如何做好現代市場營銷?市場營銷，從大企業來講是品牌驅動，講究以消費者需求為導向展開，做好品牌定位規劃，而銷售圍繞着品牌規劃推動生意發展市場營銷，從普通品牌來講是圍繞着渠道為導向，廣告加招商，推廣加促銷，做大銷量就是王道市場營銷，從電商來講，現在最喜歡講的是全域營銷，全鍊路的新零售，打破界限，打破邊際，為消費者做好一切服務，我來為大家講解一下關于如何做好現代市場營銷?跟着小編一起來看一看吧!

如何做好現代市場營銷

市場營銷，從大企業來講是品牌驅動，講究以消費者需求為導向展開，做好品牌定位規劃，而銷售圍繞着品牌規劃推動生意發展。市場營銷，從普通品牌來講是圍繞着渠道為導向，廣告加招商，推廣加促銷，做大銷量就是王道。市場營銷，從電商來講，現在最喜歡講的是全域營銷，全鍊路的新零售，打破界限，打破邊際，為消費者做好一切服務。

如果說市場營銷導向，90年代是産品為王，21世紀初是渠道為王，近十年則是品牌為王，近三年是消費者為王。似乎有些混亂，似乎又有些淩亂，每一個企業都在講自己的新零售，每一個品牌都在談改革，每一個成功都有市場營銷的王牌理論，各有說道，也各有做法，各有創新的欲望。

其實都沒有錯，因為存在即合理，但是又都沒有對，不識廬山真面目，隻緣身在此山中，我們在市場營銷中始終脫離不開自己固有的所謂專業思維，包括我，更多的時候，隻是帶着創新的外殼去精耕自己的老思路。我們面對的是日益錯綜複雜的顧客需求、品味、競争，唯有突破僵化的模式，探索新的契合市場、顧客的方式才能在市場中存活下來。

第一次工業革命解決了機器自動化的問題，第二次工業革命讓我們進入電氣時代題，第三次工業革命讓科學技術、信息化和互聯網極大的推動社會變革，而第四次工業革命逐漸到來，這一次是職能時代，在這個智能時代，每個人的工作、生活和消費方式在潛移默化中發生了巨大的變化，而這種漸變已經讓我們很多行為習慣産生了颠覆性的改變，智能時代是劃時代的變革，而我們的市場營銷實際上也即将抛棄一切舊理論，進入一個全新的甚至是每天都在改變的管理模式。

消費行為在發生變化，早期我們覺得營銷需要推動認識、認知、認購、認可和認定的循環經營，現在不同了，現在的市場營銷，消費者購物的場景多元化，可以在超市感性購買，也可以在化妝品店體驗購買，還可以在電商平台秒殺點擊購買，購買的更多的是感性和個性，購買時需要更多的體驗，甚至參與，而市場營銷的管理也在發生變化，我們以前更多的是去調研，去感知，去訪談，而現在，智能時代的大數據已經用最真實的分析給了我們最迅速的決策，非常的理性和精确，這是一個需求越來越細的時代，這個時代，更加講究營銷的精，抓住個性化，抓住營銷的智能協同，這個時代，也更加注重營銷的準，通過數據智能和網絡協同能夠提供準确的決策和服務。那麼實現決策精準，離不開數據支撐，離不開在背後探索數據世界秘密的分析師。這些分析師享受着挖掘數據的樂趣，從一段數據去分析這個顧客的購買行為模式、收入程度、喜好類型

在精和準的時代下，我們品牌的定位寬泛了，動态了，我們的産品多樣了，個性了，我們的渠道不再是簡單的渠道，它也成為了推廣的載體和媒體，我們的推廣也不再有過多的節奏感，它更加講究快速反應，甚至小批多次的推廣活動已經成為一種習慣，我們更加注重消費者感受，而且這種信息的采集是非常精确的，我們的洞察變得簡單容易，因此，我們的營銷活動也就給我們提出了多鍊路高效反應的要求，我們不再喜歡穩定，我們也不再依戀傳統，我們在不斷的打破，不斷的突破，不斷的創新，不斷與時代同步，市場營銷已無固定章法，唯有适應時代的節奏。

因此，在新的環境下市場營銷需要做到以下幾點：

産品要個性化

産品不再是簡單的物質需求，它已經賦予了多元化的價值，産品的社會場景以及故事、精神變得越來越多的融合，如何滿足更細分甚至是粒狀需求，我們要做到順應消費者各種需求，各種短暫需求做出産品的快速推動，讓産品更具個性，更具品位，更具内容，更具靈魂，更具有每一類人或者每一個節點的标簽。

渠道要多元化

未來，傳統渠道會升級，電商從平台意義上會聚焦壟斷，但是從社交營銷上會有創新，同時，各種互聯網時代渠道會在規範中找到特色營銷之路，渠道将出現一大一小，大的極大，小的極多，多元化的渠道給了市場營銷多元化的挑戰。

推廣要熱點化

推廣，不再是廣告和促銷的組合，推廣更重要的是與消費者的溝通，通過溝通實現更多的銷售轉化，廣告和促銷隻是其中的一種形式，未來，更多的形式應該是立體的整合公關，産品即内容，内容即産品，渠道即媒體，媒體即渠道。同時，社會熱點将始終是市場營銷的追逐點，代言人和意見領袖将成為銷售的重大推動力，而黑科技的運用也将讓體驗推廣更具體色，消費者的溝通和購買方式線上線下将全面打通，渠道隻是不同習慣消費人群的不同産品系列的平台，而不是價格競争的對手。

管理要矩陣化

當今時代，唯快不破，因此，無論是對于渠道變革的反應，還是社會現象的反應，或者是對于市場趨勢的反應，對于競争對手的反應，都必須快，而這個快就需要我們從原有的固化的管理模式中跳出來，擁有矩陣思維，也就是要有随時的項目工作組機制，為管理的高效應變和發展而形成組織的柔性，讓管理随時為市場營銷的高效創新服務。

學習要經常化

智能時代，變化很大，在這種變化中，我們必須學習，必須趕上這個時代，必須與智能時代同舞，隻有這樣，才能夠讓自己的市場營銷始終能夠在精準中持續勝利。

策略要精準化

智能時代，更有瞄準市場，對策略的把控需要更加精準；不能出現産品開發混亂、市場認知混亂的狀态。

業務要專注

在新環境下，業務必須專注。不能想當然的推行多元化戰略，隻有專注的練好基本功才能在行業内更好的發展。基于投資角度，雞蛋不能全部放在同一個籃子裡，但是這是基于企業的體量大小來考慮問題的；中小型企業專注于自身的核心業務就足夠了，做一行，精一行。

資源要自主化

越來越多的産品同質化、服務同質化、知識同質化，我們能從哪些地方搶在競争者前面？在以前的市場營銷模式裡，企業靠産品獲取利潤，靠服務赢得顧客，靠知識超越對手；然而現在我們發現這些資源越來越不能成為可以依賴的資源了。企業要利潤倍增，但是産品資源不會取之不竭；企業要利潤倍增，但人才會在大環境内迅速流動，各家企業在不斷的培育新型人才，你能保證你培養的人才一定優于其他的？從根本上來講，有型資源都不能成為企業長青的秘訣，隻有無形的資源才是基業長青的秘密。那麼企業營銷的無形資源是什麼？文化，品牌，産權，流程，這些都是無形資源，但是要讓這些形成價值，那麼有個前提，必須是自主文化、自主品牌、自主知識産權。

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