一轉眼春節假期即将結束了，不知道老鐵們的假期休夠沒？

　　小夥伴的提問

　　今天收到一個小夥伴的提問，正好就這個問題和大家一起聊下，這個小夥伴在CNC行業從事了10多年，可能在車間太久了，想換種生活方向所以考慮是否進入刀具這個圈子，話說回來，從工廠去賣刀具到底有沒有前途呢？

　　就個人而言，每個職業都是有前途的，就是要看自己如何看待您未來的職業，畢竟每個行業都需要沉澱，都有優秀的人才，所以在投入刀具圈子之前要考慮幾個問題。

　　1.完善的供應鍊 因為做貿易本身，就是需要一個良好的供貨渠道，但是每個人對這個“良好”的理解程度不太相同吧，至少有幾點大家可能會是相同，是否在市場中有競争的價格，産品的後端服務是否及時等很多因素吧，在整個市場環境下，會接觸不同的産品的種類的，不同的産品種類又需要對應不同類型的刀具應對，這時候一家供應鍊就很難滿足需求，比如在做某一個産品的時候，做一個整套的方案，你會看到很多品牌共同支持這一個項目的，因為不是每個品牌都是萬能的，都有會自己的短闆，所以在準備做貿易之前不妨考慮下這個問題：是否擁有完善的供應鍊。

　　某車間的加工切屑

　　2.良好的客戶群

　　既然打算從車間走出來，投入到刀具貿易這個圈子，那麼就要去面對屬于你的客戶群，可能會考慮從自己熟悉的行業先入手，文中的小夥伴是從事汽車汽配行業的，建議考慮從汽車行業先入手吧，畢竟和這行業打交道也蠻久的，如果汽車而制造細分的話，産品結構種類也是蠻多的，選對行業可能對未來公司的發展方向有着推動作用，如果花費多餘的精力去開發自己不熟悉的行業，那麼更多就是浪費時間，所以準備做貿易之前要根據自己的實際情況去盤算下開發哪些客戶群。

　　3良好的現金流

　　既然是自己做貿易，自己想做點事情，當然要準備充分的資金了，盡管做貿易不屬于實體的範疇，但是投入的資金也是蠻多的，我舉個例子這樣大家看起來比較簡單，假設你需要面對5家客戶去服務，每家客戶的回款周期為3個月（回款周期是指客戶付貨款），一般都是開票後次月付款，假設每個客戶的營業額含稅1萬元計算，也就是第4個月才會付第一個月的貨款，見下圖

　　假設客戶的回款周期

　　這樣算下來，手裡就需要20萬的資金準備（5個客戶*4萬元=20萬），别忘記重要的事情，客戶這邊供貨穩定了，你作為供應商還需要根據客戶的生産計劃進行合理備貨（需要和客戶協商），這樣算下來怎麼也要準備20-30萬作為啟動資金，對了，既然要開發客戶是不是還有有交通工具呢（是不是要有個小汽車呢，有了小汽車是不是要加油）？這些我沒有列入其中，反正穩定的現金流才能讓公司良好運轉。所以根據自己手上的資金可以評估下先投入多少客戶先開始嘗試去做。

　　淺談一些個人的看法，希望能夠幫助有需要的朋友，有想提問的小夥伴可以評論留言我們，我們會及時回複您，最後還是謝謝對我們的支持和鼓勵。

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