人們對大件物品的選擇，我們還是會在本地進行購買。現在汽車不但是人們的代步工具，也是體現面子身份地位一種外在裝備，所以人們在買車時，不但要選擇喜歡的車型，也要對比價錢。所以我們買車時，總會反複詢問銷售員，能不能再少一點。買車的錢能節省一點算一點，畢竟錢是出在消費者身上，但是能省下來還是很讓人高興的。
銷售員面對消費者的砍價，往往都很淡定面對，但也很小心的對待。要是談到最後一步，因為價格沒談好，那這部車的提成又泡湯了。對于行内人來說，銷售員是最怕消費者一直砍價，就怕生意做不成。但是對消費來說，買東西砍價是天經地義的。那麼就讓我們聽聽行内人的經驗，我們在買車時，如何和4S店的銷售員進行砍價。
大家都知道，現在無論是買房還是買車，都是會存在一些套路。商家需要賺錢來養活企業、養活員工，不得不使用出的這些招數。汽車做為人們的代步工具，人們在需要購買汽車的同時，肯定也會對價錢很關注。所以出現消費者向商家砍價的情況也是正常的。在我們決定購買看上的汽車時，往常都會問:“這車最低價格是多少”的時候。銷售員就會反問消費者：“您覺得多少才合适”呢。相信這句話，無論是在買車，還是買任何商品的時候，都會聽到商家會這樣反問我們。從這個反問的形勢，我們可以看出，銷售員就是想知道消費者心理能承受多少價位的東西。那麼這個時候，我們消費者如何說出心中所想的那個價格，就很關鍵了。說多，萬一給多了，就要多出一點錢。要是把價錢說少了，消費者怕面子挂不住。
内行人是這麼說過，其實我們可以根據汽車是否是新出的款式來進行砍價，要是剛新出不久的汽車，我們不能把汽車的價格壓得太低，要不然銷售員聽了臉色會難看，感覺消費者不是有心來買車的。但是價格也不能說太高，所以就在熱銷車型原來的價格幅度上進行“砍上一小刀”，這樣根據銷售員的反應，銷售員一邊加價，客戶一邊壓價，來來回回地進行砍價格。往往都可以砍掉幾千塊優惠價的同時，也能順利拿到不少贈品。要是汽車買的款式是舊款，那麼你就要知道，你可以把價錢的幅度砍得大一些，至少可以砍掉百之十五左右的價錢。所以買車時，要懂得根據汽車是否還處于當時市場熱銷車型和款式新舊來決定砍價的幅度。
聽了行内人這樣一說，那麼我們在去買汽車時，就應該知道如何和銷售員進行砍價了。要是能很好的動用到這個砍價手法，那麼以後當你再買第二部汽車時，你就能很好的給自己的錢袋子節省錢。
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