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今年很多人都很迷茫“微信的流量去哪了？為什麼我粉絲增長了那麼多，閱讀量卻在不斷的下滑。”“怎麼變現好呢，還是繼續賣廣告嗎，還能賣多久呢？”

先說說流量的變化，流量是什麼？流量就是用戶的時間注意力。

而整個微信内容系統中用戶數不再增加，大部分用戶不再滿足于微信上提供的内容，因為他們會把更多時間分配在其他的内容生态上去滿足更個性化更高層次的需求。

微信同樣發現了這個問題，對于一個産品來說留住用戶的時間才是關鍵，時間才是所有價值轉化的中間介質而不是錢。

内容提供者都是要獲取利益的，免費的情況下，内容盈利是通過吸引注意力後來進行流量轉化，“吸引注意力”的内容，為了獲取最大的經濟效益，在内容的定位上，必然是以人口金字塔中低層人群為目标（潛在讀者多）；在内容的品味上也必然是以追求“嘩衆取寵”為目标啊。

而有深度的内容制作起來其實是需要花費大量時間精力的，在微信上得到的價值回報卻很低，沒有人會白做，所以深度内容的生産者不斷的在流失。

而内容付費就是解決這一件事情。讓深度有價值的内容能有簡單直接的變現方式而不是需要進行複雜的轉化後才能賺到錢，讓專業的人能夠專心做專業的事情。

「内容付費」 的基礎條件已經完全具備：首先是移動支付工具的普及，微信支付，人們可以便捷地為内容支付。

然後是内容版權體系的建立，微信有原創保護體系，現在覆蓋了圖文，圖片正在做，未來可能還會做視頻。最後是做了用戶付費習慣建立的鋪墊「自願打賞」，部分用戶主動給錢；現在要逐步習慣收費，要為内容消費掏錢包了。

因為信息的流動性加強，所以可複制性也随之而來，免費不可避免。比如電影、音樂、圖書放在網上，總會被盜版，隻要信息在網上傳播，早晚被複制。免費無所不在，有5 種比免費更好的特征會是用戶願意去付費的點：

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1.獨家性

隻有在你這裡我才能看到。從其他渠道可以看到你的内容，但要花費其他的成本，我不願意去花。比如說王煜全的專欄我就隻能在“得到”上付費後才能聽到，其他确實也有手段能聽見，但是太麻煩了還不如花錢更方便。

還有一個含義是可替代性，像目前幾乎所有地區号都不存在這一點，都是同質化可替代的内容。

2.時效性

這一點特别适合小說類和漫畫類。

我特别喜歡的一個公衆号“貝劇”，漫畫質量非常高，雖然更新頻率很慢，置頂之後總會去看看他更新了沒有，如果這個号出一個付費能提前看最新版，我一定會毫不猶豫的付費的。

3. 提供增值服務

提供額外的内容，這個放到公衆号裡面就可以是頭條來做這個事情，比如你現在看到的是圖文版，但選擇付費你就能聽到音頻版，音頻版内容更口語化并且加入了更多額外的作者的見解和看法。

4. 品質保障、體驗保障

每個人的精力都是有限的，過載的信息花費我們大量時間去用心甄别，我們希望做選擇的時候不再花精力，因為我知道你的内容質量不會差。

用戶的心理總結概括為：我雖然能免費獲得糟糕的體驗，但我願意付費獲得更優質的體驗。

5. 喜愛和認同

做人格化的公衆号，建立價值觀認同和情感連接，我們願意為喜歡的人付費，自願打賞就是因為我希望通過的支持讓作者得到更多的回報。

但誰的錢都不是天上掉下來的，做内容付費，一定要讓用戶覺得值。要讓用戶産生：看了這個内容提升了我的認知境界，能幫我在未來獲取遠高于這個付費的價值。

比如可以從這些角度入手：

1.節省時間

信息的篩選其實是一件非常累人的事情，你幫我做了還做了總結整理，李翔商業内參就做好了這件事情，省下的時間我能做更多有價值的事情。

2.獨家性的優越感

這些好内容就我們付費的看見了，其他人都看不見，有了優勢。

3.相對性

比其他的免費的質量高出一大截，讓用戶覺得你花了很多時間，不管你質量如何，有了這點用戶都不會産生太反面的情緒。

如今付費功能終于推出，會對當前的内容生态造成什麼影響？帶來哪些連鎖反應？在和新媒體同行交流之後，我們認為帶來的影響可能有以下幾點：

1.原創内容比例提升，一批精品高質内容會産生，同時可能有人會渾水摸魚

微信此舉不難看出背後的用意，推出付費閱讀，讓原創者增加收入，這對創作者是支持也是鼓勵。

衆所周知，現在微信平台方的馬太效應越來越明顯，很多優質的中尾部創作者因很難在公衆号平台獲得可觀回報，逐漸流失到其他平台。

如今推出付費功能，一定程度上可以使這些優秀創作者回歸，激發他們創作的動力，生産出更精品的内容，從而促進整個微信生态内容的繁榮。

但是不能忽略的是，有些人可能會渾水摸魚，比如試讀内容尚可，但是付費閱讀内容粗制濫造，這對用戶的閱讀體驗會造成一定的傷害。

2.對媒體型、自媒體公衆号是利好，對營銷型、品牌型的公衆号影響不大

媒體型公衆号創作能力強，内容質量有保證，一些媒體平時會通過公衆号宣傳銷售自己的雜志周刊，如今付費功能推出，這些媒體可以将雜志内容進行拆分，放在公衆号上由用戶付費閱讀，對他們來說，也增加了新的變現渠道。

自媒體公衆号垂直性強，個人風格濃烈，小而美，會培養一批粘性很強的核心用戶。付費的功能使用可以進一步發揮他們優質内容的價值，提高他們創作的積極性。

營銷型、品牌型的公衆号，有固定的商業變現模式，主要以銷售産品、宣傳品牌為主，很少生産比較深度的内容，平台更多的是起到一個引流、擴大影響力的作用，設置内容付費，既無必要，用戶可能也不會買單。

3.催生“試讀标題黨”

标題黨對現在公衆号文章的打開率不言而喻，許多新媒體運營者經常會因為起标題抓耳撓腮，如今這個煩惱可能還要擴展到試讀内容。

因為付費閱讀可以設置免費試讀，創作者必須在試讀部分寫得引人入勝，用戶才有繼續往下閱讀的欲望。

試讀部分的功力比拼，可能會較為慘烈，或許還會有下面這種文章效果的出現：

4.知識付費課程内容也許會在公衆号裡分享

衆所周知，學習某個知識付費課程，一般都要在第三方平台購買、學習。如果将課程内容放到付費閱讀裡，用戶付費和學習會更為便捷，學生也可以根據自身需求選擇更為精準的内容。

這對知識付費機構是一波沖擊，同時也倒逼他們去開發新的，适合在公衆号裡學習的内容。不過由此可能造成的版權問題也不能忽視。

5.連載的會員小說可能會繁榮

微信推出的付費功能，小說創作者同樣可以采取和閱讀類網站一樣的做法，即前期推出免費内容，用戶養成閱讀習慣之後，再推出付費閱讀。

用戶也無需再跳轉第三方閱讀軟件，減少了閱讀的路徑，省去了許多麻煩。

如果小說質量可以，用戶閱讀之後在微信裡分享給好友，能為小說創作者帶來更多的收入和新流量，這種裂變、引流的方式比分享第三方的閱讀工具鍊接，要方便高效的多。

6.閱讀量，打開率可能會持續走低

最近幾年，公衆号的閱讀量、打開率一直在呈下降趨勢，對于許多公衆号來說，這個付費功能的使用意義并不大，用一句俗話總結：免費的都沒人看，付費的就更沒人看了。

以上，就是我們的幾點思考，希望能給大家帶來幫助。

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