通訊員 田港文 費洪濤 盧立平

近年來，日照市東港區借助網絡讓市場直連地頭，讓生産者和消費者面對面，以線上流量帶動線下銷量，大力推動鄉村特色産業電商化、數字化升級發展。在這個背景下，西湖鎮顧家溝村45歲的李洪娥便是成長起來的鄉村電商主播之一。

不闖一闖，怎麼知道行不行

傍晚，停下村裡的工作，李洪娥來到自家的花棚，開始直播賣花。

疫情的發生，給一些鮮花實體店的運營帶來不同程度的影響。但在互聯網上則是完全不同的景象。

設備一開，鏡頭前一站，一個接着一個的訂單接踵湧來。少則100元，多則上千元，不到兩個小時，支付寶就進賬3000多元，“感覺就像做夢！”

以遍地的花為背景，李洪娥捧着一盆天竺葵，面對衆多網民娓娓而談，介紹花品、分享養花心得。雖未精心打理，但鏡頭前這位不再年輕的農家婦女滿面春風、容光煥發。

李洪娥是村裡的婦女主任，也是大夥心目中的“能折騰”的人。先是倒騰刺繡，引來訂單後派給村裡的幾位婦女幹，由此賺下了第一桶金。十年前，她又承包了村前的一塊荒地建起了1.5畝的花棚，主打天竺葵培育，有500多種。

2004年，電商産業興起，東港區也出台政策支持。她感覺，村裡産的土特産質量好，單靠到集市賣和坐等販子上門收，銷量有限，搞互聯網銷售，說不定這還是一條出路。

一開始，她的想法還是遭到了大夥的質疑。當年，這些連智能手機長什麼樣都不知道，甚至電腦都難得一見的村裡人，怎麼會相信，敲敲鍵盤就能做買賣。

但她卻認準了這條路，“想幹成事，不去大膽嘗試，怎麼知道行不行？”雖然她知道，搞電商并非表面上看到的這樣簡單。

丈夫王偉，一位老實巴交的農民，選擇了支持，每天奔走工地找活幹。“媳婦要是萬一失敗了，還有我在支撐家庭生活。”

從一開始嘗試在論壇、微信上做微商、開微店，到開通快手、抖音，直播賣貨，她發現在電商行業自己還是一個不入門的小學生。不懂網絡知識的她在網上下載内容學、到學校裡找老師教。“要學的東西太多了，根本沒有時間去焦慮、迷茫。”

特别是擔任村裡的工作後，李洪娥一天到晚大部分時間在忙村裡的事情，隻有夜裡才有空打理自己的生意。這點她早有思想準備，“我晚上十二點前沒有睡過覺，經常早上五六點就起來幹活。在電商界，大家都特别拼，我不去打拼，根本站不住腳。”

但網友們喜歡李洪娥，認為她勤快、樸實，尤其她的笑容，給人帶來暖意、踏實之感。

李洪娥也有哭的時候。幾年前的秋夏之交，一場暴雨不期而遇。雨水肆虐下，李洪娥一家的花卉大棚，500多個品種的花卉苗木瞬間被沖走，剛剛起色的事業化為烏有。“最令人着急的是接下的十多個訂單，貨源沒了着落！”她蹲在地頭，任憑眼淚伴着雨水，嘩嘩地順着臉頰往下流。

但李洪娥知道，哭不能解決問題。擦幹眼淚，她一個訂單一個訂單退錢，“雖然自己失掉了20多萬，但不能讓客戶受損，不能失掉了信譽。”一向不愛說話的丈夫默默掏出多年的打工積蓄，給媳婦堵窟窿。

李洪娥真正觸摸電商直播，是2019年。那時候，抖音、快手直播帶貨已經興起。

一開始，這個一站在人群面前就臉紅的農家媳婦，面對鏡頭愣是張不開嘴。不會普通話，方言網友聽不懂，無法交流！

但她硬逼着自己學，有時候對着鏡子練口型，用手機錄下來聽效果……現在的她已經能說一口流利的普通話了。

轉機，在她一天天的堅持中，不期而至。

如今，李洪娥的抖音已經積累了好幾萬粉絲，每天訂單不斷。通過直播，她更是将天竺葵已經賣到了天南海北，就連一些廠家也主動找上門請她帶貨。一天下來收入近千元。

“現在丈夫已經辭掉了年收入十萬元的工地工作，回來跟着我幹了！”

李洪娥是一個地地道道的農村女性，她認為，事業的成功，離不開一個幸福、穩定的家庭支撐。打開抖音，丈夫掐下一朵花，戴在媳婦頭上，李洪娥滿臉羞紅，兩人恩恩愛愛，也感染了衆多粉絲、網友。

未來，李洪娥希望能夠擴大花卉種植的規模，讓事業再上一個新台階，努力帶動更多村裡人一起發家緻富。

“如果回家也能有好的收入，大家就不會争着出去打工了。希望大家都也像我一樣，找到一條回家的路”。

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