無論是商場、超市、菜市場、網商、電商、生活服務運營商，隻要是銷售商品或服務的，為了達到增加銷量的目的，都會運用各種各樣的促銷方式以吸引顧客和流量。

面對這些似乎已經司空見慣的招式，你是否都真正讀懂并識破其用意了呢？Lily下面為大家分享一下對這些促銷方式的解讀：

１.直接減價或打折

從标價上可以看出折扣力度，這是最直觀的方式。

标價表述示例解讀：

原價100元，現價80元。即折扣率20%，打八折。

原價100元，按價打八折。即折扣率20%，打八折。

原價100元，按價打八折，會員可享會員折扣九五折的折上折。即折扣率為100*0.8*0.95＝76%，打七六折。

2.滿減、減送

購買或消費滿一定數量或金額，即可獲享一定幅度減價或獲贈一定數量商品（或消費額）。這一方式的折扣率表現得比較隐性，顧客的注意力往往會被減或送的部分所吸引，而忽視了真正折扣是否優惠。

标價表述示例解讀：

消費滿199元減100元。即理論折扣率＝（199－100）/199＝49.7%，稍低于打五折。為什麼說這隻是理論折扣率呢，這隻是實際消費金額等于199元時的折扣率，大于199元時，則實際折扣率會降低。遇到這種滿減時，建議将消費金額湊成等于或盡可能接近199元。

充值滿600元送100元。即折扣率＝600/（600 100）＝85.7%，打八五七折。

充值1000元得1500元。即折扣率＝1000/1500=0.67%，打六七折。

消費滿1000元送價值200元禮品。即理論折扣率＝1000/（1000 200）＝83.3%，打八三三折。注意這也隻是一個理論折扣率，關鍵在于送的禮品是否真正價值200元。假設單獨購買所送禮品，市場價格确實是200元，這一情況下的實際折扣率才會等于理論折扣率。所送禮品真正價值越低，實際折扣率比理論折扣率越高。

消費滿200元送50消費券。這種滿送的消費券通常隻能下次消費時使用，俗稱“釣魚券”，旨在吸引回頭客再次消費。這種情況下，當次消費應視作無折扣優惠。當“釣魚券”真正使用後，才能将其算作下次消費的優惠額。

3.買N得X、買N付X、買N送X

這種方式實質上是滿減滿送的另外一種文字表達方式，突出的着重點不是滿減的金額，而是商品數量。這也達到了轉移顧客注意力到商品數量上，而忽視實際付出金額的目的。

标價表述示例解讀：

标價100元，買一送一。在送同款同質商品的情況下即折扣率＝100/100*2=50%，打五折。如果贈送的商品不同款不同質，則要按照實際價值計算實際折扣率。

标價100元，同一商品買二付一。即折扣率＝100/100*2=50%，打五折。

标價100元，同一商品買一得二。即折扣率＝100/100*2=50%，打五折。

标價100元，同一商品買三送一。即折扣率＝100*3/100*（3 1）=75%，打七五折。

希望大家看完後，消費時可以更理性、更精明哈。

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