大家知道賣保暖内衣這個事情尤其是對于擺地攤賣保暖内衣的人來說。一天根本沒有多少流水，一天十多件算是很厲害的了，有的一天隻能賣個兩三件。 除非你虧本賣一天賣個二三十件應該可以。畢竟廣大群衆都不是瞎子，一件保暖内衣大概多少錢大家都心知肚明。超過一定的價錢就會覺得貴了。保暖内衣不是吃的還是穿在裡面的，除了防寒防暖以外沒有其他的作用尤其是對一些中老年人來說就更不會買太貴的保暖内衣了。對他們來說溫度是最重要的。最重要的是外面還可以套棉衣穿線衣。所以保暖内衣就顯得沒那麼重要了。而且保暖内衣就是冬天賣那麼兩個月。賣保暖内衣也算是個小本生意吧。既然這樣我們就看看這個老闆賣保暖内衣10天賺了90萬是怎麼做的。
首先去南方保暖内衣加工廠花40塊錢定購一批保暖内衣。然後再找一個印刷廠花28塊錢訂購一批精美的包裝禮盒。最後把訂購來的保暖内衣包裝在精美的禮盒裡，然後包裝禮盒上面打上價格标簽：“全國統一價298元”。接下來在所在的當地找到一個大型的商場出租一個攤位來銷售保暖内衣。最後做一個活動通過報紙媒體包括商場大量宣傳某某知名品牌保暖内衣攜手商場做出愛心機構活動。發動消費者奉獻愛心捐贈舊衣服。
希望廣大消費者奉積極參與。隻要消費者拿着家裡的舊衣服來捐贈，每件舊衣服可以抵用在商場200塊錢的消費，用于購買保暖内衣使用。一件舊衣服隻要補98塊錢就可以在商場換一套新的保暖内衣。對那些有愛心和愛占便宜的人來說這個消息無疑是非常好的。聽到消息立馬從家裡拿上舊衣服來到商場兌換新的保暖内衣。結果10天賣了三萬件保暖内衣。所以顧客需要什麼我們就要拿出什麼。愛占便宜和擁有愛心都是我們普通人所擁有的人性。
10天賣了3萬套保暖内衣。每套内衣收了消費者98元。98減去40塊錢保暖内衣的成本價再減去28塊錢精美包裝禮盒的成本價。還剩30塊錢。所以每套保暖内衣老闆賺了30塊錢。就這樣10天賣了3萬套，他就賺了90萬。
所以我們要懂得思維的巧妙運用。就像這個四兩撥千斤模式一樣。我們要想着如何能賺取差價。我們要想我們的産品能夠是多少錢，我們能給予客戶的優惠是多少錢。現在沒有人是傻子，隻有你給出客戶足夠的優惠讓顧客覺得有足夠的便宜占，至少表面要做到這樣。隻要這樣客戶才願意與我們成交。
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