消費升級、産品多元化推動母嬰消費加速成長，除奶粉、紙尿褲等紅海競争品類，滲透率低、市場集中度低的部分細分品類依舊有巨大的增量市場可挖掘。這其中，随着衆多食品行業大佬的競相進入，母嬰零輔食開始走向台前。今年天貓雙十一預售中，嬰幼兒輔食品牌整體表現如何？未來輔食又能否成為母嬰店搶占低齡市場的下一個熱門賽道？

截止2020年10月28日23:59，2020年天貓雙十一嬰幼兒輔食品牌最終揭曉的top20分别是小皮、嘉寶、Earth's best、英氏、亨氏、MOMZOOM、禾泱泱、禧貝、方廣、伊威、爺爺的農場、小鹿藍藍、秋田滿滿、hakubaku、Ella's Kitchen、貝拉米、Pom’Potes、艾唯倪、美林、碧歐奇。

進口品牌居多，國産品牌強勢崛起

目前嬰幼兒輔食市場還是進口品牌居多，市場集中度相對較高。從榜單來看，top20品牌中，僅7家為國産品牌，且排名前五的品牌中進口品牌占據四席，可見，在輔食的選擇上，外資品牌因其優質的産品和品牌效應尤其受到國内市場和消費者的青睐。而相比之下，國内嬰幼兒輔食營養品研制的起步較晚，品牌定位也大多不如國外高端大牌，所以過去與國外産品競争時，常常處于劣勢，但近兩年國産品牌也在逐步崛起，就英氏目前所處的行業地位和所占的市場份額足以證明。

英氏目前可以說是國産第一輔食品牌，經過多年的發展，英氏已經涵蓋清清葆、營養面、餅幹、磨牙棒、肉酥、葡萄糖、米餅、溶豆、泡芙等多個品類，2020年又一次進行品牌産品升級，提出“輔食5階精準喂養體系”，為消費者提供更專業科學的寶寶專屬輔食喂養方案，品牌專業價值提高也将推動其進一步發展。

其實不止是英氏，諸如方廣、伊威、MOMZOOM、禾泱泱等在内的國産輔食品牌增速持續強勁，獲得了較高的市場占有率，穩占嬰幼兒輔食榜前十。MOMZOOM作為一個年輕的輔食品牌，在新生态母嬰市場，重新定義了中國“新輔食”——“純淨寶寶食物”，僅用一年時間就在衆多傳統大品牌中突出重圍，成為超級黑馬。禾泱泱雖總部設于上海，其産地遍布全球，發展至今，不僅線上渠道布局完善，線下更是與多個高端精品超市、盒馬鮮生、山姆會員商店等合作，同時覆蓋了愛嬰室、孩子王等知名母嬰連鎖門店。

值得關注的是，此次還上榜了一個新的國産輔食品牌——小鹿藍藍，據了解，小鹿藍藍是三隻松鼠旗下寶寶零輔食專業品牌，上線51天天貓旗艦店單日成交額突破125萬。依附于三隻松鼠千萬級容量的供應鍊和專業的研發機構和質量檢驗機構，小鹿藍藍未來的發展十分可期。

高端化、有機化、精細化趨勢愈加明顯

當下，嬰幼兒輔食行業高端化、有機化、精細化趨勢愈加明顯，從幾個頭部玩家的發展路徑來看，這一趨勢尤為明顯。主打“有機”和“高端”的小皮和Earth's best，近兩年來都發展迅猛，在此次雙十一預售中，分别位列TOP1和TOP3，截止到2020年10月28日23:59，小皮在嬰幼兒輔食品牌中位列榜首，銷售額超千萬，遙遙領先于其他品牌。嘉寶自不用說，自定位中高端後，在線上渠道包括跨境渠道加大投入，并持續推出新品，得以實現穩定高增長。相比之下，但曾經“第一”的亨氏，卻因為仍定位中低端的基本款産品，開始慢慢走下滑路線，此次僅占到了第五的位置。

從有機的角度來看，其實有機并不是嬰幼兒食品裡的新鮮概念，而當下的輔食市場又一新趨勢凸顯，即“無添加”、“更原生态”，即更接近食材本身的輔食制作，諸如貝拉米、MOMZOOM萌煮、艾拉廚房Ella’s Kitchen等品牌的崛起都足以體現。可見，消費者願意投入更多費用，更注重輔食産品的品質和質量。這也證明了好的品牌和産品在國内市場有較大的發展潛力，破局的關鍵在于産品營養性和安全性。

精細化體現在輔食細分品類的崛起。諸如日本國民嬰兒面條輔食品牌Hakubaku，最熱銷的産品是為0- 3 歲寶寶專門研發的無鹽輔食面條，截至 2019年5月，Hakubaku 已為全球寶寶提供了9600萬餐的輔食營養面條。另外，國産輔食品牌秋田滿滿作為崛起的新星，旗下的一款核桃油作為爆款，被衆多網紅大V反複推薦種草。

就現在來看，用戶年輕化、消費精細化、育兒科學化以及品牌國産化為營養輔食市場發展提供了各種機遇，在這樣的态勢下，相信未來的營養輔食市場一定能夠向更高更強的方向發展。雙十一大戰開啟，品牌争奪戰正式打響，至于最後TOP20風雲榜如何，我們一起期待吧。

附：嬰幼兒零食品牌預售榜TOP20

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