銷售高手賣什麼? 說起銷售是什麼，三哥不敢妄自菲薄，妄下結論，因為似乎每個人心中都有自己的答案，它是那麼的淺顯易懂，又是那麼的平常無奇但往往，越是簡單的東西，存在久了，就會變得越深奧，接下來我們就來聊聊關于銷售高手賣什麼?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

銷售高手賣什麼

說起銷售是什麼，三哥不敢妄自菲薄，妄下結論，因為似乎每個人心中都有自己的答案，它是那麼的淺顯易懂，又是那麼的平常無奇。但往往，越是簡單的東西，存在久了，就會變得越深奧。

是的，銷售在我們生活中無處不在，最直接的理解就是賣東西，說得專業點叫“推銷”，我們司空見慣的開店鋪的、擺地攤的、站櫃台的、營業員等等，都是推銷的模式，而推銷的人就叫推銷員。這似乎就是很多人理解的存在了很多很多年的銷售，他的特點是我向你介紹産品，獲得你的認可，從而實現購買。

随着改革開放到來，另外一種銷售模式應運而生，這就是定向客戶管理銷售。比如，工業儀器銷售的定向客戶是工廠，農業機械的定向客戶是農場或農業主，醫療設備的定向客戶是醫院，等等。這種銷售模式的特點是針對定向人群（大多為B端客戶），引導購買，而銷售的前中後期都需要對客戶進行維護管理跟進，實現長期合作關系。

到了90年代初期，民族企業陸續崛起，開啟了一個新的商業模式——經銷商制度，這是一項非常偉大的發明，據說是由娃哈哈開創的。經銷商模式的興起，建立了一個新的銷售模式——渠道管理。即廠家會招聘銷售人員去每個省市開發和管理經銷商，其主要職責不再是直接賣貨，而是通過各個經銷商壓貨，再幫助經銷商把貨銷售出去。早期的經銷商多是當地的一些自營店、夫妻店，靠自己的店面銷售代理的産品；而随着家樂福進入中國市場，另一個商業角色出現——零售商，比如家樂福、沃爾瑪、國美蘇甯、大潤發、永輝等，他們是銷售環節的中間商，從此很多經銷商和廠家開始将産品供應給零售商，與其一起來推動産品的銷售。這時，渠道銷售又多了一個重要内容，零售商的管理與溝通，我們成為KA管理（大客戶銷售）。目前所有行業從業人員中，渠道管理的銷售人員應該是最多的，因為過去近三十年，中國大部分廠家都會走渠道管理的經銷商模式，這是資源最大化和發展最優化的選擇。

進入21世紀，電子商務、互聯網等新的行業崛起，又催生出新的銷售定位，我們通常叫商務銷售，舉幾個例子。比如滴滴開發司機的人就是商務銷售崗，俗稱BD（Business Development ）；美團的開發餐廳入駐平台的銷售也是BD。同樣，滴滴和美團剛剛推出市場時，還需要大量的人員去做推廣，讓更多人下載嘗試使用，這類人員通常叫運營推廣，其實也是商務銷售。互聯網及電商的發展，離不開公共關系和政府政策的支持，這時又衍生出新的商務崗，比如公關管理、公共管理等，主要是拓展關系及維護關系，從大類來看，個人覺得也是商務銷售崗。

随着市場競争的加劇，呈現供大于求的格局，即商業市場以消費者需求為主，此時，很多企業轉型做方案型銷售，即我提供一整套解決方案，可以根據客戶要求去對應滿足不同維度不同層次的需求，有些企業也稱全案銷售，這種模式特殊流行于垂直領域，你要什麼，我就有什麼；你想要什麼樣，我就做什麼樣。

關鍵詞： 推銷、定向客戶管理銷售、渠道管理銷售、KA銷售、商務銷售、方案型銷售，這些定義不是獨立來诠釋的，都是相輔相成，融會貫通。了解這些不同定義後，對銷售的理解會更透徹，對于自己的銷售體系建立會打下更好基礎。

顔值對于銷售是有優勢的

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