的要求是“可以從零度穿到20度，還不起球”。

面料研發出來後，張濤的妻子看遍了各大直播間和淘寶網店的褲裙款式，發現市面上幾乎沒有一款老少鹹宜的褲裙，于是決定在細節上稍加改動，多開發幾個尺碼和顔色，統一定價79元。

盡管張濤對這款産品很有信心，但他沒想到3個月就賣出幾百萬條，而他的直播間賬号“褲衣愛”也跟着火了，一度晉級快手全國女裝品牌排行榜首，與該平台某知名網紅簽訂年度合作協議。

新業态重振漢派服裝影響力

記者在金正茂·漢派服裝總部看到，不少商戶貼出“商超、淘寶貼牌”的廣告。據了解，今年夏天，由女裝品牌“華爆”代工的防曬衣在全國各大景區熱銷。該品牌主理人肖燕華介紹，除了經營自主品牌的女式上裝，給國内商超、景區代工單品也是一塊不小的市場“蛋糕”。

“早幾年，我們的休閑夾克和羽絨服等傳統品類還曾出口到俄羅斯。近兩年，順應市場變化，我們加大對時尚單品的開發，主要針對廣東、廣西、雲南等南方省份生産防曬衣。”肖燕華告訴記者，現在的防曬衣已經不隻具備防曬功能，還成為運動潮服，深受廣場舞大媽青睐，因此防曬衣的面料要輕薄透氣，增加大尺碼和鮮豔的顔色。

據金正茂·漢派服裝總部現場部負責人介紹，漢派女褲和防曬衣暢銷全國，一批女裝品牌陸續進駐外地商超，電商直播平台也頻頻來此下單采購。金正茂·漢派服裝總部已經成為漢派女裝品牌的聚集地，總部市場及上下遊産業鍊為數十萬人提供了就業崗位。

漢派女裝品牌“依卓娅欣”位于金正茂•漢派服裝總部三樓和五樓。 通訊員陳怡供圖

“目前，漢派服裝産業達到千億規模，在全國女裝批發市場位列前三名。除了産能大、性價比高的傳統優勢，市場越來越看好漢派服裝的原創設計能力。”陳微說，原創設計和制造是區域經濟持續發展的動力引擎和力量源泉。近年來，硚口區提出要加快建設漢正街·武漢中央服務區，着力打造“原創品牌集聚地”。金正茂·漢派服裝總部以“推廣漢派服裝品牌、打造漢派服裝名片”為己任，堅定不移地打造漢派原創設計基地，扶持自主品牌發展，推廣漢派品牌知名度，穩抓線下優勢的同時，引導和服務市場内商戶構建線上傳播矩陣，推進電商運營與實體商鋪經營的共融共赢。陳微積極參加漢正街道人大工委組織的各項調研視察活動，幫助商戶進行銀企對接，為發展壯大漢派女裝營造良好的市場環境。

未來，金正茂·漢派服裝總部将加快“互聯網 ”步伐，打造以直播電商為特色的新型市場，為品牌商和來自國内外的采購商提供高效的交流平台，擴寬漢派女裝時尚産業線上新渠道，推動傳統交易市場新業态、新模式的升級蝶變。

同時，陳微還建議行業商（協）會及有關部門加強對漢派服裝的推廣，牽頭成立漢派女裝産業聯盟，推動漢派服裝産業高質量發展。

（長江日報記者萬淩 通訊員李放軍 胡俊芳 詹鷗 陳怡）

【編輯：趙可】

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