【微商引流方法,微商引流技巧】有粉絲在微信上問:“我可以問你一個問題嗎?”
樂于助人,有問必答的我:“可以呀,你問……”
“最好的微商引流方法是什麼?”
“咳咳咳,我有點口渴……”
“???”
微商引流方法
這個問題我真的沒法接,覆蓋面也太廣了,要把這個問題回答好,答案連起來可以繞地球5圈了好嗎?
但是粉絲不管這一套,繼續用她期盼的小眼神看着我,好吧,我被你征服了,隻能對她說:“三言兩語說不明白,今晚公号推文見……”
在這裡呢,我想問一下各位微商小夥伴:“如果清空手裡的資源,從頭開始做微商,你會怎麼做?”如果你拒絕回答,我會用新學會的眼神技能看着你,直到你給出答案~
幾年之前,微商還處于跑馬圈地時代,那個時候,在網上簡單粗暴地留下微信,就能吸引到大把的粉絲;而現在的微商,必須是全過程精細化運營,特别是在吸粉引流環節。
而且,現在已經很難僅僅依靠粉絲數量做業績了,比粉絲數量更重要的是粉絲質量。所以,當下的微商重點,已經切換到了粉絲質量的突破。追求高質量的精準粉是每個微商小夥伴的首要課題。
至于如何做微商精細運營以及微商引流方法,必須從頭說起。
微商引流方法
1、了解不同的微商引流類型時效性引流。這種引流方式時效強、見效快,但是需要不斷的操作才有效果,如果哪天偷懶或者有其他事情沒有操作,那麼基本沒有新粉絲。常見的時效性引流渠道有QQ群、微信群、貼吧、豆瓣小組等。
長效性引流。這種方式正好和時效性引流相反,初期效果不明顯,需要一定的時間積累,但是精準性超強,具有長期效應,如果布局得當,後期甚至不需要過多操作,也能有源源不斷的精準粉絲,尤其适合構建個人引流系統。
兩種方法各有所長,一般冷啟動時以時效性引流為主,确保每天獲得新粉絲,快速積累種子用戶;取得一個不錯的開局之後,就要着手布局長效引流系統。随着粉絲越來越多,需要把更多的精力放到轉化和成交環節,而不是一味在引流環節投稿過多個人精力。
微商引流方法
2、精細分析自己的項目産品僅僅是産品,而項目是微商交易的整個體系。站在更大的視角,其實賣的并不是産品,而是為用戶解決某個痛點的解決方案。
去了解用戶真正的需求和痛點,并在這個基礎上,讓産品的優勢和特色與用戶需求相匹配。簡單說,就是讓産品成為痛點解決方案的必經之路。
具體方法:通過百度指數,搜索你的産品,可以詳細地分析出産品的搜索趨勢、需求圖譜和人群畫像,所有信息一目了然,就像擁有上帝視角一樣,從整體上把握産品動向,以及用戶人群的總體狀況。
微商引流方法
3、通過精準關鍵詞定位精準人群當用戶對産品有需求的時候,最常見的行為就是搜索,而搜索依靠的就是關鍵詞,不同需求的用戶會用不同的關鍵詞來搜索他們需要解決的問題。如果我們知道用戶在搜索什麼樣的關鍵詞,就可以反向定位到相關的用戶。也就是說,我們可以通過收集産品相關的精準關鍵詞,然後去某個地方釋放以關鍵詞為核心的價值内容,吸引精準用戶,并讓用戶添加我們,從而實現被動精準引流。
具體方法:利用關鍵詞挖掘軟件、SEO網站等,挖掘出産品相關關鍵詞。比如“口紅”,挖掘結果如下圖:
微商引流方法
這些都是用戶在百度上搜索的内容,每個關鍵詞都代表用戶對産品的不同需求和疑問,是用戶們最關心的問題,我們可以圍繞“唇釉和口紅的區别”、“女人必買10款口紅”、“2018年最火的口紅顔色”等關鍵詞,進行價值釋放的布局。
4、定向制作内容完成了内容定位後,下一步就是根據定位,定向創作價值内容,并把産品的優勢融入其中。
根據内容表現形式的不同,内容創作可分為圖文、音頻和視頻。
根據内容創作方法的不同,可分為原創和僞原創。
原創需要足夠的素材收集、整合、創作和編輯能力。而僞原創的要求則相對低很多,最簡單的辦法就是參考同行的熱文,進行二次加工。
5、确定推廣平台擁有了内容,就要尋找内容投放平台。
一般可以通過關鍵詞的搜索,去看搜索排名靠前的是哪些網站,并在這些網站進行内容投放;
微商引流方法
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或者通過這微博、紅書、抖音等有大批用戶聚焦的APP平台投放内容。
在進行内容推廣時,要多做高質量的内容輸出,關讓内容和産品有比較強的相關性,并保證輸出内容的原創度,如果精力允許,應該考慮多平台和多賬号布局。
價值内容的輸出,除了安利産品價值,更重要的是打造自己的人設,形成鮮明個性的人設特征,并以附加值吸引用戶,并讓用戶主動添加我們。
6、堅持操作和不斷優化不管是引流還是成交轉化,都需要很強的執行力才可以看到效果。必須每天落地實操,不斷總結優化。而且各種平台的規則疊代很快,所以引流技能也在快速更新,必須關注最新的引流技術,才能形成最好的引流效果。
有一個通用常識,叫做:“有問題,找度娘”。于是度娘就成了一個引流的重要入口,本文的引流思路,也是利用了“有問題,找度娘”的用戶思維。但是,作為必須掌握最新引流技術的微商小夥們,你們真的能相信“有問題,找度娘”嗎?
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