廣州有家開母嬰店的高老闆，以前是做服裝生意的，後來看行情不怎麼樣，家裡媳婦又懷了孩子，高老闆就把心思轉到母嬰行業了，現在經濟發展，國家又放開二胎三胎政策，母嬰市場的潛力大，競争也大，但隻要抓住機遇，總能賺到錢。高老闆和家裡人一商量，立馬就開始咨詢選址、對接貨源了。

高老闆把母嬰店開在居民區，這附近小區密集，再加上靠近步行街，也有一定的客流量，所以他以為多少總會有客人進店消費，可惜除了開業搞活動那段時間人多，之後客人就減少了，高老闆本來想繼續靠降價打折的活動吸引人，但他也知道這麼下去不是辦法，于是找到朋友咨詢該怎麼舉辦活動。

朋友告訴他通過免費服務來吸引顧客，高老闆結合自身情況思考了幾天，最終決定通過免費嬰兒洗澡護理的活動來引流。他的活動具體是怎麼舉辦的呢？我們繼續看看。

1.活動期間交192元押金，即可辦理一張免費洗護卡，持有免費洗護卡的顧客，一年内可以帶孩子來享受免費洗澡護理服務，次數不限。

2.客人來店花299元即可辦理會員卡，會員就送價值299元的嬰兒尿不濕和嬰兒服裝一套同時還享有以下福利：以後在本店消費有八五折優惠，孩子生日即可免費領取玩具一份，每個月底也能來店免費領取玩具一份。

這個活動内容就這麼多，相信大家看到這裡已經傻眼了，又是免費洗澡護理，又是送尿不濕、嬰兒服裝和玩具的，做生意又不是搞慈善，光把服務和産品送出去，那這家母嬰店該怎麼賺錢？别說賺錢了，這樣得虧到姥姥家去吧。

看起來好像是這樣沒錯，但我可以告訴大家，沒有做不好的生意，隻有想不好的法子，隻要理解了這個活動背後的邏輯和商機，賺錢也就不難了。事實證明，高老闆就靠這個活動吸引了大量客戶，一年淨賺270萬。

那這個活動到底是怎麼賺錢的？我們接着往下看。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

1.活動期間交192元押金，即可辦理一張免費洗護卡，持有免費洗護卡的顧客，一年内可以帶孩子來享受免費洗澡護理服務，次數不限。該活動的亮點，一個是免費一年，另一個就是押金。

押金意味着什麼？意味着可以退錢，這就是名副其實的不花錢就能享受一年服務，隻要家長願意，天天來店裡洗澡護理都沒問題。家長天天帶孩子，總有累的時候吧，出來有免費又專業的洗護服務，家長輕松了，孩子也洗得開心，你說有誰能拒絕這種好事啊？

有人又問，客人是舒服了，母嬰店不照樣虧着嘛，不要低估了愛占便宜的人，他們能天天帶孩子過來洗澡。對母嬰店來說，這是好事啊，為什麼這麼講？用于洗澡護理的設備閑着也是閑着，每個月成本照樣還是那麼多，能有客人天天來那才是好事，至少能賺個人氣，路人一看這麼多人，有需求的肯定也想進來看看，這就是擴大我們潛在客戶的好辦法。

至于大家關注的押金問題，這192元的押金不會一次性退完，而是分成12次，每個月底來領取，一次領16元，這麼一來，客人為了領完所有押金，是不是就得來店裡12次？再加上平時來店裡洗澡護理的次數，這麼多成交機會擺在高老闆面前，隻要産品和服務的質量到位，總不愁客人不會購買其他嬰兒用品吧，而一旦産生消費，母嬰店就會盈利。

2.當然，光靠免費洗護服務引流還不夠，為了讓客人在一年後也能繼續來消費，高老闆還推出第二個内容，花299元即可辦理會員卡，會員就送價值299元的嬰兒尿不濕和嬰兒服裝一套，同時還享有以下福利：以後在本店消費有八五折優惠，孩子生日即可免費領取玩具一份，每個月底也能來店免費領取玩具一份。

這299元的會員費是純利潤，價值299元的尿不濕和嬰兒服裝，成本總共也不超過80元，就算加上玩具，總共成本也不會有多高，再加上八五折的優惠能吸引顧客長期消費，怎麼算都是不會虧的。

就這樣，高老闆靠這次“免費洗護”的活動，吸引了大量客人進店消費，一年淨賺270萬。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

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