1 店鋪基礎

标題SEO就不寫了。這個是最最最基礎的

整體運營思路

風格統一 調性 标簽問題

如何定位爆款思路

點擊率，轉化率的重要性

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整體思路 其實說白了，就是審時度勢

我們自身的實力如何？

我們的産品有什麼優勢？

我們的店鋪該做什麼價位的？

運營節奏：什麼時候開始，選什麼款？什麼時候發力，什麼時候開始收割？

比如說，現在這個時間段，我們該準備做什麼産品（哪個類目，哪個産品處于上升期？）？

我們自己想做到多大的量？

競争對手的費用估算。能夠承受多大的推廣費用，虧損額？

運營節奏：什麼時候開始，什麼時候發力，什麼時候開始收割？

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例：自己接手的天貓店，嬰裝類。自身實力在我的比賽貼裡有介紹，這裡就不多說了

整個店鋪基礎很差，但是整體風格，調性還是瞞好，全是0-1歲半寶寶衣服。價格标簽問題很大，前面一直是低價。所以價格要調整，因為往後面去，低價是越來越沒有搞頭，平台成本太高。做低價隻會把自己做得越來越累。

自己的産品優勢：因為是自己工廠生産，所以價格方面有優勢，而質量有保證。嬰兒裝屬于标品類的，所以不需要測款。秋冬款我們主推一款内套裝

定價思路：看同行 看哪個價位的人群最多 看自身的成本

初步的訂價是在19.8到23之間是比較好的。因為同類的大牌－童泰旗艦店的價格是25.我肯定不能比他的高。再一點，因為前幾年，這款貨，一直都是14.9賣的，所以我想訂在19.8到21.8，不要一下漲得太狠（還要跟老闆去商量）。前幾天我把天貓店所有的價都調高了10多塊，銷售額猛掉（無所謂，反正夏款都在C店那邊推，貨也跟不上，天貓根本沒貨賣）這是什麼問題？就是因為店鋪人群的價格标簽問題。後面隻能通過直通車去把标簽找回來。

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運營節奏的把握

這個其實很簡單，我上兩張圖大家一看就明白了

可以看到，8.9兩個月屬于上升期 10.11月頂峰，12月下滑

從去年的時間上看，8月1日開始操作，是最合适的。但是結合自身的情況（成本，備貨），我們這個連接大約是在10号左右開始

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費用，就是直通車油錢。沒打算開鑽展，因為隻是小賣家一個，目前沒有做品牌的計劃，所以直通車就夠用了。這一節在後面直通車的幾種用法上，我再去寫吧。

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如何定位爆款思路

2015年以前，一個爆款吃三年，一個爆款賺大錢。這個是很正常的

但是自從2016年5月，淘寶第二次更新千人千面以後，一個爆款吃三年就越來越難了

淘寶不斷強化小而美，要有調性，不斷的加強店鋪權重，加強售後權重。

其實就是告訴你，大爆款往後越來越難做！多做幾個小爆款，比一個大爆款賺錢多了！

這一點，是我自己總結的，淘寶以後的發展趨勢

所以我的思路是。這個店，一個主推大爆款，兩個小爆款。

嗯，寫到這裡，我得把店鋪權重跟大家說明一下。占比也是我自己總結的，大家看看就好，不要較真

店鋪權重：20%本身權重 普通C，企業C，各類特色店（親寶貝，中國質造等），天貓，基礎權重 是不一樣的

40%店鋪層級

10%動銷率

10%評價權重

10%售後權重

違規被處罰的，不要來說店鋪權重哈。 為什麼TOP商家的資源比你多？

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點擊率，轉化率的問題。先吃飯，餓了，有空了再來寫。

從小學開始，就最讨厭寫作文

說老實話，這次寫這些東西，對我自己來說，也是很大的一個挑戰。

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