在電商圈，平台電商的優勢是款式多，不缺産品，但是這也造成了同款産品多，競争大的特點。在作為一個淘寶賣家的同時，我們也是一個買家，作為一個買家在淘寶購物時，我們通常是通過關鍵詞搜索到自己想要買的産品，然後通過貨比三家最終确定自己需要的。其中貨比很多的時候是比較款式，尤其是服裝類目至關重要。這就是款式的重要性，選對了一個款式，你的淘寶之路就成功了一半。款式沒問題，後續的操作會簡單很多。大家也可以關注我公衆号，新動力電商，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

既然款式很重要，那麼怎麼才能選擇客戶喜歡的款式呢？今天我就和大家分享一下選款的技巧。文章開始之前，我強調一下，這篇文章面對的是資金能力弱的中小賣家。大賣家對于選款，有自己的套路，這裡我就不多說了。那麼中小賣家到底應該如何去選款，才能擁有更好的潛力呢？下面我就和大家詳細的說一下。

圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）

在市場環境下，沒有絕對壟斷的行業，沒有壟斷那麼就會有産品對比選擇，就會有競争存在。尤其是淘寶這個中國最大的電商平台，上面隻有你想不到的産品，沒有你見不到的産品。我們檢索關鍵詞，都會出現大量寶貝。淘寶上永遠不缺乏産品，但是缺乏對産品款式受歡迎度的把握，以及對産品質量的保障。比如，2022年春季，你能預見到将會流行什麼款式的裙子？什麼樣的眼鏡？什麼顔色的 包包？如果你不是大廠家大品牌，對市場及客戶群體的影響力就特别微弱，所以這裡面看的更多是經驗和我們在已有數據上進行的分析。下面就給大家說一下我的選款思路。

一、我們要選對産品

1、如何尋找藍海類目

現在很多人都知道藍海類目的重要性了，但是藍海類目不是簡單就能找到的，不然也不會說是藍海類目了。這個需要我們不斷的去尋找測試。

大體上藍海類目有這些特點，日常生活中不會接觸到的，不會被大頻率使用的小衆産品。比如無人機、兒童泳池等。這類産品的特點是針對特定人群，使用者較少、需求不多，但是同樣賣家也少，不用打價格戰，利潤空間也比較大。大家也可以關注我公衆号，新動力電商，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

2.在熱門行業，尋找細分需求

當然并不是熱門行業就不能做了，任何一個産品都有多個維度的細分功能，找到一個競争度低的細分領域，一樣可以做起來。比如前兩年的方便火鍋，就在傳統的行業裡殺出了一條血路。當然，現在這個細分類目也是一片刀光劍影了。一般輕松賺錢也就1年左右，然後同類産品就會蜂擁而上。

圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）

還有即食燕窩裡的一匹黑馬，小仙炖，就是把平時用來送禮的燕窩，做成了日常家用的産品，在燕窩類目裡殺出一條血路，幾年之間，銷售額數十億。

圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）

3.未來可能會成為熱門的冷門行業

未來個性化、差異化、高質量的産品會成為淘寶趨勢。比如個性小家電、手工藝品、地方特産這類越來越受歡迎。如果你獨具眼光，能找到擁有潛力的冷門行業，樹立起自己的品牌，很可能在下一波熱潮來臨時賺得盆滿缽滿。當然這個在有洞察力的基礎上，需要一點點的小運氣。

二、選款時間的把握

時間是第一要素，任何事情都是提前準備，臨陣磨槍，僅僅能做到光而已。我們在選款時宜早不宜遲，越早選定産品對于市場而言越新鮮，因為買家都是喜新厭舊的，他們更願意接受新鮮的産品。如果選款晚了，你的産品再強也難以搶到優質流量，或者流量成本特别高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不恰當的。

淘寶上銷售的産品按照不同的标準可以分為很多類，其中通過季節性可以分為如下兩類：

第一是季節性産品：

如各類服裝，鞋子等典型的季節性産品，還有季節性水果，一些季節特産，好友輔導書考前書籍等，他們的典型特征是産品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。

第二是一年四季出售的産品：

如家居擺件、女包、食品、電子産品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對于平穩。

其中季節性産品尤其要注意選款時間，因為季節性産品的生命周期都是很短的。比如我們常看到的春款女裝五月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的春節後。現如今才是二月份，我們搜索女裝的時候，就可看到關鍵詞裡有“女裝2022款春”、“女裝2022新款”等關鍵詞推薦。因此選款得在春節前後完成，最晚春節後開工開始推廣。

第二類産品雖然沒有嚴格的時間節點限制。但卻對推廣時間有嚴格的要求。因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類産品的上新通常伴随着各類活動。如主力競品銷售衰減時、全網大促時、店鋪聚劃算時，因為隻有這樣更容易占領先機。

三、選的款式要符合店鋪風格

作為一個賣家，可能我們是新開店鋪或者是一個老店鋪。如果我們不是一個新店，而且現在的店鋪基礎還不錯，那麼我們這裡提到的選款，一定要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款産品就把它放置在我們的店鋪中，不然會嚴重影響我們店鋪的美觀及客戶喜好。

這裡說的統一，不僅店鋪的産品類目要統一（并不一定完全一樣，但是相關性一定要強），店鋪的風格最好也可以做到統一。我們常見的一些大店鋪，店鋪整體風格都是統一的，沒有其他參雜的風格。當你引流進來之後，如果你的店鋪風格不統一的話，她的選擇就比較亂，也就是流量比較不精準。

四、價格的定位要合理

雖然說現在國人的消費能力明顯提高，但是物美價廉的産品一樣是受歡迎的。一個合理的價位嚴重影響着寶貝的點擊率及轉化率。尤其是想做中高端産品的賣家更要注意，畢竟現在大賣家在産品的價位上都是很小心的。我們可以搜索關鍵詞，然後看下圖，下圖的比例不是下單比例，而且點擊比例，點擊率高說明客戶接受程度高。所以我們一定要選擇點擊率相對高的。

圖4（此圖來自淘寶網，僅供參考）

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