從2017年開始，TikTok已經走過了5個年頭。這幾年來TikTok的發展之勢迅猛，引起外界廣泛關注，如今TikTok全球月活用戶已經超過15億，而且還處在持續增長狀态。

TikTok目前在全球直播領域處于領先地位，并且打算複制國内的直播帶貨模式到海外，當下正處于一個摸索嘗試和培養用戶習慣的階段。

短視頻平台在中國的發展，都是從娛樂直播開始，觀衆在娛樂直播中獲得快樂，然後開始打賞、購物，進而養成直播間付費的習慣，這是直播帶貨的養成途徑。TikTok電商的前景還是非常明朗的，隻是“直播電商的春天”還沒有真正到來，目前大家都處于一個提前布局的狀态。

雖然TikTok的用戶很多，但并沒有覆蓋所有受衆。TikTok的大部分受衆是年輕人:60%的TikTok月度活躍用戶年齡在16至24歲之間，63%的美國TikTok用戶年齡在10至29歲之間。目前，90後客戶群體将成為TikTok最大的潛在客戶群體。

現在TikTok對中國賣家而言的真正市場是在東南亞和美國，東南亞是TikTok今年的重點發展對象，将會持續推出多種政策來扶持賣家，中國賣家做東南亞市場在物流和供應鍊上的壓力也比較小，也不會因為文化差異大而造成用戶畫像不精準。而美國市場目前雖然沒有開通電商業務，但美國市場單品利潤高，消費者能力強，所以值得提前入駐布局。

有些企業會選擇通過達人帶貨的方式來推廣品牌産品，達人帶貨的優劣勢非常明顯，我們逐一來分析一下。

01性價比高

目前，TikTok正處于發展的中期階段，許多達人和網絡名人還沒有正式開始商業合作模式，所以與其他社交媒體平台相比，TikTok達人的報價較低。同時，由于TikTok的巨大流量，TikTok達人發布的原創視頻質量足夠高，除了被推送到自己的私域流量，還會進入更大的流量池，吸引更多的潛在用戶。

02多種營銷玩法

其實TikTok本土達人的風格還是很垂直的。品牌要想本土化最具效率的方式是和當地達人取得聯系，達成合作，讓他們為我們創作視頻内容進行宣傳，這種方法可以在短時間内在目标市場建立口碑和受衆。營銷也有多種玩法，可以和達人合作制作TikTok廣告，或者也可以發起品牌挑戰賽然後尋找網紅達人來參賽引領熱度。

在這個過程中，既可以更加多元化地展現品牌的價值和品牌想要傳播的内容，又可以提升品牌推廣效果，達到品牌想要的營銷目的。

03快速觸達目标群體

TikTok達人自身帶有熱度和相應的粉絲群體，其粉絲都有明顯的特征，品牌方可以依據品牌自身的用戶畫像尋找相應的達人進行合作，能夠在短時間内快速觸達目标群體。與同領域的多個達人進行聯動合作，可以讓品牌迅速曝光并且覆蓋到更多用戶。

在關鍵節點甚至可以達到引導趨勢的效果，從而讓品牌進入大衆曝光。根據相關數據品牌合作的達人中，粉絲量級百萬以上的頭部達人占比68%，腰部、尾部達人占比大緻為20%和10%。

總體來看目前在不同領域均有TikTok達人的存在，不存在頭部MCN壟斷現象，這意味着企業可以根據自身的需求和預算來尋找合适的達人進行合作。

04用戶接受度高

TikTok用戶多以年輕人為主，對于新事物更容易接受，很少有固定的消費品牌，更多的是追随潮流，這給了新品牌更多的機會。隻要品牌能夠抓住目标用戶的喜好，針對性地進行推廣營銷，就有可能在短時間内提高品牌和産品知名度，增加訂單銷量。

TikTok達人營銷的劣勢

01 銷量純粹靠達人影響力，直播後銷量可能會迅速下降。

02 産品叠代加速，很少有産品能存活3個月以上，大部分産品的生命周期以“周”計算。

03 企業實際盈利不高。推廣一種商品需要在Tik Tok廣告和達人兩方面進行投入，營銷成本會削弱利潤。

選擇達人營銷有利有弊，要根據自身需求進行選擇。新品牌要打入海外市場如果用達人營銷來開頭，可以快速占領用戶心智，起到事半功倍的效果，再配合廣告和産品宣傳鞏固口碑，逐步站穩腳跟。

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