随着消費升級步伐的加快，鞋服行業已然進入“洗牌”模式。不管是本土品牌，還是外資品牌，在日益增加的競争壓力下，一些品牌甚至從巅峰走向低谷。

在轉型升級的十字路口，究竟該如何走？鼎輝（中國）體育科技有限公司試水“網紅直播 快閃”營銷新模式，在沉寂的市場裡激起不小的浪花。

“網紅經濟”如今炙手可熱，現場直播、網紅推薦成了當下最熱門的購物方式之一，從化妝品、食品、生活日用品，到珠寶首飾、奢侈品，都能在直播電商中買到。

這股“網紅直播帶貨”風潮刮到了鞋服行業。11月8日上午10點，泉州浦西萬達廣場熱鬧非凡，一家名為“Origin Sports源博運動快閃店”的開業，成為全城矚目的焦點。

全網分别擁有1500萬、630萬粉絲的倩倩、杜若，全網粉絲量都是500萬的如月兒、王司等網紅主播悉數到場，為這家快閃店助陣，現場邀請了多位嘉賓和網紅共同剪彩。

這些網紅手持“源博運動”品牌鞋，通過自己在抖音等平台，向粉絲們賣力推薦着，粉絲通過鍊接即可進入“源博商城”、淘寶店，購買喜愛的商品。随着直播漸入佳境，粉絲足不出戶，手機輕輕一點，就完成了下單任務。

這是南安企業鼎輝體育開的首家快閃店。作為一家集研發、設計、生産、線上 線下銷售為一體的現代化體育用品公司，鼎輝體育由福建省鼎輝體育科技有限公司和福建南輝服飾有限公司組成，換言之，這是一家合夥制獨立運作公司，實現産、供、銷一體化。

公司董事長黃金榮告訴記者，Origin Sports源博運動将簽約十多家國内外一線品牌，打造從兒童、青少年到成人一站式購物新體驗，主營業務包括鞋類、箱包及服裝。

一般情況下，每個購物中心，無論大小、定位，至少擁有一個中庭，而這個中庭也必當是整個購物中心内最像“秀場”的一個位置——一個充滿商機的“價值秀場”。在萬達商場中庭，一個長4米、寬1.8米的可移動高清LED屏幕格外搶眼，這是源博運動用于廣告宣傳的超大顯示屏。而在這個人流量龐大的中庭，用快閃形式銷售鞋服的熱鬧如火如荼展開。

“與傳統電商僅靠文字、圖片介紹相比，直播購物中，主播在線展示更能滿足消費者挑選商品的需求，迅速成為‘網紅經濟’。”黃金榮告訴記者，為了一炮打響Origin Sports源博運動，他們做了長遠規劃，足足用了一年時間周密布局。

作為國内首家國際品牌鞋服類一站式親子購物綜合店，源博運動目前簽約有花花公子、FEEXUZZ、小馬寶莉、迪士尼公主、哆啦A夢、FEEKEYA、香港潮熊、小黃鴨等多個知名品牌，目前已和數家國際品牌達成合作意向。

“現在人工成本高，核心商圈租金貴，單一品牌很難生存，必須整合優質資源。”在黃金榮看來，鞋服行業進入過剩産能去庫存化階段，唯有整合才能提高競争力，希望以綜合體的形式，在核心商圈搶占市場。為此，他想到了網紅直播、快閃、綜合體和線上線下相結合的形式，實現彎道超車。

本次Origin Sports源博運動，攜手國際品牌花花公子playboy、史努比Snoopy、迪斯尼公主、哆啦A夢等國際知名品牌在泉州浦西萬達舉辦快閃活動，為消費者帶來更加前衛的一站式親子購物體驗。

與單一品牌的實體專賣店相比，源博運動多品牌綜合體模式具有品牌集合、多元互補的特點，在源博運動品牌店裡，大人小孩都可以根據自己的喜好，挑選品牌，挑選不同品類的商品。黃金榮相信源博運動能夠帶給消費者更好、更專業、更高質感的潮流裝備。

源博運動快閃店的橫空出世，僅是鼎輝體育發力終端市場的首次活動，未來他們将在全各大shopping mall等繁華商圈開設衆多直營綜合體店和推進各區城加盟店體系。

“Origin Sports源博運動後續将在全國核心城市核心商圈，每月舉行一至二場快閃賣場活動，現場網紅直播，線上、線下相結合，從而為Origin sports源博運動作廣泛宣傳和直營店的全面鋪開打好堅實的基礎。”黃金榮向記者透露，作為前期試點，源博運動11月8日泉州浦西萬達舉行首場快閃店活動；源博運動泉州星光耀萬達直營店也将在本月試營業，衆多直營店有望明年盛大啟幕。

“現在市場并不景氣，原因是多方面的。消費群體、消費模式也在悄然發生改變。”黃金榮分析道，近年來，國内随着萬達、世界城等綜合體的不斷湧現，傳統的商業街、步行街日漸式微，面臨着停車難題、人氣流失的窘境。除了電商沖擊，70後、80後、90後線下購物也更傾向于選擇到大型商圈，吃、喝、玩、樂、購一站式體驗。

“網紅直播還有三到五年的展黃金期。”黃金榮表示，盡管網紅直播帶貨存在一些弊端，為了保證品牌知名度和美譽度，他們在堅守品質的基礎上，堅持走中高端路線，希望借助網紅收獲一波紅利。

“在市場競争中隻存在兩種人，一種是快速行動的人，一種是等待被淘汰的人。”黃金榮希望在市場低迷的時候，通過整合資源，以“資本 策略”迎頭趕上，在鞋服市場中開辟一條全新的發展路線。

海絲商報 蘇清彬 李楊瑜 文/圖

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!