個人畢業後職業規劃?每年過春節都要回到老家縣城，與高中同學一聚，一叙同窗之誼想起剛畢業時，大家每年在一起感覺還是很親密無間，還是保持曾經的交往習慣，聊着共同關注的話題，但最近兩年感覺曾經那些比較能聚到一起的人，逐漸有人越來越少的出現了其實，這其中就是兩類，一類是事業發展比較好的，一類是事業發展比較差的，後來了解到情況發現，同一個縣城，收入差的可能一年就隻有5萬元左右，而收入高的已經有50萬左右，這十倍的收入差異也确實讓我非常感觸，因為我自己上班收入最高時，也遠沒有達到50萬年薪，更讓我覺得驚訝的是收入高的人可能收入還會持續快速增長，而收入差的人則可能徘徊不前，差距進一步拉大，接下來我們就來聊聊關于個人畢業後職業規劃?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

個人畢業後職業規劃

每年過春節都要回到老家縣城，與高中同學一聚，一叙同窗之誼。想起剛畢業時，大家每年在一起感覺還是很親密無間，還是保持曾經的交往習慣，聊着共同關注的話題，但最近兩年感覺曾經那些比較能聚到一起的人，逐漸有人越來越少的出現了。其實，這其中就是兩類，一類是事業發展比較好的，一類是事業發展比較差的，後來了解到情況發現，同一個縣城，收入差的可能一年就隻有5萬元左右，而收入高的已經有50萬左右，這十倍的收入差異也确實讓我非常感觸，因為我自己上班收入最高時，也遠沒有達到50萬年薪，更讓我覺得驚訝的是收入高的人可能收入還會持續快速增長，而收入差的人則可能徘徊不前，差距進一步拉大。

那到底是什麼因素導緻了這種現象呢，通過對比反思我和身邊朋友的職業經曆，我發現有五個維度的因素影響着我們的事業成敗，而這五個維度沒有做好選擇，那麼中年危機幾乎是必然的，而選擇好的人則可能持續事業增長，這真的是值得35歲左右中年人的思考，如果有後悔藥，我真的希望在18歲就知道這些。對于渠道營銷人如何選擇職業定位，我從以下幾個方面進行分析。

一、選專業

專業是進入社會後别人對你的能力定位（認為你能幹什麼的，有什麼專長），其重要程度在考大學時應該是第一位的，如果有得選，那麼還是要選未來十年有發展潛力（人均産值高），有成熟職業技能社會評價體系的專業（職業資格門檻、職稱評定），如醫學類（我那收入50萬的同學就是文科考的醫學本科）、建築類（我同學（高中文科）現在是建築項目經理，考取了一建資質）、财務類，而不要選擇那些看似高大上，但實際很難為社會創造高價值的專業（往往是萬金油專業，其實都不叫專業）。不過如果你很不幸的在高考時由于實力不濟沒得選，那麼還不如讀個職業大專學個技術類專業（學渣學汽修，從事豪車修理也有年入幾十萬的）。

渠道營銷崗位大多數沒有專業限制，這也是很多踩了專業雷的學生的出路。不過，并不是渠道營銷就不專業，恰恰相反這是一個需要市場營銷科學與實踐相結合的職業，所以工商管理類專業，還是有利于發展，因為越往高層走對專業知識要求越高，越是專業崗位，知名企業對專業要求越高。很多專業不好的同學，最後都走上了銷售的道路，而渠道營銷中做到大區總或者外資KA經理的人，往往也能年入50萬以上，所以如果你大學專業沒選好，其實也可以補救，你完全可以去考一個成人學曆（成人高考、自考、網絡教育），改變自己的專業基礎，再參加相關職業資格考試，從事相關工作，從而實現專業逆轉。如果，确實不想再考取成人學曆了，那麼現在就要讓自己變得專業，要做那些有難度，有門檻，需要積累知識、人脈、技術的工作。

二、選行業：、

行業是職業定位的大前提，決定了職業成長潛力，同樣的崗位在不同的行業可能收入也會差異甚大，這是因為不同的行業市場容量不一樣，增長速度不一樣，處在紅利期的行業收入一定是高于處在衰退期的行業，通常可以根據企業提供的産業或服務類型進行行業劃分，如汽車、手機、醫療、教育，也有根據品類相近特征的而進一步歸納的，如快消品（食品、飲料、煙酒、日化等），互聯網（電商、新媒體、O2O、SAAS等）。

而渠道營銷崗位，主要有快消、耐消、互聯網O2O行業中廣泛存在，最好選擇高增長潛力的藍海行業（産品），如消費品面臨的消費升級需求産品，數字化 線下渠道大範圍升級的；其次選擇相對高端的産品，剛需的紅海産品，市場夠大；最後才選擇長尾産品，可有可無，市場較小，成長空間小，隻能維持生存。我們經曆了許多次行業變革，如手機由功能機向智能機轉型，傳統零售向電商發展過程，處在紅利期的職場人都收獲頗豐。

舉個例，曾經一個女生面試阿裡沒有過，卻到餓了麼在短短幾年時間一步步從BD做到了大區總，試想如果她即使面試阿裡過了，估計也不可能做到大區總，因為餓了麼處在高速發展期，大量缺人，先進去這個外賣行業的人，隻要你努力打拼，競争過你的同事，你就會成為佼佼者，成為元老，有很快的提升機會，但在阿裡這種上面一堆高P占據位置的成熟體系中，你想快速提升除非你有驚天之才，這就是行業發展帶給職業的紅利，這也是為什麼早期互聯網發展吸引了那麼多傳統行業人才轉型的原因，隻是今天也逐漸飽和而面臨頹勢，需要擦亮眼眼尋找新的明日之星。

三、選職位

職位是一個人具體所做工作、崗位，可能非常細分，如渠道營銷中還可以分為商超（KA）渠道經理、母嬰渠道經理、特殊渠道經理、零售運營經理、通路企劃經理等，而這些職位是有一定關聯，但即使處在同一企業也有職能和能力要求差異，需要分别看待，别指望樣樣精通，這是巨大的陷阱，因為當你走向中高管理層的時候，就會面臨外部和内部競争，這個時候你的職位專業能力、人脈、經驗将決定你的優勢，因此一專多能，必須是先一專再多能，而非先多能再一專。

職位需要選擇市場需求潛力大、稀缺、有專業技術門檻、能夠發揮個人優勢的，如果自身條件沒得選，那建議就從自己能選擇的職位出發，做出成績，再輪崗，曲線上升到理想崗位。比如要從普通業務代表向KA業務轉型，可以先在小企業從業務代表做到渠道經理，開始部分涉及KA渠道，然後經過一段時間取得成績，再往大企業的KA渠道主管上跳，從而實現進入到一個更高門檻，更專業，更少競争者的職業發展通道。

四、選企業

不同的企業有不同的市場地位，有不同的盈利能力，不同的發展潛力，不同的企業文化和管理理念，這決定了你在這家企業裡面能否享受到行業紅利，并且獲得更加豐厚的利益分配和更先進的管理經驗。大家都想進好企業，可是龍頭總是屈指可數，那麼如何選擇企業呢？

剛畢業盡量選擇有成熟體系的企業，如外資的快消品企業或互聯網大廠，能開拓視野，更專業、職業化，收入較高，平台高，以後就是一直可以在大廠間升職；如果沒辦法直接進入大廠，也隻能從成熟品牌的民營企業進入，然後做出成績，兩三年後再進入大廠；如果謀求創業，也可以在某個中小企業裡面一直幹到高層，獲得資源後，建立自己的事業。

總之，選企業還是要看企業的發展潛力，要明白自己想要什麼，圖穩定的就進國企或龍頭快消品民企、如果尋求成長和高收入，那麼外企是不二之選，要想獲得行業紅利，那一定要尋找具有獨角獸潛質的初創企業，我在小米的一位女同事，在小米創業前幾年進入做了一名文員，後來逐漸轉為運營崗，當小米上市時，在我們省公司除了她和省總有股票，其他人都是幹瞪眼，這就是人生命運的差别，進入企業要看天時、地利、人和，别是個公司都進。

五、選城市

曾經我也沒想過這個問題，直到現在我還是在異地工作，也是自己選擇工作時沒有深刻的思考清楚帶來的問題。選擇城市意味着你是否能夠享受到城市發展的紅利，比如符合職業規劃的就業機會是否多，薪酬是否在全國有優勢，甚至安家置業能夠快速增值。有可能努力工作一輩子都不如一些人選對城市，提前買幾套房增值賺得多，我身邊朋友的例子比比皆是。同時，一二線城市還往往聚集着大企業的總部，中高層管理職位也往往在大城市，如果你選擇了小城市，那麼極有可能就一直在地方上做着渠道維護工作了，難以有大的發展，這方面我也吃過虧，在畢業前幾年貪圖安逸選擇在小城市待着，領導有意調我去省會我也不想去，結果錯失了好幾年的發展時間，甚至影響到我以後安家置業和現在的發展軌迹。

在渠道營銷工作中，擁有渠道資源（企業和人脈等）是渠道工作的底氣之一，所以某個城市在一個行業、職業有深厚底蘊的話，那麼你在這個城市就會積累更多職場人脈和客戶資源，這也是重要的職業門檻。比如，在電商領域就是杭州最強，長期在杭州發展，就能夠在電商領域确保一起獲得最先進的信息和模式，能夠獲得衆多電商就業崗位。不過還好，對于消費品營銷，還沒有特别的哪個城市比較強，即使小縣城都有工作機會，但還是建立大家放長眼光，選擇更具發展潛力的城市，那裡可能是你安身立命一輩子的地方，隻要持久耕耘，一定會越來越輕松。

總結：專業、行業、職位、企業、城市的選擇對我們的職業或事業發展影響很大，選擇工作還是要慎重，别亂投簡曆，覺得不合适又随便換工作，那會讓自己走向職業末路，而如果你已經找到了自己喜歡的職業或行業，建議最好能持續幹個3-5年，努力積累的自己的行業資源，鍛煉出自己的核心競争力，隻有這樣才能長久不敗。中年危機的産生往往是前期的選擇錯誤導緻不具備職業競争優勢，最好的戰略就是回到曾經擅長的行業、職業中繼續發展，或者轉入新興行業成為新一代的創業元老，但最根本的還是要保持積極上向的心态，不斷的學習知識技能，拓展自己的行業資源，重建專業的職業競争優勢。

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