2020年的珠寶市場，經曆着前所未有的考驗，門店目标客群大量縮減、品牌門店此起彼伏、單店業績下滑嚴重，電商沖擊不容小觑......這些都意味着市場的競争越來越激烈。

這已經不再是如何分蛋糕的利益分配，而是硝煙彌漫、你死我活的正面厮殺，對大部分參與者而言，不是如何能夠獲得利益、成長，而是如何在這樣的戰場上活下來。為了活下來，那麼就會采取一切可能的手段。

之前小編曾連續報道了大家耳熟能詳的“周六福”IPO情況、與“香港周六福珠寶金行國際集團有限公司”（以下簡稱“香港周六福珠寶金行”）的品牌之争情況等，引起業界不少讀者的反響與追蹤。

距上次“香港周六福珠寶金行”正式亮相水貝珠寶圈一個多月過去了，這些“相似”品牌究竟是“相愛相殺”還是“水火不容”？今天小編再次帶着大家走進幕後真相。

據悉，截至發稿，香港周六福珠寶金行加盟店突破340家，其中已開業店鋪達76家。究其原因一方面是香港周六福珠寶金行每月以100 的速度簽約加盟，以20 的速度新裝開業；另一方面是“競争對手”以電話、約談、發函等手段“強行”制止香港周六福珠寶金行客戶加盟、開業。

一方唱罷一方登場，盡管市場大環境尚未完全恢複元氣，但這裡卻好不熱鬧！隻是小編好奇，以“大品牌”之姿“強行”打壓，就能“一統江湖”麼？被“實力”大公司視作“生死對頭”的新生品牌如何謀局生存之道？

帶着各種探究和疑惑，小編從目前市場現狀、加盟商的視角、實際經營情況等方面對試圖解讀“香港周六福珠寶金行”是否“順應天時”。

01

今年以來，本已入冬的珠寶行業被一場疫情硬生生打入“冰封期”。1月份疫情爆發，客人恐慌減少外出，珠寶零售業生意一落千丈；2月份病毒肆虐，戶戶閉門不出，珠寶零售店被迫關門；3月份春寒料峭，疫情餘威猶存，終端珠寶店有心開張，奈何大街上行人稀疏，商家也不敢開業；好不容易盼來了4月份，曙光初現，大街上行人逐漸增多，珠寶店才在萬般無奈之下，零星開業。

一轉眼，一個季度就這樣白白流逝了！然而，房租要不要交？員工工資要不要給？銀行利息要不要算......一系列的壓力，讓終端零售從業者，硬着頭皮冒險開業，畢竟求生存才是第一要務！

此情此景，遭受重創的的珠寶零售業，路在何方?理想很豐滿，現實卻很骨感！衆多珠寶門店，面對無奈荒費的四個月，不僅銷售上顆粒無收業績慘淡，利潤上巨虧不斷，剛剛咬牙挺過疫情，一轉眼發現，還要面對品牌公司不斷施加的任務壓力。在各種壓力面前，珠寶零售商的出路在哪裡？

再慘淡的行情，也有人“橫空出世”破局而生，比如最近被熱議的“香港周六福珠寶金行”的出現。他們的精妙之處，就在于本身就是零售商出身的老闆張建斌，不僅深刻體會終端零售商的困境和疾苦，更是有一腔情懷希望幫助一批“志同道合”者共克時堅攜手同行。于是“香港周六福珠寶金行”以一線品牌的定位、适度寬松的加盟政策擇機入市。

加之該品牌以疫情作為最強力的市場推手，以“皇後娘娘”蔡少芬的影響力為定海神針，以難以置信的豪氣殺入珠寶零售市場，正所謂：有備而來，豪情滿懷！順民意，得人心，才能一呼百應，才能完美落地，才是真正的市場規則！

02

不久前，筆者偶然間遇到一位在各地具有多家珠寶零售店的朋友，聊起當前“周六福”和“香港周六福珠寶金行”品牌之争，從加盟商的視角如何看待？他坦言：

在某競争品牌公司内部，“香港周六福珠寶金行”被稱為“珠寶行業的新冠病毒”，一是莫名其妙的出現了，二是傳播速度太快，三是最要命的是目前還沒有“特效藥”醫治！而對于加盟商來說，在商言商。

我們在意的是哪個品牌能被老百姓認可？能讓我們賺到錢，能讓我們有面子？我們才不管這兩個品牌誰更有實力，誰會搞死誰？加盟商從中得到實惠，才是王道！沒有競争，哪有服務質量和被尊重？如果品牌商一家獨大，加盟費、拿貨任務、裝修指定、物料指定、逢年過節的各種打點費用……我們不堪承受、苦不堪言呐！一旦雙方的這個競争格局被打破而成為“壟斷”，最悲催的還不是我們加盟商嗎？我們被品牌商拿捏的死死地，怎麼能賺到錢？怎麼能被尊重？“哪裡有壓迫，哪裡就有反抗！”疫情之下，市場還沒有複蘇。

在我們面對強勢品牌商的不斷施壓的情況下，已經無路可走了！好在此時“香港周六福珠寶金行”的出現，讓我們突然看到了一線曙光，出于生存的考慮，我們願意選擇加入“香港周六福珠寶金行”的陣營，這也确實是我們零售商的無奈之舉。”

這位老闆的話，可為醍醐灌頂，句句切中某種要害！

從“香港周六福珠寶金行”的角度來看，他們自認為該品牌的出現，是為了給國内零售從業者提供一個選擇，一個出口，一個避風港！讓重壓之下的國内珠寶零售從業者能有一個重新做選擇的機會，能有一個可以喘息的港灣。

03

從目前該品牌在湖南、湖北、貴州、雲南、江西、四川等省市各地區已經開業的加盟店銷售業績來看，非素業績從幾十萬元到近百萬元不等，着實讓加盟商獲得了很大的收益，照此發展下去，劇情也許很快就會反轉？兩品牌之争誰是最後的王者，還真不好說！

有人的地方，就有江湖；有江湖，就有紛争。有紛争不可怕，如何解決最重要。

與此同時，國内珠寶龍頭老大周大生于昨日發布的2020年半年報顯示，截至2020年6月30日，公司門店數量達4005家，居行業之首。2020年上半年，周大生自營線上（互聯網銷售）實現營業收入3.87億元，較上年同期增長73.98%，線上營業收入占比由上年同期的10.67%提升至23.12%。線上布局領先行業，率先搶占直播爆發機遇。

而另一港資“周姓”品牌周生生，早于1973年就登陸了港股，成為香港首家上市的黃金珠寶公司（比周大福整整早了38年），然而它也是最早切入年輕化市場的黃金品牌之一（周生生曾與騰訊合作，推出“QQfamily系列”飾品）。

曾經有人說，周大生有點山寨周生生的嫌疑，二者品牌相似度極高，但多年來卻相安無事，各自在自己的軌道上蓬勃發展，的确給珠寶行業樹立了大品牌的風範與格局。

結語：

甲說：等風來，不如追風去！

乙說：借勢借力，乘風而來！

小編想說，無論是追風而去，還是乘風而來，在市場格局突變的當下，珠寶行業正從無序向有序蛻變，過程注定殘酷，而企業無論大小都需要在不斷自我革新中找準自己的市場定位，以應對市場諸多不确定性，才有可能制勝未來！

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